3.2 Повышение финансовых результатов при повышении цены

При увеличении цены на 1 %, за счет повышения качества обслуживания, расширения ассортимента и востребованности товаров на рынке, а также путем проведения маркетинговых исследований платежеспособности потенциальных покупателей, сумма прибыли возрастет на 5 559 тыс. руб.:

Средняя цена в настоящее время равна 380,537 руб./ед., после увеличения на 1 %, она составит 384,342 тыс. руб./ед., объем продаж в настоящее время равен 1 461 ед., тогда выручка будет

384,342 * 1 461 = 561 524 тыс. руб.,

следовательно:

∆П = -9 814 - (561 524 - 543 815 - 5 095 - 16 869) = 5 559 тыс. руб.

Представим бюджет прибыли при увеличении цены по всем видам товаров:

Таблица 16 – Бюджет прибыли при увеличении цены по видам товаров, тыс. руб.

Наименование	Единица товара		Всего товаров
	расходы	ср. цена	расходы	выручка	прибыль
Granta	344,635	341,951	76 854	76 255	-599
Kalina	401,649	402,700	95 994	95 292	-702
Priora	388,624	389,445	108 426	107 579	-847
Vesta	348,557	349,262	66 574	66 049	-526
XRAY	452,028	452,988	67 352	66 827	-525
Largus	444,073	444,612	86 594	85 841	-753
4x4	345,859	321,435	63 984	63 681	-303
Итого	387,255	384,342	565 779	561 524	-4 255

Представим данное изменение прибыли от увеличения цены - на 10 % на рисунке 15.

Рисунок 15 – Бюджет прибыли от увеличения цены на 10 % при неизменном объеме

3.3 Повышение финансовых результатов при увеличении объемов продаж

При увеличении объема продаж на 10%, за счет увеличения спроса на автомобили, сумма прибыли возрастет на 32 036 тыс. руб.

Объем продаж в настоящее время равен 1 461 ед., после увеличения на 10 %, реализация будет равна 1 461 * 1,1 = 1 607 ед., что на 146 ед. больше.

Средняя цена в настоящее время равна 380 537 руб., тогда выручка составит 1 607 * 380 537 = 611 523 тыс. руб., но при этом возрастут и переменные затраты, а постоянные останутся неизменными.

Чтобы найти насколько увеличится прибыль при увеличении выручки на 10 %, мы должны найти маржинальный доход, для этого построим таблицу 17.

Таблица 17 – Бюджет прибыли от увеличения объема реализации (тыс. руб.)

Показатели	Обозначение	Факт	План
Постоянные затраты	F	88 647	88 647
Переменные затраты	C	455 168	500 654
Общая себестоимость	S	543 815	589 301
Объем реализации	Q	1 461	1 607
Выручка от реализации	B	555 965	611 523
Прибыль от реализации	П	-9 814	22 222

Маржинальный доход:

Пмарж. = В - С = 555 965 - 455 168 = 100 797 тыс. руб.

Далее рассчитаем эффект операционного рычага (ЭОР):

ЭОР = Пмарж. / П = 100 797 / -9 814 = -10,27.

Для определения на сколько увеличится прибыль от изменения выручки, следует процент роста выручки умножить на ЭОР: выручку увеличим на 10%, значит прибыль увеличится на -10,27 * 10% = -102,7%.

Следовательно:

∆П = -9 814 * -102,7 / 100 = -10 079 тыс. руб.,

таким образом увеличение прибыли произойдет на 10 079 тыс. руб.

Прибыль увеличится на -9 814 - 22 222 = 32 036 тыс. руб.

Представим бюджет прибыли при увеличении объемов продаж по всем видам товаров:

Таблица 18 – Бюджет прибыли при увеличении объемов продаж по видам товаров, тыс. руб.

Наименование	Единица товара		Всего товаров
	расходы	ср. цена	расходы	выручка	прибыль
Granta	325,496	338,565	79 747	82 948	3 202
Kalina	384,638	398,713	101 160	104 862	3 702
Priora	371,091	385,589	113 925	118 376	4 451
Vesta	332,456	345,804	69 816	72 619	2 803
XRAY	435,003	448,503	71 341	73 554	2 214
Largus	425,199	440,210	91 418	94 645	3 227
4x4	304,904	318,252	61 896	64 519	2 623
Итого	403,355	380,537	589 301	611 523	22 222

Данное изменение прибыли представлено на рисунке 16.

Рисунок 16 – Бюджет прибыли от увеличения объемов продаж