2.4. Управління портфелем продукції: прибутковість продукту

Середній рівень складності (середньострокова ефективність)

Вправа 1 з 7. Питання 1 (1 бал).

Визначте головні категорії змінних витрат для основних продуктів або послуг вашого підприємства. Докладніше про це йдеться у розділі “Фінанси”. Але якщо ви можете визначити фактичні змінні витрати для основних продуктів зараз, то використайте ці дані, якщо ж ні, то починайте збирати необхідну інформацію у цьому форматі.

Ці дані можуть стосуватися різних часових рамок, але ми рекомендуємо робити це на щомісячній основі.

На практиці Ви маєте справу з дуже великою кількістю витрат. Ви повинні звести їх до основних категорій таких як:

• Основна сировина,

• Зарплата основних робітників,

• Інші прямі витрати.

Ми також пропонуємо обрати одиницю виміру і використовувати її для вводу витрат та надходжень. (Наприклад, якщо Ваші змінні витрати на сировину становлять 200 грн. в місяць, Ви повинні вводити 200).

Занесіть дані до наступної таблиці: (дані за місяць):

Введену інформацію буде занесено до бази даних “Ключові Продукти” , де автоматично будуть підраховані загальні витрати по кожній категорії та загальні змінні витрати.

Середній рівень складності (середньострокова ефективність)

Вправа 1 з 7. Питання 2 (1 бал).

У базі даних “Ключові Продукти” автоматично підраховані загальні витрати по кожній категорії та загальні змінні витрати.

Середній рівень складності (середньострокова ефективність)

Вправа 1 з 7. Питання 3 (1 бал).

Коротко поясніть, що включає кожна категорія змінних витрат згідно вашого групування до трьох основних категорій змінних витрат.

Це описання буде включено до звіту “Примітки”.

Високий рівень складності (довгострокова ефективність)

Вправа 2 з 7. Питання 1 (1 бал).

Визначте інші щомісячні витрати підприємства (ті, що не увійшли до розділу змінних витрат) як постійні витрати. Зведіть ці витрати до не більш, ніж трьох категорій (допоміжні матеріали, зарплата неосновного персоналу, інші витрати). Докладніше про це - у розділі “Фінанси”. Якщо ви можете визначити фактичні основні витрати зараз, то використайте ці дані, якщо ж ні, то починайте збирати необхідну інформацію у цьому форматі.

Занесіть отриману інформацію до наступної таблиці:

Автоматично в базі даних “Ключові Продукти” буде обчислено загальні місячні постійні витрати вашого підприємства.

Високий рівень складності (довгострокова ефективність)

Вправа 2 з 7. Питання 2 (1 бал).

В базі даних “Ключові Продукти” обчислено загальні місячні постійні витрати вашого підприємства.

Загальні місячні постійні витрати

Високий рівень складності (довгострокова ефективність)

Вправа 2 з 7. Питання 3 (1бал)

Для перевірки складіть загальні постійні витрати і загальні змінні витрати. Результат повинен дорівнювати загальним місячним витратам на вашому підприємстві. Якщо ні, то необхідно перевірити, що ви не включили або порахували двічі, та внести необхідну поправку.

Це питання на перевірку правильності введення інформації до бази даних.

Середній рівень складності (середньострокова ефективність)

Вправа 3 з 7 (1 бал).

Для того, щоб підрахувати обсяг продажу основної продукції за місяць, занесіть дані за місяць до наступної таблиці:

Ваші дані буде занесено до бази даних “Ключові Продукти” (БДКП) у відповідні колонки. В БДКП автоматично буде підраховано загальну місячну виручку (у грн) та долю кожного ключового продукту (%) від загального продажу. Результати в колонках:

Будь ласка, вводіть дані без знаку %. (Наприклад, якщо Ви вводите 30,5 %, програма сприймає 30,5%; Якщо ви вводите 100, програма читає 100%).

Високий рівень складності (довгострокова ефективність)

Вправа 4 з 7 (1 бал).

Після підрахунку змінних витрат в базі даних “Ключові Продукти”буде автоматично підраховано частку (%), яку складає кожен з цих основних продуктів або груп продуктів від загальних витрат.

Питання.

Подивіться на кожний основний продукт з точки зору його:

• частки в обсязі продажу,

• життєвого циклу та

• місця в матриці “Зростання-частка ринку”.

Чи має ця частка сенс, враховуючи ці три фактори? Якщо ні, то охарактеризуйте нинішнє становище (проблеми стратегічного характеру), бажане становище (мета або ціль) та заходи, яких необхідно вжити для досягнення цього становища.

Приведена тут інформація буде занесена до звіту “План дій”.

Високий рівень складності (довгострокова ефективність)

Вправа 5 з 7 (1 бал).

База даних “Ключові Продукти”автоматично використає введені поточні дані обсягів продажу для підрахунку пропорційного розподілу основних витрат по ключових продуктах (тобто, помножить загальну цифру основних витрат підприємства на % продажу цього продукту від загального обсягу продажу), щоб визначити потоки грошових коштів від основного продукту.

Результати обчислень ви можете побачити в БДКП в колонці:

У базі даних “Ключові Продукти”буде автоматично обчислено щомісячний внесок кожного продукту у прибуток підприємства в колонці:

Подивіться на ці підрахунки та занотуйте свої коментарі.

Введену тут інформацію буде відправлено до звіту “Примітки”.

Високий рівень складності (довгострокова ефективність)

Вправа 6 з 7 (1 бал)

Дані щодо постійних, змінних витрат та виручки від продажу буде використано у таблиці для створення діаграми беззбитковості для кожного основного продукту в базі даних “Ключові Продукти”

Підраховуються змінні витрати на одиницю основного продукту, а також дані щодо розподілених основних витрат та продажної ціни одиниці продукції. Кількість одиниць, які треба продати, щоб вийти на рівень беззбитковості, становитиме:

“Постійні витрати” / (“Ціна одиниці продукції” мінус “Змінні витрати на одиницю продукції”).

Зараз можна скласти приблизну діаграму по кожному основному продукту, показавши кількість одиниць продукції як відсоток від кількості, потрібної для беззбитковості: 0%, 50%, 100%, 150% та 200% . Зауважте, що діаграма не з’явиться у випадку, коли ви реалізуєте продукцію зі збитком.

Результати обробки даних

та вертикальна діаграма 4 - Постійні та змінні разом

Середній рівень складності (середньострокова ефективність)

Вправа 7 з 7 (1 бал).

Якщо ви збираєтесь почати випуск нових продуктів, необхідно підрахувати змінні витрати на одиницю продукції, пропорцію основних витрат, ціну одиниці продукції та обсяги продажу, щоб визначити маржу на покриття та точку беззбитковості для цих продуктів.

Інформацію буде внесено до Головного звіту.

ТЕМА 2. СТРАТЕГІЯ I.

Перелік контрольних питань з теми 2 (10 балів).

1. Охарактеризуйте базові елементи бізнес-стратегії та основні стратегії продукту.

2. Проаналізуйте сутність методик аналізу „управління портфелем продукції”, „аналіз бізнес-середовища”, „місія підприємства”.

3. Охарактеризуйте стадії життєвого циклу продукту.

4. Проаналізуйте особливості управління продуктом і ціною на різних стадіях його життєвого циклу.

5. Охарактеризуйте особливості управління збутом, рекламою та стимулюванням на різних стадіях життєвого циклу продукту.

6. Приведіть класифікацію і охарактеризуйте продукти відповідно до зростання обсягів продажу і частки на ринку.

7. Проаналізуйте основні типи стратегій для різних категорій продуктів, особливості в залежності від частки ринку та стадії життєвого циклу продукту та оцінки темпів зростання і конкурентноздатності.

8. Проаналізуйте сутність змінних, постійних та загальних витрат і точки беззбитковості.

9. Обґрунтуйте альтернативні стратегії забезпечення прибутковості продукту, якщо він не покриває свої змінні витрати.

10. Охарактеризуйте стратегії продукту з низьким і високим прямим валовим прибутком.

ТЕМА 2. СТРАТЕГІЯ I.

Тестові завдання з теми 2 (10 балів).

1. Який з елементів не є модулем розділу „Стратегія” курсу «Технологія реструктуризації авіаційного/туристичного підприємства»?

1. Управління портфелем продукції.

2. Аналіз собівартості продукції.

3. Місія підприємства.

4. Аналіз бізнес-середовища.

2. Метою розділу „Стратегія” курсу «Технологія реструктуризації авіаційного/туристичного підприємства»є...

1. Аналіз портфелю продукції підприємства.

2. Складення плану управління портфелем продукції.

3. Розробка корпоративної місії підприємства.

4. Аналіз бізнес-середовища.

3. На якій із стадій життєвого циклу продукту його продаж максимальний?

1. Запровадження.

2. Зростання.

3. Занепад.

4. Зрілість.

4. На якій стадії життєвого циклу пропонуються модифікації основного продукту, послуги, гарантії...

1. Зростання.

2. Запровадження.

3. Зрілість.

4. Занепад.

5. На якій стадії життєвого циклу ціна продукту повинна відповідати цінам найкращих конкурентів?

1. Запровадження.

2. Зростання.

3. Зрілість.

4. Занепад.

6. На якій стадії життєвого циклу продукту створюється вибіркова система його збуту?

1. Зростання.

2. Зрілість.

3. Занепад.

4. Запровадження.

7. На якій стадії життєвого циклу продукту його реклама зменшується до рівня, необхідного для підтримки найвірніших прихильників?

1. Зростання.

2. Запровадження.

3. Зрілість.

4. Занепад.

8. На якій стадії життєвого циклу продукту зменшується стимулювання його продажу?

1. Запровадження.

2. Занепад.

3. Зростання.

4. Зрілість.

7. Ефективне управління портфелем продукції передбачає наявність у портфелі продукції...

1. Одного основного, найбільш прибуткового товару.

2. Кількох товарів на різних стадіях життєвого циклу.

3. Кількох товарів, кошти від продажу яких підтримують нерентабельні перспективні продукти.

4. Кількох товарів, що підтримують розвиток нерентабельних і нових продуктів.

10. Динамічною характеристикою привабливості ринку є …

1. Швидке зростання.

2. Достатньо великі розміри.

3. Прибутковість.

4. Невелика кількість сильних конкурентів.

1. Продукти, які характеризуються високими темпами зростання і малою часткою ринку, це - ...

1. „Дійні корови”.

2. „Важкі діти”.

3. „Собаки”.

4. „Зірки”.

2. Яка із основних стратегій застосовується для продуктів „зірки”?

1. Збільшення долі ринку.

2. Одержання прибутків.

3. Збереження долі ринку.

4. Вихід з ринку.

3. На підприємстві в позиції лідера на ринку на стадії занепаду продукту застосовується стратегія...

1. „Збирання” прибутків.

2. Збільшення частки на ринку.

3. Утримання частки на ринку.

4. Залишення ринку.

14. На підприємстві в позиції «того, хто йде слідом» на стадії зростання продукту застосовується стратегія …

1. Утримувати частку ринку за рахунок нижчих цін і витрат.

2. Збільшувати частку ринку, зосереджуючись на сегменті.

3. Вийти з ринку.

4. Залишити ринок.

15. Впровадження як стадія розвитку ринку визначається виходячи із наступного припущення щодо його динаміки …

1. Ріст > 10 %.

2. Спад > - 5 % та < 10 %.

3. Ріст > 50 %.

4. Спад < - 5 %.

16. Яке із наведених тверджень є вірним: різниця між ціною продажу продукту і змінними витратами на його виробництво – це ...

1. Маржа на покриття витрат.

2. Прямий валовий прибуток.

3. Контрибуція.

4. Вірні всі твердження.

16. У точці беззбитковості дохід від продажу дорівнює...

1. Постійним витратам.

2. Змінним витратам.

3. Прибутку.

4. Загальним витратам.

18. Найбільш прийнятним варіантом дій підприємства у випадку, якщо продукт не покриває свої змінні витрати, є …

1. Зменшити витрати на виробництво.

2. Зняти продукт з виробництва.

3. По-новому розрахувати ціну.

4. Вилучити продукт з ринку.

19. Найбільш радикальним можливим заходом в рамках стратегії продукту з низьким прямим прибутком є …

1. Дослідити зменшення витрат.

2. Згорнути виробництво.

3. Інвестувати у зростання.

4. Підвищити ціну.

20. Як необхідно діяти підприємству в рамках стратегії продукту з високим валовим прибутком?

1. Зосередити інвестиції на цих продуктах.

2. Фінансувати заходи для збільшення споживачів продукції.

4. Підтримувати зростання продукту.

3. Визначити потребу в залученні нових виробничих потужностей.