Телевизионная продукция

Конкурентная стратегия - Дифференциация - Для достижения данной стратегии будем использовать еще несколько стратегий:

Стратегия роста:

• Развитие нового направления товара – LCD телевизоров LED (Smart) – для выполнения задачи обновления бренда и удержания завоеванных позиций на рынке.

• Различное товарное предложение для основного сегмента (модификация продукции в ассортиментной линейке).

Общая маркетинговая стратегия:

• Для рынка РБ – Лидер рынка - близость к потребителю.

• Для рынка РФ - Массовый маркетинг.

Стратегия подхода к рынку:

• Протаскивание – продвижение товаров нацелено на потребителя на рынке РБ.

• Проталкивание – продвижение, направленное на дистрибьюторов на рынке РФ.

Стратегия ценообразования:

• Адаптивная ценовая стратегия – ориентация на конкурентную рыночную цену.

Продвижение

Выбранная стратегия для рынка – протаcкивание, следовательно, основной упор в продвижении ставится на потребителя. Основной потребительский сегмент, с которым необходимо построить коммуникации - средний класс, высшее образование, по образу жизни – активны, белые воротнички, предприниматели, специалисты. Они покупают товар с дополнительной ценностью. Данный сегмент платежеспособен и досягаем.

Бытовая техника

Конкурентная стратегия – Горизонтальная диверсификация - пополнение ассортимента товарами, которые никак не связаны с основной деятельностью предприятия (телевизионной техникой). Для достижения данной стратегии будем использовать еще несколько стратегий:

Стратегия роста:

• Развитие нового направления товара – бытовая техника (пылесосы, электрочайники, утюги, фены, СВЧ-печи) – для выполнения задачи обновления бренда и удержания завоеванных позиций на рынке.

• Дифференциация товаров в рамках рынка – различное товарное предложение для всех сегментов (модификация продукции в ассортиментной линейке) и вывод новых товаров.

Общая маркетинговая стратегия:

• Для рынка РБ – атакующая стратегия (стратегия наступления) – активная позиция предприятия на рынке с целью завоевания и расширения большей рыночной доли.

• Для рынка РФ - массовый маркетинг – стандартизированное товарное предложение, соответствующее запросом большого числа покупателей.

Стратегия подхода к рынку:

• Протаскивания – направляет основные маркетинговые усилия на конечного потребителя РБ.

• Смешанная – продвижение как на потребителей так и на дистрибьюторов на рынке РФ.

Стратегия ценообразования

• Стратегия проникновения на рынок – первоначальная продажа новых товаров по низким ценам по сравнению с установившимися на рынке ценами.

• Адаптивная ценовая стратегия – приспособление цен к действиям конкурентов.

Следовательно, данная маркетинговая стратегия – интенсивный путь развития, которая основана на агрессивной стратегии трех «П»:

• Повсеместность. Лучшая реклама – это поступление и наличие новой продукции бытового направления во всех магазинах и филиалах компании.

• Приемлемость/Адекватность. Стремление сделать продукт по доступной цене, адекватно доходам сегментов предприятия на рынке. Бытовая техника производства ОАО «Витязь» не должна быть предметом роскоши, она должна быть продукцией доступной каждому.

• Предпочтительность. Следует создать первоочередной спрос, организовать мероприятия по продвижению бытовой техники таким образом, чтобы данная продукция четко позиционировалась в сознании покупателя на первое место. При появлении импульса покупки у человека должно возникать желание приобрести изделие, призванное расширить представления покупателя о возможностях простого использования и подарить чувство уверенности и удовольствия от его эксплуатации.

Продвижение

Работа маркетинга ориентирована на развитие потребительской идеи в сознании потребителя и на управление процессом покупки товара в торговых точках. Эффективность работы маркетинга определяется динамикой роста покупок продукта конечными потребителями в различных сегментах розницы.

Основной потребительский сегмент, с которым необходимо построить коммуникации - средний класс, высшее образование, по образу жизни – активны, белые воротнички, предприниматели, специалисты. Они покупают товар с дополнительной ценностью. Данный сегмент платежеспособен и досягаем.