179

Тема 6. Оптовая торговля

1. Сущность и экономическое значение оптовой торговли

Сущность оптовой торговли заключается в посреднических операциях с крупными партиями товара, начиная с их реализации предприятием-изготовителем до поступления единичного изделия в розничную продажу или конечному потребителю.

Оптовый торговец устраняет неудобства, которые имеются из-за территориальной разобщенности предприятий, производящих ту или иную продукцию. Для этого он обращается к промышленникам, чтобы получить от них изделия разнообразного ассортимента. Действуя таким образом, оптовый торговец, с одной стороны, помогает производителям регулировать сбыт продукции, немедленно оплачивая стоимость товара, с другой, - оказывает важную услугу розничным торговцам, избавляя их от некоторых затруднений, связанных с созданием товарных запасов, от необходимости делать значительные капиталовложения и обладать техническими знаниями, относящимися к качеству продукции, выбору поставщиков и функционированию рынка внутри России и за рубежом.

Промышленники, стремясь воспользоваться преимуществами массового производства, стараются производить и сбывать большие объемы продукции, в то время как розничные торговцы предпочитают закупать лишь небольшие партии товаров, которые легко могут найти сбыт. Оптовый торговец способен примирить эти противоположные устремления: закупая товар в больших количествах, он дробит его на мелкие партии и перепродает розничным торговцам по мере того, как товар расходится среди покупателей. По этой причине ему приходится создавать значительные товарные запасы, а складирование товаров является одним из аспектов деятельности оптового предпринимателя. Свое материальное воплощение этот аспект деятельности находит в виде склада, т.е. помещения, в котором товары, поступающие с заводов и фабрик, размещаются, делятся на партии, этикетируются, упаковываются и только после этого поставляются розничным торговцам.

Большое экономическое значение имеет тот факт, что оптовый торговец поставляет рознице товары в том виде, который отвечает ее запросам: товары дробятся на партии, формируется розничный ассортимент и обеспечивается доставка продукции. Товары отпускаются с оптового склада розничным торговцам довольно мелкими партиями в соответствии с возможностями их сбыта потребителям в весьма сжатые сроки, что облегчает финансовое положение розничных предпринимателей. Деятельность оптовика облегчает и делает менее обременительной транспортировку продукции, поскольку число отправок товаров и связанных с этим операций уменьшается при прохождении товаров через оптовый склад. Если, например, 10 производителей будут поставлять товары непосредственно (без оптовика) 50 розничным торговцам, им придется осуществить 500 поставок. Однако, когда эти же поставки будут производиться через оптовый склад, то общее число поставок снизится до 60. Кроме того, отправка крупными партиями (от производителя к оптовикам) обычно обходится дешевле, чем транспортировка мелкими партиями.

Итак, оптовая торговля - вид предпринимательской деятельности по продаже собственниками, производите­лями или по перепродаже без видоизменений посредника­ми любых разрешенных для оборота товаров розничным торговцам, промышленным, коммерческим, учрежденчес­ким или профессиональным пользователям или же другим оптовым торговцам (за исключением населения), для ис­пользования их в производстве, иного профессионального использования или использования в качестве промежуточ­ного потребления (для последующего извлечения прибыли), осуществляемый по безналичному или наличному расчету (с соблюдением предельно допустимых размеров наличных сумм по одной сделке) и, сопровождаемый составлением сче­та-фактуры. В зависимости от объема сделки выделяются: оптовая торговля и мелкооптовая торговля (минимальная партия товара при последней не может быть меньше, чем ко­личество единиц соответствующего товара в одной упаковке производителя для розничной реализации).

Одни товары, реализуемые, например, для целей снабжения производственных пред­приятий, можно продавать только один раз - предприятием-изготови­телем предприятию-потребителю (для профессионального использова­ния). Другие же товары продавать так не представляется возможным или экономически нецелесообразным. Они нуждаются во временных остановках на пути своего движения, в образовании там запасов, требу­ющихся для бесперебойного удовлетворения покупательского спроса на них. Для подобных товаров возникает необходимость повторной продажи (перепродажи). Именно такая необходимость и приводит к созданию в сфере обращения различного рода сбытовых и торговых предприятий как субъектов этих повторных продаж и как звеньев дви­жения товаров от места производства к месту потребления.

Использование посредников-оптовиков выгодно прежде всего для производителей товаров, так как в этом случае им приходится иметь дело с ограниченным кругом заинтересованных лиц по реализации сво­ей продукции. Кроме того, обеспечивается широкая доступность товара при движении его непосредственно до конечного потребителя. С помо­щью посредников возможно значительно сократить количество прямых контактов производителей с потребителями продукции.

Функции оптовика формируются, исходя из экономической задачи координиро­вания производства и потребления или сопоставления разнородных запросов на разных уровнях в рамках канала распре­деления. Таким образом, оптовики помогают устранить несоответствие между местами, в которых производятся товары, и точками, где они потребляются или используются.

Процесс подбора является ключом к экономической жизнеспособности опто­виков. Зачастую случается так, что количество, в котором производятся товары или характеристики, которыми они наделяются по своей сути, не соответствуют либо количеству, в котором они затребованы, либо характеристикам, желатель­ным для тех, кто их потребляет или использует. Участники посреднического ка­нала (такие как оптовики или розничные продавцы), в сущности, решают пробле­му расхождения между ассортиментом товаров и услуг, которые требуются промышленным или индивидуальным потребителям, и ассортиментом, предос­тавляемым непосредственно отдельными производителями. Другими сло­вами, производители выпускают большие объемы ограниченного спектра товаров, в то время как потребители покупают несколько наименований из огромного ко­личества разнообразной продукции. Посредники уменьшают данное расхождение в ассортименте, позволяя, таким образом, потребителям избежать непосредствен­ного общения с производителями для того, чтобы удовлетворить их потребности.

Причиной существо­вания оптовиков является «добавленная ценность», которую они предоставляют своим поставщикам и потребителям, как показано на рисунке 5.1. Экономическое обо­снование их деятельности базируется как раз на том, что они могут сделать для клиентуры, будь то розничные покупатели или организации (например, больни­цы, школы, рестораны), производители или любой другой рыночный субъект. Например, в случае с промышленными товарами, необходимыми для сборки не­которого продукта (например, транзисторов для радиоприемников), возможно, будет дешевле для покупающей организации возложить бремя размещения, вла­дения, хранения, доставки и заказа товаров на оптовика, чем заказывать их очень большими партиями у производителя, особенно если товары должны храниться довольно долго перед тем, как будут использованы в производственном процессе.

Нельзя отождествлять понятия оптовой торговли как экономической категории и аппарата оптовой торговли. Отсутствие обособленного оптового аппарата не говорит об отсутствии самой оп­товой торговли. Первый акт обращения всякого товара совершается при продаже этого товара самим производственным предприятием. У производственного предприятия при продаже товара народного потребления и образуется оптовый товарооборот. В результате этого акта товары переходят во владение или собственность торгового пред­приятия или организации, так как продажа их производственными предприятиями непосредственно населению практически невозмож­на и экономически нерациональна.

Рис. 5.1 Ценность, добавленная оптовиками в процессе осуществления

рыночных функций

Оптовый товарооборот может включать в себя складской и тран­зитный товарообороты. Складской товарооборот образуется при поставках товаров покупателям со складов оптовых предприятий.

Транзитный - предусматривает отгрузку товаров поставщиком-изготовите­лем непосредственно в розничную торговую сеть или внерыночным потребителям, минуя склады оптовых предприятий, по их накладным в счет договора конкретного оптового предприятия. Следует от­личать транзитный товарооборот конкретного оптового предприятия от транзитного товародвижения, означающего движение товара с про­изводства непосредственно в магазин, без завоза на любые склады - розничных, оптовых или сбытовых предприятий.

Вид товарооборота - складской или транзитный - оптовое пред­приятие выбирает (согласовывает) при заключении с покупателями договоров поставки. При этом должны учитываться следующие глав­ные факторы:

• удельный вес в оптовом товарообороте товаров, производимых в зоне деятельности конкретного оптового предприятия и заво­зимых им из зон деятельности других оптовых предприятий;

• сезонность производства и потребления товаров;

• сложность ассортимента товаров и необходимость их предвари­тельной подготовки в соответствии с требованиями розничных торговых предприятий и организаций;

• размещение и специализация розничной торговой сети и состоя­ние ее материально-технической базы;

• минимальные транзитные нормы отгрузок товаров;

• обеспеченность складскими площадями (емкостями);

• развитие прямых договорных связей между производством, роз­ничной торговлей и внерыночными потребителями.