3.1.1.2. Положение завода «Монолит» на рынке мкк, доля рынка
За 11 месяцев 2011 года 146 предприятий и фирм закупали конденсаторы на заводе «Монолит», в том числе 45 организаций из Беларуси (из них 13 предприятий с относительно стабильными заказами, у остальных заказы нерегулярные или разовые), 85 из России, 7 из Украины, 3 из Молдовы, 2 из Казахстана, по 1 из Армении, Кыргызстана, США, Индии. Крупнейшие конечные потребители 2011 года: Ижевский мотозавод «Аксион-Холдинг» (г. Ижевск), ООО «ИРЗ Тест» (г. Ижевск), ООО «Стимул» (г. Воронеж), Уральский оптико-механический завод (г. Екатеринбург), НПП «Элтом» (г. Томилино Московской обл.), приборостроительный завод (г. Раменское Московской обл.), завод «Электроприбор» (г. Владимир), завод «Красное знамя» (г. Рязань), ГНПП «Коммунар» (г. Харьков).
В 2011 году доля экспорта в поставках конденсаторов достигла рекордного уровня 97%, при этом на Россию приходится 93,7% (см. табл. 3.1).
В 2011 году конденсаторы специального назначения (с ПЗ) закупали на «Монолите» 104 организации (в том числе 18 из Беларуси, 75 из России, 6 из Украины, 3 из Молдовы, 1 из Армении, 1 из Кыргызстана). Более 200 предприятий и организаций ОПК закупают наши конденсаторы с ПЗ через дилеров, поэтому общее число конечных потребителей наших конденсаторов с ПЗ в странах СНГ в 2011 году составляет более 300.
«Пик» продаж МКК с ПЗ пришелся на 2010 год (см. табл. 3.1 и рис. 3.1). Но в 2011 году в условиях сокращения спроса отгрузка конденсаторов с ПЗ будет примерно на 7% меньше.
Таблица 3.1
Распределение поставок конденсаторов завода «Монолит» по приемкам и регионам в 2007÷2011 годах и план на 2012 год
|
Поставки конденсаторов, тыс. штук |
Доля ПЗ в поставках, % |
Доля экспорта в поставках, % |
||||||
Период |
Всего |
По приемкам |
По регионам |
||||||
|
|
ОТК |
ПЗ |
Беларусь |
Россия |
Украина |
Другие страны |
||
2007 г. |
19 632 |
3 059 |
16 573 |
1 122 |
17 662 |
790 |
59 |
84% |
94% |
2008 г. |
18 375 |
2 956 |
15 419 |
1 146 |
16 686 |
465 |
78 |
84% |
94% |
2009 г. |
14 491 |
1 224 |
13 267 |
685 |
13 310 |
409 |
87 |
92% |
95% |
2010 г. |
19 858 |
1 577 |
18 281 |
685 |
18 676 |
386 |
111 |
92% |
96,6% |
11 мес. 2011 г. |
17 248 |
1 674 |
15 574 |
515 |
16 157 |
379 |
197 |
90% |
97% |
2011 г. (оценка) |
18 891 |
1 811 |
17 080 |
570 |
17 670 |
411 |
240 |
90% |
97% |
2012 г. (план) |
18 900 |
1 820 |
17 080 |
570 |
17 695 |
410 |
225 |
90% |
97% |
Рис. 3.1. Динамика поставок конденсаторов с приемками ОТК и ПЗ.
Рис. 3.2. Доли рынка (по количеству штук) керамических конденсаторов с ПЗ в странах СНГ в 2010 году
Доля «Монолита» на рынке керамических конденсаторов с ПЗ в странах СНГ в 2010 году была более 50% (см. рис. 3.2).
«Монолит» продолжает выпуск конденсаторов гражданского назначения (с приемкой ОТК). Вплоть до 2009 года спрос на них быстро падал (из-за насыщения рынка СНГ дешевыми импортными аналогами), в результате чего в 2009 году объем поставок этих конденсаторов оказался в 25 раз меньше, чем в 1999 году. Но в 2010-2011 годах отмечается оживление спроса (см. табл. 3.1 и рис. 3.1). За 11 месяцев 2011 года «Монолит» отгрузил на 21% больше конденсаторов с приемкой ОТК, чем за аналогичный период 2010 года.
Доля «Монолита» на рынке МКК гражданского назначения в СНГ составляет примерно 0,1% от общего количества штук, у российских производителей доля еще меньше, а доминируют на этом рынке импортные аналоги (более 99%).
«Монолит» использует следующие каналы сбыта конденсаторов конечным потребителям:
Для белорусских предприятий – только по прямым связям.
Для крупных предприятий в других странах СНГ – преимущественно по прямым связям.
Для мелких и средних потребителей в других странах СНГ – преимущественно через дилеров.