Задействования ее потенциала конкурентоспособности

Составляющие потенциала конкурентоспособности PVD-технологии	Обозначения в формуле	Сегменты рынка
		I	II	III	IV
Соотношение цен до и после реализации потенциала, млн. руб.	Ц*/Ц**	7/10	10/14	5/6,5	19/25
Соотношение срока службы до и после реализации потенциала, год	Тсл*/Тсл**	10/14	10/14	10/14	6/9
Соотношение производительности оборудования в год до и после реализации потенциала, шт./год	Пр*/Пр**	73500 / 115000	94500 / 149500	73500 / 115000	31500 / 69000
Соотношение операционных затрат на производство 1 ед. ИПП до и после реализации потенциала ИПТ, руб./шт.	З*/З**	30/25	40/35	15/10	45/40
Соотношение качественных показателей ИПТ после реализации потенциала		1,05	1,07	1,09	1,07
Показатель потенциала конкурентоспособности	К**	1,55	1,51	1,38	1,65

Как показали расчеты, высокий потенциал конкурентоспособности PVD-технология имеет в следующих сегментах рынка: биосовместимых покрытий (IV): К^**=1,65; покрытий на режущий инструмент (I): К^**=1,55; жаростойких покрытий (II): K^**=1,51.

В процессе проведения исследования установлено, что для ИП наиболее благоприятная ситуация складывается при низком уровне конкуренции, полном задействовании потенциала ИПТ и наличии доступных инвестиций в необходимом объеме; а крайне неблагоприятная ситуация - при сильном уровне конкуренции, наличии только собственных инвестиций и отсутствии на ИП организационно-технологических возможностей по задействованию потенциала ИПТ.

а) задействованным сегментам рынка (стартовая ситуация: задействованы I и III сегменты рынка);

б) инвестициям на ввод потенциала PVD-технологии в действие;

в) производственной мощности ООО “Новатех-Инструмент” по производству инновационного оборудования:

1 год  12 установок;

2 год  24 установки;

3 год  36 установок.

С учетом наиболее возможной рыночной ситуации и указанных ограничений были выбраны 6 альтернативных стратегий развития ООО “Новатех-Инструмент” в течение ближайших 3 лет (таблица). Стратегии различаются количеством сегментов рынка, на которых работает предприятие, и на которых задействован потенциал конкурентоспособности PVD-технологии. Таблица 16.

Выбор оптимальной стратегии развития ИП на 3 года

№ и цель стратегии	ИПТ	Количество проданных установок, шт.	Общий объем продаж покрытий и установок, млн. руб.	Дисконтированный доход, млн. руб.
1. базовая ситуация: I и III сегменты рынка	206	39	1 371	432
2. выход на II сегмент (I, II и III)	250	57	2 348	723
3. выход на IV сегмент (I, II, III и IV)	380	72	3 752	1 032
4. ввод потенциала ИПТ в I, II и IV сегментах	508	68	4 169	1 157
5. ввод потенциала ИПТ в I и IV сегментах	362	46	3 019	884
6. ввод потенциала ИПТ во II и IV сегментах	295	40	2 794	836

Проведенные расчеты показали, что наибольший коммерческий результат ООО «Новатех-Инструмент» получит при выборе стратегии 4, заключающейся в вводе потенциала конкурентоспособности PVD-технологии в сегментах покрытий на инструмент, жаростойких и декоративных покрытий. Также эффективна стратегия 3, при которой ИП работает во всех четырех выбранных сегментах. Но в случае ограниченности инвестиций или отсутствии производственной мощности предприятия для производства 72 установок видится целесообразным следование стратегии 5, заключающейся в вводе потенциала конкурентоспособности PVD-технологии в сегментах покрытий на инструмент и биосовместимых покрытий.