Тема 2. Стратегія I (2 год.).
2.1. Стратегія: короткий виклад.
2.2. Управління портфелем продукції 1: життєвий цикл продукту.
Завдання для експрес-контролю якості засвоєння знань лекційного матеріалу з теми 2 (10 балів).
Охарактеризуйте базові елементи бізнес-стратегії та основні стратегії продукту.
Окресліть питання, на які слід відповісти для того, аби визначити, на яких товарах необхідно зосередити найбільші зусилля служби маркетингу.
Проаналізуйте сутність методики аналізу „Управління портфелем продукції”.
Опишіть основний зміст методики аналізу „Аналіз бізнес-середовища”.
З’ясуйте сутність методики аналізу „Місія підприємства”.
Охарактеризуйте стадії життєвого циклу продукту.
Проаналізуйте особливості управління продуктом на різних стадіях його життєвого циклу.
Опишіть особливості управління ціною на різних стадіях життєвого циклу продукту.
Охарактеризуйте особливості управління збутом на різних стадіях життєвого циклу продукту.
Визначте особливості управління рекламою та стимулюванням продажу на різних стадіях життєвого циклу продукту.
Тема 2. Стратегія I.
2.3. Управління портфелем продукції 1: матриця “зростання-частка ринку”.
2.4. Управління портфелем продукції 1: прибутковість продукту.
Перелік питань для самостійного опрацювання з теми 2 (10 балів).
1. Охарактеризуйте призначення матриці „зростання-частка ринку”.
2. Приведіть класифікацію і охарактеризуйте продукти відповідно до зростання обсягів продажу і частки на ринку.
3. Проаналізуйте основні типи стратегій для різних категорій продуктів.
4. З’ясуйте, яким чином застосування стратегій на підприємстві залежить від частки ринку та стадії життєвого циклу продукту.
5. Визначте, як за допомогою матриці „зростання-частка ринку” оцінюються темпи зростання і конкурентоздатність продуктів підприємства.
6. Охарактеризуйте сутність змінних та постійних витрат.
7. Проаналізуйте сутність загальних витрат та точки беззбитковості.
8. Обґрунтуйте альтернативні стратегії забезпечення прибутковості продукту, якщо він не покриває свої змінні витрати.
9. Охарактеризуйте стратегії продукту з низьким прямим валовим прибутком.
10. Опишіть стратегії продукту з високим прямим валовим прибутком.
Тема 2. Стратегія I.
Термінологічний словник ключових понять з теми 2 (10 балів).
Бізнес-стратегія.
Місія підприємства.
Портфель продукції.
Життєвий цикл продукту.
Управління грошовими коштами (на етапах життєвого циклу продукту).
Матриця „зростання – частка ринку”.
Стратегії продукту (за категоріями матриці «зростання – частка ринку»).
Виробничі витрати.
Точка беззбитковості.
Прибутковість продукту.
Тема 2. Стратегія I.
Завдання Плану покращення діяльності підприємства (30 балів).
УВАГА!!!
ВИКОНАНІ ЗАВДАННЯ ВИДІЛЯЮТЬСЯ ЧЕРВОНИМ КОЛЬОРОМ!
2.1. Стратегія: короткий виклад.
2.2. Життєвий цикл продукту.
Низький
рівень складності (швидка ефективність)
Вправа 1 з 5 (1 бал)
Це є ключове питання. Для подальшої роботи з “Планом покращення діяльності” Вам слід зараз дати відповідь на це запитання.
Складіть список основних продуктів, що випускає ваше підприємство, та дайте їх коротку характеристику.
Під основними продуктами розуміється стрижень номенклатури товарів, що становить не більш ніж 20 продуктів або груп продуктів. Часто підприємства випускають понад 20 назв продукції, але їх можна звести до групи продуктів , які є відносно подібними з точки зору певних ринків. Список цей слід скласти ретельно, тому що до нього необхідно буде часто звертатись.
Занесіть цю інформацію до наступної таблиці:
Ваші дані буде автоматично занесено до бази даних “Ключові продукти”
Низький рівень складності (швидка ефективність)
Вправа 2 з 5 (1 бал)
Це питання є ключовим. Для подальшої роботи з “Планом покращення діяльності” Вам необхідно зараз дати відповідь на це запитання.
Слід зважити на ринки збуту цих основних продуктів. Визначте одним реченням ринок для кожного з основних продуктів. Це не так просто. Може виявитись, що деякі з основних ринків є однаковими для різних основних продуктів, а для одного і того ж продукту є кілька різних ринкових сегментів. Необхідно щонайщільніше зосередити кількість основних ринків. Для наочності розглянемо кілька прикладів.
Горлівський ринок вареної ковбаси головним чином складається з покупців з невисоким рівнем доходів, що проживають в місті Горлівка.
Можна продовжити сегментування цього ринку, наприклад, по категоріях покупців: працівників з високою оплатою, низькою оплатою та пенсіонерів - це ми назвемо сегментами основного ринку.
Дайте коротку характеристику сегментам та визначте ключові продукти, що реалізуються на кожному з ключових сегментів.
Занесіть цю інформацію до наступної таблиці:
Ваші дані буде автоматично занесено до бази даних “Ключові ринки”
Високий
рівень складності (довгострокова
ефективність)
Вправа 3 з 5. Питання 1 (1 бал)
Визначте етап, на якому знаходиться ринок, на основі темпів його росту за останні три роки. Що він собою являє зараз? Яким, на вашу думку, він буде наступного року? Для цього введіть реальні дані (в %) щодо динаміці розвитку вашого ринку до наступної таблиці:
Будь ласка, вводіть дані без знаку % (наприклад, якщо Ви вводите 30.5, програма сприймає це як 30.5%; якщо ви вводите 50%, програма сприймає це як текст).
Дані буде занесено до бази даних “Ключові ринки”
В колонці
буде
автоматично визначено етап розвитку
кожного з ваших ринків, виходячи з
наступних припущень:
Впровадження, якщо > +50% росту,
Зростання , якщо > +10% росту,
Зрілість, якщо > –5% та < +10% росту,
Занепад, якщо < -5% спаду.
Підрахуйте теперішню вартість усього ринку(в грн) і внесіть до таблиці в колонку:
Ці дані буде віднесено до бази даних “Ключові ринки”
Високий рівень складності (довгострокова ефективність)
Вправа 3 з 5. Питання 2 (1 бал)
Оцініть фактичні темпи росту для кожного з ринків збуту вашого основного продукту. (Якщо вагаєтесь, дайте найкращу приблизну оцінку). Коли будете робити оцінку або прогноз, зробіть у тексті примітку для подальших довідок з зазначенням припущень та джерела інформації. Це допоможе вам визначити напрямки, по яких вам необхідно зібрати додаткову інформацію шляхом проведення обстежень чи іншим шляхом.
Для визначення ринків можна використовувати і свої власні параметри .
Цю інформацію буде віднесено до звіту “Примітки”.
Низький рівень складності (швидка ефективність)
Вправа 4 з 5. Питання 1 (1 бал)
Подивіться на колонку в якій визначено стадію розвитку кожного з ваших сегментів ринку (база даних “Ключові Ринки”).
Ви можете бачити стадію розвитку ринку для кожного ринкового сегменту.
Низький рівень складності (швидка ефективність)
Вправа 4 з 5. Питання 2 (1 бал)
Дайте коротку описову характеристику основних ринків (або ринкових сегментів) для кожного вашого основного продукту, зазначивши, на якому етапі життєвого циклу він знаходиться, яким буде ринок взагалі та які обсяги продажу у гривнях ви прогнозуєте (ваша частка ринку) на кожний з наступних п’яти років. Пізніше ви, можливо, отримаєте більш точні дані, що вплине на вашу первинну оцінку. Це цілком допустимо. Головне -- мати точну поточну інформацію, щоб з нею можна було працювати.
Введена інформацію буде віднесена до “Головного звіту” “ Плану покращення діяльності підприємства”.
Середній
рівень складності (середньострокова
ефективність)
Вправа 5 з 5. Питання 1 (1 бал)
До стратегії, пов’язаної з основним продуктом, ми будемо звертатися не раз, але у даному модулі ви, можливо, знайдете кілька ідей стосовно того, що треба робити з кожним із ваших основних продуктів з точки зору маркетинг-міксу. Ці ідеї можна записати нижче у вигляді окремих пунктів для подальшого користування.
Введена інформацію буде віднесена до звіту “Примітки”.
Середній рівень складності (середньострокова ефективність)
Вправа 5 з 5. Питання 2 (1 бал)
Запишіть, у формі виділених пунктів, ідеї з стратегії щодо ваших продуктів (брендів), їх суттєвої відмітності та нових продуктів. Наприклад, ви вирішите запроваджувати новий продукт кожні півроку, або захочете вдосконалити виробництво чи послуги зростаючих продуктів, або не захочете модернізувати продукцію, що продається на зрілому ринку, або вирішите вилучити продукт з ринку, що знаходиться у стані занепаду.
Введена інформацію буде віднесена до звіту “Примітки”.
Середній рівень складності (середньострокова ефективність)
Вправа 5 з 5. Питання 3 (1 бал)
Запишіть, у формі виділених пунктів, ідеї з стратегії щодо місця та каналів збуту ваших основних продуктів.
Введена інформацію буде віднесена до звіту “Примітки”.
Середній рівень складності (середньострокова ефективність)
Вправа 5 з 5. Питання 4 (1 бал)
Запишіть, у формі виділених пунктів, ідеї з стратегії щодо реклами та упаковки ваших основних продуктів.
Введена інформацію буде віднесена до звіту “Примітки”.
Середній рівень складності (середньострокова ефективність)
Вправа 5 з 5. Питання 5 (1 бал)
Запишіть, у формі виділених пунктів, ідеї з стратегії щодо встановлення цін на ваші основні продукти.
Введену інформацію буде віднесено до звіту “Примітки”.