Цены, как фактор конкурентоспособности промышленных товаров.

Цена является самым быстродействующим элементом комплекса маркетинга и существенно влияет как на потребителей, так и на конкурентов. Она меняется на протяжении жизненного цикла товара. На различных этапах жизненного цикла товаров применяются различные ценовые стратегии.

Стратегия «удачного старта» (высокое качество, высокие цены) позволяет быстро накопить финансовые ресурсы и перейти к фазе роста. Заключается в установлении высокой цены на новый товар при относительно низких расходах на его продвижение на рынок за счет правильного выбора ценового сегмента.

Стратегия «глубокого проникновения на рынок» (высокое качество, средние цены). Используется «сильными» фирмами как для захвата рынка, так и для значительного увеличения доли своей фирмы на рынке.

Стратегия «гибких цен» (чаще всего применяется на рынках, где заключаются индивидуальные сделки). Гибкость цен обеспечивает система скидок.

Скидки, которые могут быть установлены на продукцию ДЭЗ, приведены в

таблице 1. Таблица 1.

№	Вид ценовой скидки	Условия предоставления скидки
1	Функциональные скидки	Предоставляются производителем оптовой и розничной торговли за выполнение ими специфических торговых функций (содержание складов, реклама, принятие на себя продажных и ценовых рисков).
2	Скидки конечным покупателям	Особая форма скидок за преданность покупателей предоставляются продавцами при наличных расчетах.
3	Бонусные скидки	Предоставляются постоянным крупных покупателям за обусловленный объем оборота в течении определенного времени (1год) 7-8% от стоимости оборота.
4	Специальные скидки	Делаются для тех покупателей, в которых фирма особенно заинтересована.
5	Скидка с цены по поводу национального праздника, юбилея и т.д.	Данный вид скидки является благотворительным и способствует укреплению имиджа и положения фирмы на рынке.

Система продвижения товара

Завоевание выбранных новых целевых сегментов и поддержание конкурентоспособности своей продукции на «старых» сегментах обеспечивается всем комплексом маркетинга предприятия. При этом, при заданном качестве продукции (р1) и обоснованной цене (р2) решающую роль играет система продвижения товара на рынке (р3).

К

Развитый комплекс продвижения промышленных товаров

омплекс основных мероприятий по продвижению формируется с учетом действий конкурентов на анализируемом сегменте. Сначала необходимо разработать требования к комплексу продвижения и оценки возможностей финансирования. Затем формируются несколько альтернативных программ продвижения. На схеме приведена структура комплекса продвижения и краткие рекомендации по формированию программ продвижения. Рис 5.