Уточненная оценка конкурентоспособности фирм-конкурентов
О
ценка
уровня продвижения товаров на выбранных
сегментах
Рис 24.
Оценка уровня сервисных услуг предоставляемых предприятиями-конкурентами.
Рис 25.
Выбор приоритетных и отсев бесперспективных сегментов рынка
Таблица 11.
Критерии |
Сегменты |
|||||
Частные квартиры |
Загородные дома (коттеджи) |
Небольшие офисы и магазины |
Предприятия средних размеров |
Филиалы банков |
Гаражи |
|
1. Масштабы и динамика сегмента |
Емкость сегмента – 300 комп./год; Темп роста – 50 компл./год |
Емкость сегмента – 700 комп./год; Темп роста – 150 компл./год |
Емкость сегмента – 750 комп./год; Темп роста – 200 компл./год |
Емкость сегмента – 700 комп./год; Темп роста – 50 компл./год |
Емкость сегмента –120 комп./год; Темп роста – 50 компл./год |
Емкость сегмента –300 комп./год; Темп роста – 100 компл./год |
2. Доступность сегмента |
Основные каналы продвижения: реклама, личные продажи, Интернет, PR-акции |
Основные каналы продвижения: реклама, личные продажи, Интернет, PR-акции, выставки |
Основные каналы продвижения: реклама, Интернет, PR-акции, выставки, имидж предприятия |
Основные каналы продвижения: реклама, Интернет, PR-акции, выставки, имидж предприятия |
Основные каналы продвижения: реклама, Интернет, PR-акции, выставки, имидж предприятия |
Основные каналы продвижения: реклама, Интернет, PR-акции, личные продажи, имидж предприятия |
3. Защищенность сегмента от конкуренции |
Сильная конкуренция со стороны: вневедомственной охраны, производителей мет. дверей; средняя со стороны производителей ИТКЗО |
Средний уровень конкуренции со стороны: вневедомственной охраны, частные охранные предприятия; сильная со стороны производителей ИТКЗО |
Средний уровень конкуренции со стороны: вневедомственной охраны, частные охранные предприятия, производителей ИТКЗО |
Средний уровень конкуренции со стороны: вневедомственной охраны, частные охранные предприятия; средняя конкуренция со стороны производителей ИТКЗО |
Сильная конкуренция со стороны «традиционных» банковских технологий защиты, вневедомственной охраны; слабая конкуренция со стороны производителей ИТКЗО |
Слабая конкуренция со стороны частные охранные предприятия; слабая конкуренция со стороны производителей ИТКЗО |
4. Четкая очерченность сегмента |
Легко доступная информация: риэлторские компании. |
Легко доступная информация: интернет- порталы строительных организаций, властей Москвы и Московской области |
Легко доступная информация: интернет- сайты магазинов, фирм |
Затрудненный доступ к информации, вследствие, отсутствия источников информации: интернет-сайты и др. |
Затрудненный доступ к информации, вследствие, отсутствия достоверных источников информации: |
Легко доступная информация: риэлторские компании. |
* - выделены наиболее перспективные сегменты
Рис.26. Составление карты позиционирования
Таблица 12.
Выбор целевых сегментов
Название и тип сегмента |
Планируемый объем продаж ИТКЗО (ед) |
Затраты на НИОКР по модернизации ИТКЗО (тыс. руб.) |
Затраты на продвижение 1 ед. продукции с учетом типа сегмента и уровня конкуренции (тыс. руб.)
|
Прогнозируемая цена продажи тыс. руб./ед |
Затраты на производство изделия тыс. руб./ед |
Ожидаемый экономический результат |
Информация для выбора целевых сегментов |
|||
Объем продаж тыс. руб.
|
Затраты на основные сегменты тыс. руб. |
Прибыль тыс. руб. |
Прибыль в расчете на 1 ед. изд. тыс.руб../изд. |
Предпочтительность сегмента (место) по прибыли |
||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
1. Сегмент 1. Частные квартиры (существующий) |
60 |
30 |
10 |
40 |
28 |
2400 |
630 |
90 |
1,5 |
V |
2. Сегмент 2. Загородные дома (коттеджи) (существующий) |
150 |
20 |
3 |
35 |
25 |
4500 |
470 |
280 |
1,9 |
IV |
3. Сегмент 3. Небольшие офисы и магазины (существующий) |
200 |
50 |
5 |
35 |
21 |
6000 |
1050 |
750 |
3,8 |
I |
4. Сегмент 4. Филиалы банков (новый) |
20 |
50 |
10 |
50 |
30 |
1000 |
250 |
150 |
7,5 |
III |
5.Гаражи (новый) |
50 |
20 |
5 |
27 |
15 |
1350 |
270 |
330 |
6,6 |
II |
