2.Характеристика внешней среды организации
2.1.Тип рынка, общее состояние отрасли
Деятельность предприятия охватывает многие районы нашей страны, в том числе Сибирь, Дальний Восток и страны Юго- Восточной Азии. Сложность работы с данными регионами заключается в том, что предприятия находятся на большом расстоянии от рассматриваемой компании, соответственно стоимость транспортировки очень высока, все это не может не отразиться на стоимости готовой продукции. В связи с этим предприятие находится в условиях неравной конкуренции с такими предприятиями, как Барнаульский завод котельного оборудованя (БЗКО) и Красноярский машиностроительный завод (КМЗ). Машиностроение отличается от других отраслей промышленности целым рядом особенностей, которые влияют на его географию. Важнейшим является наличие общественной потребности
________________________________
Составлено: Справочный материал ОАО «ЭМАльянс».2013.
в продукции, квалифицированных трудовых ресурсов, собственного производства или возможности поставки конструкционных материалов и электроэнергии. Металлоемкость отрасли машиностроения, занимающиеся производством такой продукции, как, например, металлургического, энергетического оборудования потребляют много черных и цветных металлов. Трудоемкость с точки зрения машиностроительного комплекса характеризуется большими затратами и очень высокой квалификацией труда. Производство машин требует больших затрат рабочего времени. В связи с этим вспыхивает необходимость в большом количестве высококвалифицированных и инженерно-технических кадров.
2.2.Тенденции развития
Первое направление - консалтинговое, и один такой объект Компания уже приобрела. Это немецкая консалтинговая компания Tetra. Компания занимается стратегическим консалтингом российских и зарубежных предприятий генерации. Это достаточно перспективный бизнес, поэтому ОАО «ЭМАльянс» рассматривает возможность других приобретений в этом секторе. Второе направление - инжиниринг и технологии. Сейчас, к сожалению, западные и наши инженеры говорят на разных языках, поэтому планируется активное обучение собственных кадров. Например, в России нет технологий строительства электростанций с циркулирующим кипящим слоем (ЦКС). Проводя ряд переговоров с ведущими компаниями в этой области и в результате с одной из них создался консорциум. Это Foster Village - мировой лидер в области ЦКС. У них берется инжиниринг, а производство будет осуществляться в России. Сейчас генерирующие компании в России с подозрением относятся к инновационным технологиям. Они рассматривают их внедрение как определенный риск, к тому же новые технологии стоят дороже. Но такая позиция постепенно будет меняться, технологическое отставание и снижение эффективности не в их же интересах, тем более - на конкурентном рынке.
В числе возможных новых направлений развития ОАО "ЭМАльянса" рассматривается сотрудничество с ведущими мировыми компаниями по технологиям обессоливания в части поставок теплообменного оборудования, а именно, Doosan, Sofitergroup, Fisia Italimpianti.1
2.3. Потребители
Маркетинговые исследования потребителей строятся по ниже указанной схеме в соответствии с рисунком 1.
Рис.1. Маркетинговые исследования потребителей
Для компании ОАО «ЭМАльянс» на протяжении долгих лет основным потребителем является ОАО ГМК «Норникель», а так же все ТГК (Территориальная Генерирующая Компания), к которым относятся ТЭС (Тепловая Электростанция), ТЭЦ (ТеплоЭлектроЦентраль), ГРЭС (ГидроЭлектроСтанция), АЭС (Атомная ЭлектроСтанция), промышленные и городские теплоэлектроцентрали и крупнейшие металлургические комбинаты о горно-металлургические комбинаты. ОАО «ЭМАльянс» обслуживает страны ближнего зарубежья:
________________________________________
Составлено: Справочный материал ОАО «ЭМАльянс».2013.
Украина (Металлургический завод «Азовсталь», Днепровский Металлургический завод), Узбекистан (Ангренский завод «Резинотехника»), Киргизия (Завод «ППМ» г. Таш Кумыр), Армения, Беларусь, Казахстан, Молдавия. Заработав хороший статус, компания ОАО «ЭМАльянс» пошла дальше, а именно - завоевывать рынки таких стран, как Китай, Куба, Турция, Литва, Латвия, Марокко, Нигерия, Пакистан, Румыния, Бангладеш, Алжир, Иран, Ирак, Сирия, Польша, Эстония, Индия.
Таким образом, для компании наибольшее значение имеет возможность удержать свои позиции на рынке, продолжать тесное сотрудничество с постоянными потребителями, а так же привлечь новых.