3. Характеристика продукціх, ринків збуту, маркетинг

Аналіз галузі та перспективи її розвитку, тенденції до зміни попиту на продукцію галузі, загальний рівень її інвестиційної привабливості.

Спеціалізація діяльності (перелік основних видів продукції).

Обсяги виробництва.

Вид продукції, робіт, послуг	Обсяги, грн. в міс.
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12

Вид продукції, робіт, послуг	Питома вага по міс. (%)
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12

Детальний опис продукції та послуг, основні споживчі характеристики: ціна, розмір, вага, строк служби, естетичність, дизайн.

Номенклатура продукції та покращення її конкурентоспроможності.

Відомості про патентну ситуацію.

Аналіз ціноутворення товарів з врахуванням різних альтернативних варіантів визначення ціни.

Характеристика підприємств, які виробляють аналогічну продукцію.

Відмінні характеристики основних ринків та їх сегментів (назва, розміри, географічне розташування, перелік конкурентів, проникнення на ринок).

Основні групи споживачів товарів, циклічність покупок.

Вторинні ринки продукції і їх основні характеристики.

Конкуренція (основні конкуренти, їх переваги та недоліки).

Стратегія проникнення на ринок.

Стратегія здійснення продажу (характеристика та аналіз каналів збуту, обсяги збуту продукції по кожному з них).

Назва продукції, робіт, послуг	Обсяг збуту, грн./шт..
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12

Засоби маркетингової комунікації (впливу на покупця): реклама, стимулювання збуту тощо).

Законодавчі обмеження проникнення на ринок (податкові, митні, державне регулювання цін тощо).

В этом разделе необходимо описать Ваши основные продукты и услуги, оценить их преимущества, недостатки и ликвидность, сравнить Вашу продукцию с продукцией конкурентов и проанализировать дальнейшие этапы развития производства.

Прежде всего, дайте краткое описание Ваших продуктов или услуг, а затем остановитесь на отдельных качествах и функциональных характеристиках, которые имеют особенно большое значение для покупателей или отличают Вас от конкурентов. Не забудьте привести примеры использования предлагаемой продукции.

1. Выбираете информацию которая

а) свидетельствует о положительных тенденциях в отрасли

б) обозначает типичные проблемы, которые Ваша компания успешно и с прибылью для себя устраняет

2. Для сбора дополнительной информации и последних результатов исследования рынка последовательно вводите в Интернете запросы:

• Обзор ХХХХХХХ отрасли

• Ситуация в ХХХХХХХ бизнесе

• Исследования ХХХХХХХ рынка

• Состояние ХХХХХХХХХ отрасли

• Обзор ХХХХХХХХХХХ рынка

• и по аналогии другие запросы...

Кстати в обзоре отрасли стоит указывать не только ситуацию на украинском рынке, но и в целом мировые тренды.

Просто перечислите основных конкурентов. Относя к оным именно конкурентов, а не все компании, территориально расположенные в Вашем городе и формально работающие в Вашей нише. Другими словами, не стоит овощной лавке в спальном районе, анализировать сильные стороны супермаркета в центре.

К числу сильных сторон конкурентов относятся, как правило, большая известность на рынке, большие финансовые возможности для рекламы, большой штат и пр.