4.5.Использование программного обеспечения анализа конкурентоспособности сайтов конкурентов

Semonitor Expert версии 4.2

В этой части работы используется программное обеспечение «Semonitor Expert версии 4.2». С помощью него необходимо проанализировать Интернет-ресурсы наших конкурентов.

Модуль «Ключевые слова» Здесь проверяется подбор ключевых слов на сервисах поисковых систем. В поисковой системе Яндекс было «80861 запросов, содержащих словосочетание «расходные материалы», словосочетание «расходные материалы интернет магазин» - 295.

Проанализировав статистику запросов по ключевым словам, определяем оптимальные варианты словосочетаний для нашего проекта: расходные материалы, расходные материалы для принтеров, для компьютеров данные словосочетания минимально используются у конкурентов.

Где анализ конкурентов ( с пом. спец. ПО)?

4.6.Продвижение товаров и услуг.

Продвижение товаров и услуг на рынок предполагает совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах предоставляемых услуг до потенциальных потребителей и стимулированию его приобретения. Методы продвижения на рынок товаров и услуг включают: рекламную деятельность, стимулирование сбыта, связи с общественностью, прямой сбыт продукции и персональные продажи товаров и услуг.

В зависимости от цели, которую преследует реклама, можно использовать одно из возможных направлений, связанных с формированием у потребителя положительного образа о товаре или услуге. Стимулирование продаж имеет многоцелевую направленность. Главным объектом воздействия является потребитель, который обладает наибольшей значимостью, и вся политика маркетинга сводится к воздействию именно на потребителя.

Рекламная деятельность направлена на формирование потребительского спроса и стимулирование сбыта. Она оказывает комплексное воздействие на потребителя, продвижение товара и обеспечение связей с общественностью. Формирование спроса заключается в том, чтобы сообщить потенциальному покупателю о существовании определенной продукции, потребностях, которые этой продукцией удовлетворяются, предоставить доказательства о высоком качестве товаров и услуг, описать его потребительские свойства. Это позволит максимально снизить барьер недоверия потребителя к продукции комплекса. С помощью рекламы в сознании потенциального потребителя формируется образ товара или услуги, играющий главную роль в принятии решения о покупке.

Интернет-реклама - самый экономичный способ распространения информации (в сотни раз дешевле рассылки печатных материалов, радио и ТВ - рекламы). Показ продукции средствами Интернет дает возможность публиковать детальную информацию любой степени сложности (схемы, фотографии, движущиеся изображения, видео материалы, звуковое сопровождение и т. д.).

Поисковая реклама, показывается на всех страницах выдачи результатов поиска в зависимости оттого, что ищет пользователь.

Увидев правильно составленный рекламный блок, пользователи понимают, что нашли то, что искали, и с удовольствием переходят на сайт. Именно поэтому поисковая реклама так эффективна.

Другое важное свойство поисковой рекламы - она не раздражает. Реклама, которая реагирует на запрос пользователя, воспринимается, скорее, как дополнительная информация.

Параметры поисковой рекламы:

1. Покупаемые слова и словосочетания: расходные материалы, расходные материалы для принтеров, для компьютеров.

2. Минус-слова

Можно исключать запросы, не характерные для целевой аудитории. В нашем случае лучше не отсекать нецелевых пользователей, а уточнять выкупаемый запрос.

3. Таргетинг

Таргетинг может быть тематическим, географическим и временным. В нашем случае уместно использование географического таргетинга. Использовать геотаргетинг можно в любой рекламной кампании в поисковой рекламе. Безо всяких наценок – уверены?. Необходимо иметь в виду, что неправильное использование геотаргетинга может лишить нужной аудитории. Так как мы предлагаем услуги по продаже и доставке компьютерных товаров в Самаре а конкурентов смотрели по России, несоответствие, геотаргетинг поможет избавиться от нецелевой аудитории.

Баннерная реклама

1. Баннерообменная сеть

При проведении рекламной кампании разработанный нами баннер принимает участие в баннерообменной сети, так как участие здесь не требует фактических материальных затрат - участники демонстрируют баннеры друг друга.

Цель баннерной сети - продвижение региональных ресурсов. Участие в системе может быть как бесплатным, так и на коммерческой основе. Некоммерческие участники размещают на своем сайте код для отображения баннеров других участников сети.

В системе также существует таргетинг по сайтам (можно указать, на каких сайтах следует показывать баннер), а также таргетинг по времени (в какие дни недели и какое время суток должен показываться баннер). За каждый вид таргетинга взимается дополнительно 0.5 показа, то есть 1 показ баннера с любым видом таргетинга приравнивается к 1.5 показа баннера без таргетинга; 1 показ баннера с двумя видами таргетинга равен 2 показам баннера без таргетинга.

В нашем случае представляет интерес таргетинг по сайтам; таргетинг по времени проводить нецелесообразно, так как существует различие временных пользовательских предпочтений использования Интернета.

2.Контекстное размещение баннера на wvvw.Rambler.ru

В рамках проводимой рекламной кампании мы решили использовать контекстное размещение баннера в поисковой системе. Исходя из того, что в системе Yandex минимальное количество показов - 100 000 (для нас это слишком много), мы проводим контекстное размещение баннера в поисковой системе Rambler.

Вывод:

В условиях рыночных отношений использование маркетинга является объективно необходимым, так как он указывает предприятиям и организациям наиболее правильные пути повышения эффективности их деятельности, ориентируемой на потребителя реализуемой продукции.

С помощью маркетинга более рационально решаются проблемы обеспечения потребителей необходимыми товарами и услугами с целью получения максимальной прибыли и хороших экономических результатов на товарном рынке.

Задачей стратегического маркетинга является глубокое изучение рынков, потребностей покупателей и особенностей их потребления. Эти задачи решаются стратегическим маркетингом по следующим направлениям: изучаются потребности и поведение покупателей, производится выбор целевых сегментов рынка и анализ конкурентоспособности.

ВОТ ЧТО В Т.Ч. ДОЛЖНО БЫТЬ В ДАННОМ РАЗДЕЛЕ

Задачи рекламной кампании:

• определить целевую аудиторию рекламной кампании;

• разработать медиаплан (определить срок рекламной кампании, источники рекламы, бюджет кампании);

• обосновать выбор методов коммуникации;

• выбрать рекламное агентство для проведения рекламной кампании.

Период проведения рекламной кампании – март-апрель 2012 года.

Бюджет: 25000 руб.

Целевая аудитория

Основная группа: конечный потребитель, готовый приобрести продукцию или услуги кампании.

Медиапланирование

Баннерная реклама. Баннеры 130х130. Стоимость баннера для г.Самара в месяц в среднем равна двум тысячам рублей(http://samaraprice.ru).

Бюджет на 4 месяца – 8000 руб.

«Яндекс. Директ» – контекстная реклама. Контекстная реклама является мощным инструментом привлечения целевой аудитории на сайт за счет размещения текстовых объявлений, соответствующих тематике поискового запроса или содержанию страницы, на которой размещена интернет-реклама и которую ищет пользователь. Месячный бюджет – 7000 руб. на первый месяц (круглосуточный показ рекламы, лучшие позиции), далее сумма финансирования снижается лишь для поддержания эффекта рекламы

Поисковая оптимизация сайта. Помогает достичь первых позиций в поисковых системах и привлечь клиентов. Стоимость 6000 руб(раз в год).

Табл. Расчет рекламы.

Вид рекламы	1 мес	2 мес	3 мес	4 мес
банерная реклама	2000	2000	2000	2000
поисковая оптимизация	6000	0	0	0
контекстная реклама(яндекс.директ)	7000	0	0	0
итого в месяц	15000	2000	2000	2000
итого				25000