- •Тема 2. Организация коммерческой деятельности по обеспечению производства материальными ресурсами.
- •Методика ниимСа
- •Тема 3. Классификация потребляемых материальных ресурс и номенклатура-ценник
- •Задача 1
- •Тема 4. Планирование коммерческой деятельности по обеспечению производства материальными ресурсами
- •Задача 2
- •Задача 3
- •Задача 4
- •Задача5
- •Задача 6
- •Задача 10
- •Задача 11
- •Тема 5. Управление производственными запасами на предприятие
- •Задача 13
- •Задача 14
- •Задача 15
- •Задача 16
- •Задача 17
- •Задача 18
- •Задача 19
- •Задача 20
- •Задача 21
- •Задача 22
- •Задача 23
- •Задача 24
- •Задача 25
- •Тема 6. Оперативная работа по организации закупки и завоза материальных ресурсов на предприятии
- •Задача 27
- •Тема 7. Организация снабжения цехов материалами
- •Задача 28
- •Задача 29
- •Задача 30
- •Тема 9. Организация коммерческой деятельности по сбыту готовой продукции на предприятии.
- •Задача 31
- •Тема 10. Планирование коммерческой деятельности по сбыту готовой продукции на предприятии.
- •Задача 32
- •Задача 33
- •Тема 11. Управление запасами готовой продукции на предприятии.
- •Задача 34
- •Задача 35
Задача 31
Объем поставки металлопродукции заводу на 3 квартал установлен в размере 18655 т. Кроме того, в этом квартале должна быть восполнена недопоставка 2 квартала 240 т.
Фактически поставлено 17550 т., т.к. было произведено вместо запланированных 18390 только 17665 т. Из-за недоподачи железнодорожных вагонов невыполнение плана отгрузки на конец 3 квартала увеличилось до 800 т. Вместо запланированных 180 т. План отгрузки составляет 18000 т., фактически отгружено 17380 т. Исходя из приведенных данных определить: 1) размер недопоставки готовой продукции; 2) степень выполнения плана поставки; 3) причины невыполнения плана поставки и степень их влияния на размер недопоставки.
Тема 10. Планирование коммерческой деятельности по сбыту готовой продукции на предприятии.
Контрольные вопросы
виды планов сбыта.
определение общего объема поставки на планируемый год
определение общего объема реализации на планируемый год
план поставки, структуры и порядок разработки
план реализации и порядок разработки
Методические указания к решению задач
Следует помнить, что важным моментом организации сбытовой работы на предприятиях и в объединениях является составление планов сбыта, которые представляют собой схему обоснованных и взаимоувязанных показателей, характеризующих количество ассортимент и качество продукции подлежащей поставке в планируемом периоде конкретным покупателем и в определенные сроки.
Планирование сбыта продукции включает определения общего объема поставок разработку норм сбытовых запасов выявление ассортиментного спроса потребителей составление планов ассортиментных поставок продукции.
В объеме реализации включается стоимость продукции и работ промышленного характера, предназначенных для реализации на сторону, своему капитальному строительству и непромышленным хозяйствам, а также стоимость капитального ремонта своего оборудования и транспортных средств, выполняемого силами промышленно-производственного персонала.
Объем поставки продукции – составная часть объема реализации. Он включает только продукцию, предназначенную к поставке внешним потребителям. Его величина зависит от объема выпускаемой готовой продукции и разницы между остатками готовой продукции на сбытовых складах на конец и начало планируемого периода.
Сбалансированность плана поставок (Ас) с планом реализации достигается в такой зависимости:
Ас = То + Р – Т
где, То и Т – стоимость товаров, отгруженных, но не оплаченных потребителями, соответственно на конец и начало планируемого периода;
Р – план реализации готовой продукции
Задача 32
Кондитерская фабрика установила годовой план производства в размере 15 млн. руб. Остатки на 01.01 планового периода составят: на складе готовой продукции – 500 тыс. руб.; в товарах, отгруженных, но не оплаченных потребителем – 800 тыс. руб. Норматив запаса готовой продукции установлен на фабрике:
а) на складе готовой продукции в размере 600 тыс. руб.;
б) в товарах, отгруженных, но не оплаченных покупателем – 500 тыс. руб.
Определить план поставки и установить объем реализации готовой продукции.