4.6 Продвижение товаров и услуг

Продвижение - любая форма сообщений для информации, убеждения, напоминания о товарах, услугах, общественной деятельности, идеях и т.д.

Важнейшие функции продвижения:

- создание образа престижности, низких цен, инноваций,

- информация о товаре и его параметрах,

- сохранение популярности товаров (услуг),

- изменение образа использования товара,

- создание энтузиазма среди участников сбыта,

- убеждение покупателей переходить к более дорогим товарам,

- ответы на вопросы потребителей,

- благоприятная информация о компании.

Цели продвижения: стимулирование спроса и улучшение образа компании. Конкретные действия зависят от так называемой иерархии воздействия.

Интернет реклама сайта как способ продвижения товаров, продвижения услуг.

Стремительное развитие сети Интернет стало причиной появления новых видов рекламы в Интернете и активного продвижения товаров в сети. Появились такие виды интернет рекламы, как поисковое продвижение, поисковая оптимизация, контекстная реклама в Интернет, баннерная реклама, реклама в социальных сетях, периодические почтовые рассылки. Данные виды рекламы позволяют осуществлять продвижение товаров и продвижение услуг в интернет.

Для современных компаний стали доступны новые средства продвижения товаров и продвижения услуг, которые характеризуются более низкими рекламными бюджетами и более эффективной отдачей. Сейчас уже не вызывает сомнения, что использование новейших технологий интернет рекламы сайта, является необходимой слагающей успеха в бизнесе.

Реклама в Интернет помимо оптимизации и продвижения сайтов, включает в себя ряд других эффективных инструментов: от маркетингового аудита сайта и SEO-копирайтинга до оптимизации контекстной рекламы сайта и социальной рекламы в интернете.

В зависимости от вида деятельности компании и необходимости продвижения товаров или продвижения услуг существуют следующие виды рекламы в интернет:

Поисковое продвижение – вид интернет рекламы сайта, при котором он стремительно поднимается в рейтинге поисковой выдачи систем Yandex, Google, и в результате занимает первые позиции. Выгода от данного вида интернет рекламы сайта будет заключаться в большом количестве целевых посещений сайта. Целевые посетители являются потенциальными клиентами.

Поисковая оптимизация – комплекс мероприятий, входящих в состав поискового продвижения, в результате которых текст сайта будет изменен с учетом требований поисковых систем, наполнен ключевыми словами, из кода страницы будут удалены лишние символы, в результате размер страницы сайта будет сокращен на 10-30%, что существенно ускорит процесс индексации страницы поисковой системой. В настоящее время поисковая оптимизация не применяется как самостоятельный вид интернет рекламы, но является неотъемлемой частью поискового продвижения.

Контекстная реклама сайта – это размещение рекламы в интернет с использованием контекстных площадок, таких как, Google.Adwords, Yandex.Direct, Begun. Суть контекстного размещения рекламы в интернет заключается в публикации текста рекламного объявления на сайтах с большим количеством посещений, на целевых сайтах, на страницах с результатами поиска Yandex, Google, Rambler, Mail.ru.

Результатом проведения контекстной рекламы будет увеличение посещаемости сайта. Однако несмотря на возможность быстрого запуска контекстной рекламы эффективность ее существенно ниже поискового продвижения, потому что блок информационного объявления позиционируется как реклама, а при поисковом продвижении сайт находится в рейтинге, доверие к которому со стороны пользователей гораздо больше.

Баннерная реклама – это вид интернет рекламы, которые обеспечивает продвижение товаров или услуг, с помощью специальных графических баннеров, которые размещаются в выгодных местах на целевых сайтах или сайтах с большой посещаемостью. Размеры баннеров бывают различными, в баннерах возможно использовать элементы анимации, графику и текст. Использование баннеров целесообразно для продвижения конкретных товаров, формирования положительного имиджа компании.

Реклама сайта в социальных сетях (Social Media Optimization, SMO) – это особый вид рекламы в интернет, направленной на привлечение на сайт посетителей из социальных сетей. Он целесообразен для сайтов, содержание которых часто обновляется, содержит полезную или интересную информацию.

Цель рекламной компании – запуск и продвижение сайта изготовления магнитов для привлечения новых клиентов.

Задачи рекламной компании:

• определить целевую аудиторию рекламной компании;

• разработать медиаплан (определить срок рекламной компании, источники рекламы, бюджет компании);

• обосновать выбор методов коммуникации;

• выбрать рекламное агентство для проведения рекламной компании.

Собственно, решение задачи:

• целевой аудиторией здесь являются люди связанные с IT-индустрией (разработчики, дизайнеры);

• рекламную кампанию необходимо провести на старте функционирования хостинга, 4 месяца, источником баннерной рекламы будет являться сайт http://ithappens.ru, т.к. его посещает большое количество людей IT-индустрии, затем будет искаться другой аналогичный источник;

• Реламным агентством создающим баннеры будет http://www.seop.ru/ с его ценой на создание в 15000 руб.

Бюджет, таким образом, составит 87000 рублей, с учётом того, что баннерная реклама будет показываться 8 месяцев с количеством показов в 200 тыс., каждый месяц;

Таким образом, методы коммуникации должны проходить следующим образом:

1. От продвижения сайта в поисковых системах принято решение отказаться по причине большой стоимости выдвижения проекта в топ без учёта регионов;

2. Вместе с этим, выбран банерный способ выдачи рекламы на ресурсах ЦА, вместо контекстной рекламы поисковых систем (использование целевых ресурсов, считаю более полезной – против рекламы в поисковых выдачах).

Вид рекламы	1 мес1	2 мес	3 мес	4 мес	5 мес	6 мес	7 мес	8 мес	9 мес
банерная реклама	0	9000	9000	9000	9000	9000	9000	9000	9000
создание баннера	15000	0	0	0	0	0	0	0	0
итого в месяц	15000	9000	9000	9000	9000	9000	9000	9000	9000
итого									87000