Методы предвыборной борьбы и влияния на избирателей

В этой главе рассмотрим некоторые методы предвыборной борьбы и их влияние на формулу вероятности победы.

С математической точки зрения очевидно, что для увеличения вероятности победы кандидата необходимо увеличивать значение переменных R_i, М_i, Y_i, F_i, G_i и / или уменьшать значение сумм ∑ R, ∑ M, ∑ Y, ∑ F, ∑ G. Причем наибольшее внимание стоит обращать на те группы переменных, перед которыми находиться большие коэффициенты.

В последнее время все больший упор в ходе предвыборной борьбы делается на использование СМИ. На это уходит значительное количество денежных средств. К примеру, минута телевизионного времени в Соединенных Штатах Америки обходилась кандидатам в президенты на выборах 1980-1990-х годов не менее 100 000 $. Хотя стоит отметить, что если в США кандидаты имели примерно равный доступ к СМИ и средства, затраченные на их избирательные кампании были соизмеримы, то в условиях России это баланс зачастую нарушается. Так например, на президентских выборах 1996 года прямые расходы на кампанию Б. Н. Ельцина, по оценкам, в три раза превосходили расходы Г. А. Зюганова, хотя результаты кандидатов были в итоге достаточно близки.

Но не все можно купить за деньги. Ярким примером тому можно найти в ходе парламентских выборов в декабре 1999 года. В противостоянии между избирательным объединением «Отечество – Вся Россия» и администрацией президента, в качестве средства психологического давления на оппонентов, последние использовали два государственных телеканала: Общественное российское телевиденье и Всероссийскую государственную телекомпанию.

К сожалению, эти государственные (по статусу) каналы использовали наиболее грязные избирательные технологии:

1) Предоставление только своей точки зрения (можно расценивать как проявление доминирующего R_i при введении ограничения на ∑ R, не позволяющему оппонентам использовать свои ресурсы R (допустим, R_n, где n – номер кандидата – оппонента) и ограничивающему сферы приложения М_n)

2) Провоцирование, мобилизацию и направление ненависти населения на политического оппонента ( влияет на все переменные, но в большей степени уменьшает значение G для оппонентов).

3) Использование фальсификаций и подлогов как аргументов в дискуссии (влияет на все переменные, но в большей степени на значение F_i при сохранении прежнего значения ∑ F).

4) Постоянная критика противника, апеллирующая к эмоциям и чувствам избирателей, основанная на использовании стереотипных фраз (главным образом уменьшает значение G_n оппонента, но затрагивающая и Y_n).

Приведем следующие статистические данные о количестве упоминаний кандидатов основными каналами и результаты выборов президента в 2000 году; %

№ n/n	Кандидат	Все каналы	ОРТ	РТР	НТВ	Результаты выборов
1	Владимир Путин	48,3	43,8	53,3	45,0	52,0
2	Геннадий Зюганов	11,4	10,2	10,7	16,9	29,2
3	Григорий Явлинский	8,0	8,0	7,4	9,5	5,8
4	Аман Тулеев	2,5	2,5	4,2	2,6	2,9
5	Владимир Жириновский	11,8	11,3	8,7	16,9	2,7
6	Константин Титов	4,5	5,6	5,5	3,7	1,5
7	Элла Памфилова	2,8	4,3	2,8	2,1	1,0
8	Станислав Говорухин	2,6	3,1	1,2	2,9	0,4
9	Юрий Скуратов	1,9	3,1	2,4	1,8	0,4
10	Алексей Подберезкин	1,8	2,8	1,9	1,4	0,1
11	Умар Джабраилов	2,0	3,9	0,6	1,4	0,1
12	Евгений Савостьянов	2,1	1,5	1,4	1,1	0

Источник: «Политология» под редакцией А. С. Тургаева, А. Е. Хренова; издательский дом «Питер», 2005. Стр. 511, Таблица 24.4

Стоит отметить, что к упоминаниям относиться не только политическая реклама, но и антиреклама, о которой поговорим позже.

Значение переменной G играет не последнюю роль в наборе голосов кандидатом. Умение себя правильно преподнести (врожденное или выработанное под влиянием имиджмейкеров) зачастую решает больше, чем многократное превосходство в денежных средствах. Хотя, без финансовых влияний тут тоже не обойтись.

Стоит отметить, что за последние несколько лет политики начали действовать более грамотно. Уже редко можно заметить на руке кандидата, выступающего перед рабочим фабрики, золотые часы. Хотя на фотографиях некоторых, которые можно найти в журналах, слишком бросаются в глаза золотые перстни с бриллиантами.

При подготовке встреч с общественностью, избирателями, к теледебатам следует помнить, что информация усваивается разными органами чувств в определенной комбинации: 75 % через зрения, 13 % через слух, 6 % - прикосновение, 3 % - запах, 3 % - вкус. Следовательно, через зрительный канал проводиться наибольшее количество подсознательной информации.

По этой причине важно правильно подобрать цвет одежды. Он обладает сложным психологическим и символическим значением в разных культурах. Цвет также позволяет акцентировать внимание в нужных направлениях. Так, например, в небольших по размеру аудиториях, лучше использовать одежду спокойных тонов, дабы акцентировать внимание на лицо. В больших залах в одежде должны присутствовать яркие, броские цвета (например, красный галстук), обращающие на себя внимание даже с большого расстояния.

Кроме того, на аудиторию можно влиять и звуковыми эффектами. Так, после пяти минут прослушивания записанной музыки мысли уходят в сторону у 19 % аудитории, после 10 минут – у 66 %, после 20 минут – у 82 %

Иное воздействие на аудиторию оказывает лекция: 27 % теряют внимание после 5 минут, 52 % - после 10 минут, 61 % после 20 минут. Однако, после получаса внимание начинает восстанавливаться.

Визуальная коммуникация представляет собой наиболее мощный канал формирования личного имиджа. Визуальные средства воздействуют на особенности человеческого сознания, стереотипы в его мышлении. Так например, из потока информации, считываемой с телеэкрана, 69 % - чисто визуальная, и лишь 31 % - вербальная.

Не стоит забывать и о невербальных средствах общения в ходе публичных выступлений. Назовем некоторые из них:

Жесты открытости:

- не скрещивайте руки и ноги;

- не сцепляйте пальцы рук;

- обращайте открытые ладони к аудитории;

- не увеличивайте расстояние между собой и аудиторией, старайтесь не прятаться за трибуну;

- расстегивайте или снимайте пиджак.

Жесты правдивости:

- не прикрывайте рот рукой во время выступления, разговора;

- не трогайте кончик носа;

- искренне улыбайтесь аудитории.

Не стоит упускать из внимания и поведение собеседника.

Жест скуки: подпирание рукой головы.

Жест принятия решения: поглаживание подбородка.

Жест интереса: склоненная набок, чуть запрокинутая голова.

Жест готовности к действиям: корпус наклонен чуть вперед, обе руки лежат на коленях или держаться за боковые края стула (тут стоит отметить, что этот пункт действителен только в случае того, что наблюдаемый находиться в сидячем положении).

Жест враждебности: скрещенные руки со сжатыми кулаками. Взгляд из под бровей, голова наклонена чуть вперед.

Жест нервозности: прикосновения к манжету, часовому браслету.

Жест несогласия: собирание ворсинок со своей одежды.

Знание языка жестов позволяет кандидату правильно построить свое выступление с учетом реакции оппонента и электората.

Немного об «антипиаре»

Побеждать на выборах можно не только за счет ресурсов, потраченных на продвижение своего кандидата (увеличении значения R_i, М_i, Y_i, F_i, G_i) но и уменьшении популярности ближайших оппонентов. Для этого существует множество методов, таких как антиреклама, смысл которой в представлении оппонентов в «дурном свете», или «антипиар» (анти – против, пиар (PR) – паблик рилейшнз, что в переводе на русский означает «связи с общественностью»). Примером последнего может служить приклеивание супер клеем листовки с изображением оппонента к лобовому стеклу автомобиля. Подобные действия ведут к снижению популярности данного кандидата по всем пунктам (уменьшению значения R_n, М_n, Y_n, F_n, G_n).

Еще один способ уменьшить количество голосов, которое может получить оппонент – увеличить количество кандидатов. Значительный список избирательных объединений не позволяет избирателю детально познакомиться с программами партий и кандидатов и представляет большой простор для манипуляций. Дело в том, что при высокой плотности политической рекламы очень сложно отличить одно избирательное объединение от другого. Это приводит к тому, что часть избирателей отдают свои голоса вовсе не за того, за кого собирались. Часть кандидатов как бы «паразитирует» на ресурсах других, оттягивая на себя голоса избирателей. Ведь при условии наличия нескольких кандидатов со схожими программами, похожими друг не друга рекламами, лозунгами, иногда даже однофамильцев, между ними будут распределены голоса определенной группы избирателей.

Таким образом, увеличивая число кандидатов, поддерживающих определенные взгляды, можно уменьшить среднее количество голосов, отданных за каждого. Происходит как бы дробление коэффициента х_ni, приводящее к уменьшению вероятности победы Р_i.

Ну и напоследок немного статистики:

Удельный вес политического влияния в 1993-2002 гг. % к итогу

Группы политиков (руководство)	1993	1994	1995	1996	1997	1998	1999	2000	2001	2002
Администрация президента	18,4	20,4	16,7	15,5	14,9	14,3	12,2	15,9	22,7	22,7
Правительство (без «силовых» министров)	23,8	18,4	16,2	31,1	23,5	17,7	28,6	15,7	16,6	19,6
«Силовые» структуры	8,6	10,5	11,5	8,5	9,2	8,8	8,0	13,8	11,7	11,8
Парламент (ВС, ГД, СФ)	14,8	14,3	16,4	8,3	9,7	6,5	8,1	6,1	6,5	5,3
Политические партии	10,3	8,0	10,5	8,8	8,1	7,0	5,0	3,9	2,9	3,5
Регионы	11,2	16,7	17,8	15,3	16,6	21,8	15,9	12,7	10,1	9,2
СМИ, журналисты	2,3	3,2	3,5	3,7	5,6	5,7	4,1	4,8	1,7	0

Источник: Кинсбургский А. В. Трансформация структуры российской политической элиты в оценках экспертов // Социс. 2003 № 9. С. 94