
- •Глава 1 Теоретические аспекты организации и планирования сбыта продукции на предприятии 5
- •Глава 2 Совершенствование сбытовой политики по «Уралтрансмаш» 24
- •Глава 1 Теоретические аспекты организации и планирования сбыта продукции на предприятии
- •Структура и функции службы сбыта на основе маркетинга
- •Содержание коммерческой работы по планированию сбыта продукции
- •1.3. Содержание организации сбыта продукции
- •Формирование сбытовой политики организации как основа совершенствования ее системы сбыта
- •Глава 2 Совершенствование сбытовой политики по «Уралтрансмаш»
- •2.1. Анализ ситуации из практики сбытовой политики по «Уралтрансмаш»
- •Направления совершенствования системы сбыта
- •Совершенствование контроля выполнения планов сбыта
- •2.4. Формирование базы данных (досье) на покупателей (заказчиков) по "Уралтрансмаш"
Организация и планирование сбыта продукции на предприятии
СОДЕРЖАНИЕ
стр
ВВЕДЕНИЕ 3
Глава 1 Теоретические аспекты организации и планирования сбыта продукции на предприятии 5
1.1. Структура и функции службы сбыта на основе маркетинга 5
1.2. Содержание коммерческой работы по планированию сбыта продукции 10
1.3. Содержание организации сбыта продукции 14
1.4. Формирование сбытовой политики организации как основа совершенствования ее системы сбыта 19
Глава 2 Совершенствование сбытовой политики по «Уралтрансмаш» 24
2.1. Анализ ситуации из практики сбытовой политики ПО «Уралтрансмаш» 24
2.2. Направления совершенствования системы сбыта 25
2.3. Совершенствование контроля выполнения планов сбыта 32
2.4. Формирование базы данных (досье) на покупателей (заказчиков) ПО "Уралтрансмаш" 35
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 38
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 41
ПРИЛОЖЕНИЯ
ВВЕДЕНИЕ
В хозяйственной деятельности промышленной организации основными вопросами являются снабжение, производство и сбыт (реализация) готовой продукции; последняя подразумевает законченные производством на данном предприятии изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары. Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы сбыта готовой продукции. При наличии жесткой конкуренции главная задача системы управления сбытом обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами. Сбыт продукции должен рассматриваться под принципиально иным углом зрения — через призму рыночного спроса и предложения. Для выживания в рыночных условиях отечественные товаропроизводители должны производить то, что продается, а не продавать то, что они производят.
Под сбытом следует понимать комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и организацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию). Главная цель сбыта — реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей. [7, c. 215].
Хотя сбыт — завершающая стадия хозяйственной деятельности товаропроизводителя, в рыночных условиях планирование сбыта предшествует производственной стадии и состоит в изучении конъюнктуры рынка и возможностей предприятия производить пользующуюся спросом (перспективную) продукцию, а также в составлении планов продаж, на основе которых должны формироваться планы снабжения и производства. Грамотно построенная система организации и контроля сбыта способна обеспечить конкурентоспособность компании.
Целью данной курсовой работы является изучение особенностей организации и планирования сбыта в организации.
Для достижения данной целей были поставлены следующие виды задач:
Описать структуру и функции службы сбыта на основе маркетинга
Раскрыть содержание коммерческой работы по планированию сбыта продукции
Рассмотреть содержание организации сбыта продукции
Охарактеризовать формирование сбытовой политики организации как основу совершенствования ее системы сбыта
Привести анализ ситуации из практики сбытовой политики ПО «Уралтрансмаш»
Предложить направления совершенствования системы сбыта
Изучить совершенствование контроля выполнения планов сбыта
Предложить формирование базы данных (досье) на покупателей (заказчиков) ПО "Уралтрансмаш"