Маркетинг в обеспечении конкурентоспособности предприятия

Рис 18.

По нашему мнению, конкурентоспособность (КС) машиностроительного предприятия характеризует его реальную способность продолжительное время обеспечивать в изменяющихся внешних условиях приемлемый уровень достижения коммерческих целей путем проектирования, изготовления, продвижения и сбыта товаров, которые по своим ценовым и неценовым характеристикам более предпочтительны и привлекательны для потребителей, чем товары конкурентов на существующих и перспективных сегментах рынка, представляющих для предприятия экономический интерес в определенный период времени.

С хематично, группы факторов, определяющих конкурентоспособность машиностроительного предприятия представлены на рис.1., где отражено также воздействие внешней среды на КС предприятия.

Рис 19.

На рис.21 площадь фигуры, ограниченной линией «уровень КС предприятия» выражает достигнутый или прогнозируемый годовой объем продаж машиностроительного предприятия, на который существенно влияют не только качество и обновляемый ассортимент продукции, но и уровень маркетинговой деятельности, а также и др. компоненты КС предприятия, представленные на рис. 21.

В зависимости от состава и уровня развития компонентов, определяющих конкурентоспособность, могут быть выделены четыре основные стратегии обеспечения КС предприятия:

I Пассивная; (Iа – при неблагоприятных условиях; Iб – при благоприятных.)

II Краткосрочная активная;( IIа - при неблагоприятных условиях; IIб – при благоприятных.)

III Долгосрочная эффективная;( IIIа - при неблагоприятных условиях; IIIб – при благоприятных.)

IV Конкурентно-интеграционная (стратегическая кооперация).

Структура каждой из стратегий, а также их позиционирование в координатах цена/качество представлены на рис.22 и рис.23.

Виды стратегий обеспечения конкурентоспособности предприятия

Цена
-«стартовый» объем продаж
-объем продаж после реализации соответствующей стратегии (Iа,Iб,IIа,IIб,IIIа,IIIб.) Iа	Средний Уровень качества	Высокий Уровень качества

Качество

Рис.21..

Общепрограммные мероприятия охватывают 2 и более сегментов рынка

I. – повышение качества;

II. – интегрированное продвижение;

III. – спектр сервисных услуг;

IV. – эффективное ценообразование;

V. – формирование имиджа.

Ожидаемый коммерческий результат от реализации мероприятий по обеспечению конкурентоспособности (объем продаж или прибыль)

Издержки на реализацию мероприятий

Структура программы обеспечения конкурентоспособности промышленного предприятия (состав мероприятий, дифференцированных по сегментам рынка и направлениям обеспечения конкурентоспособности, структура издержек, необходимых для реализации программы)

Рис 22.