1. Сущность маркетинга.

1.1. Понятие о маркетинге как современной системе управления производством и реализации товаров.

Слово маркетинг означает в переводе с английского языка активную работу, действие рынке.

Маркетинг (по Котлеру) – вид человеческой деятельности по удовлетворению потребностей посредством обмена товарами.

Маркетинг – это теоретическая и практическая система, направленная на разработку и производство новых товаров с учётом рыночной ситуации и изменения потребностей людей, с целью получения максимальной прибыли путём удовлетворения потребностей.

Основной смысл маркетинга заключается в том, чтобы производить только, что будет продаваться и покупаться, и не производить то, что не найдёт своего покупателя.

Маркетинг следует рассматривать, как минимум, с четырёх точек зрения:

• как идеологию современного бизнеса;

• как систему маркетинговых исследований;

• как управление маркетингом;

• как комплекс мероприятий по формирования спроса и стимулированию сбыта (ФОССТИС).

При исследовании маркетинга с любой из этих точек зрения выявляются его две неразрывные стороны. Во-первых, это тщательное изучение рынка, спроса и потребностей, а во-вторых, – активное воздействие на рынок, на формирование потребностей и покупательских предпочтений. Теория и практика маркетинга имеют в качестве основополагающего следующий тезис: «Производить то, что покупается, а не называть покупателям то, что хочется производить».

1.2. Принципы и цели маркетинга.

Принципы маркетинга:

• удовлетворение рыночных потребностей;

• получение максимальной прибыли;

• объединение усилий различных подразделений фирмы единой целью;

• тщательный учёт и рациональное использование ресурсов.

Цели маркетинга должна совпадать с целью фирмы, поднимать её престиж

и усиливать позиции на рынке. Цели маркетинга базируются на его принципах. В маркетинге различают качественные и количественные цели.

1. К качественным целям относятся:

• положительно воздействие на занятость, рынок труда;

• поддержка образовательных, культурных и других программ;

• положительное влияние на хозяйственную конъюнктуру в своей стране и в экономике стран, импортирующих выпускаемую продукцию.

2. Количественные цели:

• увеличение объёма прибыли;

• увеличение объёма продаж в натуральных и денежных единицах;

• повышение производительность труда в расчёте на одного работника;

• увеличение доли рынок.

1.3. Задача маркетинга.

Главной целью и основной задачей предпринимателя, работающего в условиях рыночной экономики, является обеспечение прибыльности своего дела, рентабельности работы предприятия. В противности случае предпринимательством не стоит заниматься. Но чтобы обеспечить рентабельность предприятия, нужно продавать свою продукцию с достаточной выгодой. А для этого нужно производить не то, что нравится или можно делать, а то, что найдёт покупателя, готового заплатить соответствующую цену.

Практический маркетинг нацелен на решение следующих основных задач:

• обоснование необходимости производства той или иной продукции; соответствующая организация НИОКР (научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ);

• координация и планирование производственной, сбытовой и финансовой деятельности предприятия;

• совершенствование методов реализации продукции;

• регулирование и перестройка всей деятельности фирмы.