Тема 17

■ . о

у.,...,..

ТЕХНІКА

ПЕРЕКОНУВАЛЬНОГО

ВПЛИВУ

В ІНДИВІДУАЛЬНІЙ БЕСІДІ

Думки мудрих

" . . .

Докази цінуються якістю, а не кількістю.

Д

Латинське прислів'я

Супротивник, виявляючи ваші помилки, корисніший для вас, ніж друг, котрий хоче їх приховати.

Леонардо да Вінчі

Якщо хочеш переконувати, намагайся передусім спо­добатися, намагайся, щоб голос твій звучав гармонійно, щоб кожен склад твій був чітко викарбуваний, щоб головні пункти звучали сильно й голосно. Усе повин­но подобатись і захоплювати.

Ф. Честерфілд

Переконання — це совість розуму.

Нікола Себастьян Рок Шамфор

О. Г. Ковальов ПСИХОЛОГІЯ ОСОБИСТОСТІ

§ 4. Переконування та навіювання як методи виховання особистості

Особистість формується багатьма обставинами...

Переконування вважається одним з основних методів виховання та перевиховання. Воно застосовується як до дорослих, так і до дітей, як до здорових, так і хворих людей... Дюбуа перший увів до вжит-

305

ку поняття «раціональна терапія» — лікування засобом перекону­вання.

Коли йдеться про переконування, то найчастіше мають на увазі вплив на розум людини, на її розуміння себе та навколишнього світу з тим, щоб це розуміння перебудувати, привести у відповідність з вимогами наукового знання, вимогами моралі, але забувають при цьому, що пере­конування впливає не тільки на розум, а й на почуття людини, і лише за цієї умови воно виявляється ефективним. Однак слід пам'ятати, що, впливаючи на раціональне, можна викликати емоційне, оскільки перше й друге взаємопов'язані. Разом з тим вам добре відомий факт різниці між розумінням та переживанням, між знаннями та поведінкою люди­ни. Така картина має місце, коли знання подаються учням формально, без урахування реального життя й духовного світу самої особистості. Ось чому за формального впливу тільки на раціональну сферу, без урахування особливостей самої особистості, не розв'язуються питання ні виховання, ні переконання. Інакше кажучи, необхідно, щоб вихован­ня особистості здійснювалося у процесі впливу на раціональну, емоцій­ну і вольову сфери. Таким чином, переконування — це такий вплив однієї людини на іншу або на колектив, який, торкаючись раціонально­го й емоційного в їхній єдності, формує нові погляди, стосунки або змінює неправильні ставлення, формує нові відповідні до вимог суспіль­ства... Більш коротко (у плані психології перевиховання) перекону­вання можна визначити як метод впливу, за допомогою якого дефек­тивні відносини перебудовуються у відносини, які відповідають вимо­гам моралі...

Щоб переконування як метод впливу було максимально дієвим, воно має відповідати низці вимог:

1. Зміст і форма переконувань мусять відповідати рівню вікового роз­витку особистості. Інакше кажучи, переконувальна бесіда повинна бути доступною та зрозумілою.

2. Переконування слід будувати з урахуванням індивідуальних особ­ливостей вихованця...

3. За всіх умов переконування мусить бути послідовним, логічним, мак­симально доказовим.

4. Докази повинні містити як узагальнені положення (принципи, пра­вила), так і конкретні факти, приклади. В індивідуальній бесіді з дитиною велику роль в переконуванні як методі виховання відіграє наочно-образний матеріал, приклади.

5. Під час переконування нерідко виникає потреба аналізувати факти поведінки, які однаково відомі співрозмовникам. Знання обома од­ного й того ж факту важливо тому, що дає змогу проаналізувати можливі сумніви як щодо реальності самого факту, так і щодо істин­ності висунутого загального положення, висновку.

306

6. Переконуючи інших, вихователь має глибоко вірити в те, що він повідомляє. Відомо, що люди, які спілкуються між собою, за зовніш­німи виявами -^ мімікою та пантомімікою, вокальною мімікою, за інтонацією — відчувають реальне ставлення до тих, з ким розмовля­ють, і до того, з чим мають справу.

Ось чому велике значення має форма словесного впливу типу пере­конування. Сухе мовлення, пише В. М. М'ясищев, нікого не виховує і не виліковує...

Переконування не можна плутати, ототожнювати з моралізуванням. За переконування теза доводиться, за моралізування — декларується в таких, наприклад, формах: «Школяр повинен», «... й не совісно». ...За­звичай, усе, про що говорять під час моралізування, добре відоме шко­лярам, а саме моралізування сприймається вихованцями як вияв фор­мальної, службової повинності вчителя, вихователя. До моралізування школярі ставляться іронічно й з презирством.

Через переконування можна досягти перебудови свідомості, мотивів діяльності, сформувати бажання змінити спосіб життя і тим самим спо­нукати учня до самовиховання.

.. .Найрезультативнішим впливом на учнів, за умови поєднання різних методів виховання й перевиховання, буде: переконування та навіюван­ня, відволікання й привчання.

(Ковалєв А. Г. Психология личности. — М.: Просвещение, 1969. — С. 295-298.)

Дидактичні завдання

/. Дайте визначення поняття переконування.

2. Яких вимог слід дотримуватися, щоб переконування було макси­мально дієвим?

2. У чому відмінність переконування від моралізування?

М. С. Доррнгна