Методика м5.
качество
промышленного товара
Уровень
послепродажного сервиса
Уровень продвижения
промышленного
товара
Рис 16.
Пример расчета по методике м 5 (м1, а 2, в2)
Сравниваемые изделия (фирмы-конкуренты) |
Величина (ri) и важность (bi) векторов, составляющих интегральный вектор ценности (Rинт) |
Расчет интегрального вектора ценности (Rинт) |
Аналитическая информация |
||||||||||||
b12 =0,5 |
b22 =0,3 |
b32 =0,2 |
(r1b1)2 |
(r2b2)2 |
(r3b3)2 |
(Rинт) |
(Rинт)/ r1 |
Вклад уровня сервиса и продвижения в (Rинт) в % |
|||||||
Индекс конкурентоспособности изделия (r1) рассчитан по М1 (А2, В2) |
Индекс уровня сервиса (r2) рассчитан по М4* |
Индекс уровня продвижения (r3) рассчитан по М4 |
|||||||||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
||||||
1. Е-товар (МР-1000), производитель MARINI (Италия) |
1 |
1 |
1 |
0,5 |
0,3 |
0,2 |
1 |
1 |
50% |
||||||
2. ФДН-500, производитель ФГУП ДЭЗ (Россия) |
0,88 |
0,17 |
0,18 |
0,39 |
0,09 |
0,06 |
0,73 |
0,83 |
28% |
||||||
3. ДС-197, производитель ОАО Брянский Арсенал (Россия) |
0,82 |
0,17 |
0,18 |
0,34 |
0,09 |
0,06 |
0,70 |
0,85 |
31% |
||||||
4. W500, производитель WIRTGEN GROUP (Германия) |
0,54 |
0,6 |
0,59 |
0,16 |
0,11 |
0,07 |
0,58 |
1,07 |
53% |
||||||
Таблица 8.
Позиционирование ценовых стратегий в координатах «цена-качество»
С
уществуют
различные ценовые стратегии, ориентирующиеся
на качество товара и обеспечивающие
различный уровень конкурентоспособности.
Таблица 9.
На различных этапах жизненного цикла товаров применяются различные ценовые стратегии.
Стратегия 1 – это стратегия удачного старта, позволяющая накопить финансовые ресурсы и относительно быстро перейти к фазе роста. Заключается в установлении высокой цены на новый товар при относительно низких расходах на его продвижение на рынок за счет избирательного изучения результатов рынка. Она может быть использована при наличии следующих обстоятельств:
рынок относительно ограничен по своим размерам;
потребители готовы заплатить требуемую цену за товар.
Использование стратегии установления средних (стратегия 2) или низких цен (стратегия 3) при сравнительно больших расходах на продвижение товара на рынок, возможно при следующих обстоятельствах:
рынок достаточно велик;
большинство покупателей чувствительны к цене нового товара;
средние издержки на производство и продвижение нового товара существенно снижаются с ростом объема продаж.
Стратегии 2 – 3 используются «сильными» фирмами как для захвата рынка, так и для значительного увеличения доли своей фирмы на рынке и являются в наибольшей степени выгодными для покупателей.
Стратегия доброкачественности (стратегия 4): установление низкой цены при среднем качестве товара применяется для удержания своей доли рынка в условиях ужесточения конкуренции при появлении новейших, более качественных товаров.
На последующих этапах жизненного цикла товара (фаза зрелости и др.) наряду с ценовыми стратегиями, обеспечивающими поддержание высокого уровня продаж, широко используются неценовые стратегии, ориентированные на расширение рынка (за счет освоения новых сегментов рынка), модификацию товара (повышение качества, расширение ассортимента сервисных услуг), совершенствование информационного образа товара.
Цена – качество и сегментация рынка Рис 17.
|
|
|
|
|
|
|
|
Уровень качества (K) |
1. |
Конкурентоспособность – свойство товара, услуги, субъекта рыночных отношений, выступать на рынке наравне с присутствующими там аналогичными товарами, услугами или конкурирующими субъектами рыночных отношений. Оценка этого свойства позволяет выделять высокую, среднюю и низкую конкурентоспособность |
М. Портер |
2. |
Конкурентоспособность товара – степень его притягательности для совершающего реальную покупку потребителя |
А.Ю. Юданов |
3. |
Конкурентоспособность – это свойство объекта, характеризующееся степенью реального или потенциального удовлетворения им конкретной потребности по сравнению с аналогичными объектами, представленными на рынке |
Р.А. Фатхутдинов |
4. |
Конкурентоспособность есть концентрированное выражение экономических, научно-технических, производственных, организационно-управленческих, маркетинговых и иных возможностей страны (равно как и любого конкретного товаропроизводителя), которые реализуются в товарах и услугах, успешно (или безуспешно) противостоящим конкурирующим аналогам как на внутреннем, так и на внешнем рынках |
П. Завьялов |
5. |
Конкурентоспособность – это способность фирмы приобрести, сохранить и увеличить долю на рынке |
Е. Дж. Визер |
6. |
Конкурентоспособность предприятия – совокупность свойств и характеристик маркетинговых, производственно-технологических, финансово-экономических и организационных бизнес-процессов, позволяющих обеспечить эффективность функционирования предприятия на рынках товаров, капитала и труда при различных изменениях внешней и внутренней среды |
Ю.Я. Еленева |
7. |
Конкурентоспособность – это реальная и потенциальная возможности фирм в существующих условиях проектировать, изготовлять и сбывать товары, которые по ценовым и неценовым характеристикам более привлекательны для потребителя, чем товары их конкурентов |
«Европейский форум по проблемам управления» |