Механизм рыночной сделки.

Обмен - основное понятие маркетинга заключается в получении желаемого продукта взамен предложения его эквивалента другой стороне.

Чтобы обмен состоялся необходимо выполнение пяти условий:

Наличие по крайней мере сторон.
Каждая сторона должна иметь что-то, представляющее ценность для другой.
Каждая сторона готова к сотрудничеству и поставке товара.
Каждая сторона вправе принять или отвергнуть предложение об обмене.
Каждая сторона считает предложение о сотрудничестве возможным и выгодным.

Сделка (Трансакция) – обмен ценностями между двумя или более сторонами, осуществленный на согласованных условиях, в согласованное время и в согласованном месте. Сделка (обмен) рассматривается как процесс создания ценности, поскольку при этом обычно выигрывают обе стороны.

Как правило, существует юридическая система поддержки и согласования действий контрагентов сделок. Деньги не обязательно являются ценностью, предоставляемой одной из сторон сделки.

Р ис 1.

I. Продажа товар или услуга обменивается на деньги. II. Бартер товар или услуга обмениваются на другой товар или услугу

Обмен следует рассматривать скорее как процесс, а не как единовременный акт. Обе стороны, участвующие в обмене, ведут переговоры, стремясь к взаимному согласованию приемлемых условий.

Рис 2.

Пять этапов продажи (сделки).

Условия эффективности продажи определяется базовым комплексом маркетинга (4P),

самим товаром (его качеством), ценой товара, информационным образом товара (формируемым системой продвижения), а так же системой сбыта (физического товародвижения).

Товар, его жизненный цикл и маркетинговые характеристики

Товар – все то, что удовлетворяет какую-либо человеческую потребность и поступает в потребление через куплю-продажу, т.е. через рынок. Товарами могут быть любые предметы, сооружения, услуги, идеи, земля, человеческие способности, которые могут удовлетворять в различной степени те или иные человеческие потребности.

Типичный жизненный цикл товара описывается кривой, построенной в координатах объем продаж/время. Это так называемая традиционная кривая, где все стадии видны отчетливо. Жизненный цикл товара включает в себя четыре стадии (этапа): внедрения (I), роста (II), зрелости (III), спада (IV).

аждый товар «живет» определенное время. Рано или поздно он вытесняется с рынка другим, более совершенным товаром. Время, которое товар находится на рынке, называется жизненным циклом товара.

Любой товар не является самоокупаемым на всех этапах своего жизненного цикла: сначала он «подкармливается» за счет других товаров, затем сам становится «кормильцем», в конце же концов его приходится «изгонять». Поэтому для предприятия важно так сбалансировать свой продуктовый портфель, чтобы в нем хватало и детей (будущих «кормильцев»), и звезд, и дойных коров. Рис 3.

Матрица успеха товара

Прибыль