2. Пути развития структуры рынка

Для производственных организаций основной целью деятельно­сти в рыночных условиях является не просто изготовление товаров, но успешная их реализация и получение прибыли от продаж. Нала­живание сбыта, максимизация дохода от реализаций товаров — это новая задача для многих российских предприятий.

Необходимость налаживания продажи своего товара потребо­вала изменений во внутреннем построении производственных организаций. Такое реформирование состояло, прежде всего, в рас­ширении и укреплении изготовителями своих сбытовых служб, в создании коммерческих (торговых), маркетинговых и рекламных подразделений, постоянно действующих демонстрационных залов, выставочных павильонов и др.

Из вышесказанного можно вывести важное положение коммер­ческого права, действующее для всякого предпринимательства: прежде чем начинать производство товара, надо наладить его надежный, устойчивый сбыт.

В нашей стране отстает развитие посреднических организаций. Большинство их незначительны по размерам. Главные их слабос­ти — в отсутствии крупных баз, складов, холодильников, а также отсутствие сети вспомогательных звеньев в регионах страны. Поэтому целесообразно создавать сбытовые звенья в качестве филиалов головной организации либо — что несколько сложнее — в виде дочерних фирм. На Западе широко распространено создание производителями и оптовыми организациями сетей торговых агентств. Торговые агентства и агенты — это особый вид посредников. Они подыски­вают покупателей товара, проводят с ним переговоры и сообщают информацию фирме-продавцу. Изменения произошли и в такой важной группе субъектов, как приобретатели товара. Для крупных и средних потребителей выгодно создание дочер­них снабженческих фирм, так как они в отличие от собственных отделов снабжения способны осуществлять комплексное снабжение. Целесообразно создавать снабженческие фирмы, обслуживающие сразу несколько производителей. В стране образовано немало объединений в виде союзов и ассо­циаций. Важно полнее подчинять их деятельность целям формиро­вания рынка. Закон объявляет такие объединения некоммерчески­ми организациями. Поэтому их задачи должны носить особый ха­рактер: изучение возможностей сбыта товаров участниками объе­динения, сбор информации о контрагентах, помощь в проведении рекламных кампаний, организация ярмарок и выставок и другие дей­ствия в интересах участников объединения.

Совершенствованию организации товародвижения, оптимизации процесса доведения товаров до потребителей содействует вступле­ние субъектов рынка в различные неформальные сообщества. Речь идет об образовании договорных или, как их чаще называют, кон­трактных, объединений. Такие формирования в зарубежной ли­тературе имеют различные названия: связанные предприятия, сис­тема компаний, товарищества второй группы, интегрированные структуры и др. Задачей их деятельности является рационализация процесса торговли путем создания эффективной цепи бесперебой­ного доведения товара от изготовителя до потребителя. За рубежом они получили огромное распространение и оказывают мощное вли­яние на торговый оборот.

В торговле достаточно широко распространены контрактные оп­тово-розничные объединения. Во главе их обычно стоит крупная оптовая фирма, которая закупает товары у производителя по льгот­ной цене, а затем распределяет их по магазинам, входящим в объе­динение. Для укрепления связей оптовик оказывает розничным орга­низациям различные услуги в виде предоставления товарных кре­дитов, скидок с цены, централизованного обеспечения рекламны­ми материалами. Розничная организация, получая долю выгоды за счет крупных сделок оптовика, заинтересована в приобретении и продаже в первую очередь его товаров.