Медицинская техника

Направление медицинской техники является весьма сложным и специализированным. Это связано с тем, что медицинский рынок имеет четко выраженную сегментацию и позиционирование.

В связи с этим, ОАО «Витязь» для выполнения намеченных целей и достижения определенного успеха на данном рынке необходимо четко следовать общей маркетинговой стратегии.

Общая маркетинговая стратегия включает в себя выполнение следующих стратегий:

Конкурентная стратегия: стратегия реагирования – своевременный ответ на действия конкурентов и тенденции рынка.

• Рынок РБ:

стратегия лидера рынка - сохранение имеющейся доли, увеличение спроса на номенклатуру товара;

• Рынок РФ:

стратегия последователя – следование за лидером.

Стратегия роста: стратегия внутреннего развития – поиск возможностей для более полного удовлетворения потребностей потребителей путем предложения новых товаров:

• разработка товара - создание новых товаров, расширение существующего товарного ассортимента;

• расширение рынков – выход выпускаемых товаров на новые рынки.

Стратегия подхода к рынку:

• Рынок РБ:

протаскивание - продвижение товаров нацелено на потребителя;

• Рынок РФ:

проталкивание – продвижение, направленное на дистрибьюторов.

Стратегия ценообразования:

• Адаптивная ценовая стратегия – ориентация на конкурентную рыночную цену.

Реализация такой маркетинговой стратегии позволит:

1. активизировать продвижение продукции на рынке

2. привлечь новых потребителей и побудить фактических потребителей к покупкам;

3. удержание нынешних позиций на рынке и завоевание новой доли рынка.

Продвижение

Все действия, в области продвижения медицинской продукции, должны быть направлены на конечного потребителя. Основной задачей является: привлечение новых потребителей (для рынка В2С) и побуждение фактических потребителей (для рынка В2В) к покупкам.

В настоящее время, ОАО «Витязь» действует по двум направлениям:

• рынок B2B – основной потребительский сегмент – медицинская продукция предназначена для медицинских учреждений;

• рынок В2С – перспективный потребительский сегмент - медицинская продукция предназначена для домашнего использования.

• Основными покупателями медицинской техники производства ОАО «Витязь» являются учреждения здравоохранения. Исключение составляют 3 вида изделий, которые также предназначены для домашнего использования.

• Аппарат квантовой терапии;

• Аппарат электропункторной терапии;

• Аппарат электростатического массажа.