Оглавление

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………..2

Тема 2. Организация коммерческой деятельности по обеспечению производства материальными ресурсами………………………………………………….2

МЕТОДИКА НИИМС…………………………………………………………….4

Тема 3. Классификация потребляемых материальных ресурсов и номенклатура – ценник………………………………………………………………………...6

Тема 4. Планирование коммерческой деятельности по обеспечению производства материальными ресурсами……………………………………….……..…..8

Тема 5. Управление производственными запасами на предприятии………...18

Тема 6. Оперативная работа по организации закупки и завоза материальных ресурсов на предприятии………………………………………………………..24

Тема 7. Организация снабжения цехов материалами………………………....25

Тема 9. Организация коммерческой деятельности по сбыту готовой продукции на предприятии……………………………………………………………...30

Тема 10. Планирование коммерческой деятельности по сбыту готовой продукции на предприятии……………………………………………….………....32

Тема 11. Управление запасами готовой продукции на предприятии………...33

ВВЕДЕНИЕ

“Коммерческая деятельность предприятия” – одна из профилирующих дисциплин учебного плана. Центральное место в требованиях к будущему специалисту – экономисту занимает высокий уровень профессиональной подготовки, компетентность успешно решать задачи, возникшие в условиях современной хозяйственной практики. Экономист, работающий в различных подразделениях предприятия, должен хорошо разбираться в основных запросах его коммерческой деятельности, т.к. коммерческие контакты контрагентами на рынке дают возможность общественной полезности всей работы предприятия, определяют ее доходы и прибыльность. Достижению этих целей способствует оптимальное сочетание изучение теоретических аспектов коммерческой деятельности предприятия с практической проработкой ее разделов.

Структура данного курса предполагает подробное рассмотрение вопросов организации коммерческой деятельности на промышленных предприятиях и в объединениях, функции коммерческих служб и их реализации в своевременных условиях, управление материально – техническими ресурсами на уровне предприятий и их подразделений. Методические указания помогут практическому закреплению теоретического материала: формированию навыков непосредственно экономической работы, проведению различных технико-экономических расчетов и обоснований; выработке способности экономического мышления, формированию и реализации собственных решений в сложных ситуациях хозяйственной практики.

Все цифровые данные в указаниях имеют условный характер и могут быть использованы только в учебных целях.

При подготовке к практическим занятиям студент должен ответить на контрольные вопросы по теме предстоящего занятия.

В указаниях представлены только по теме, по которым в соответствии с рабочей программой предусмотрены практические занятия.

Тема 2. Организация коммерческой деятельности по обеспечению производства материальными ресурсами.

Контрольные вопросы.

1. Принцип формирования службы снабжения.

2. Состав и структурное построение службы снабжения предприятия.

3. Специфика построения службы снабжения объединения.

4. Факторы, влияющие на состав, численность и структуру службы снабжения.

5. Задачи и функции службы снабжения.

6. Пути совершенствования организации снабжения на предприятии.

ХОЗЯЙСТВЕННАЯ СИТУАЦИЯ

Эффективность формирования службы снабжения.

Семь самостоятельных предприятий приборостроения приняли решение образовать промышленный концерн. Вам следует продумать и предложить организационную структуру построения службы снабжения предполагаемого концерна (см. табл. 1) (с точки зрения ее централизации) и определить, будет ли это выгодно. Если «да», то какова величина экономии.

Таблица 1

Характеристика предприятий, входящий в концерн

Показатель	Предприятие
	1	2	3	4	5	6	7
1. Кол-во рабочих, чел.	5100	2200	1300	2900	4800	1050	3100
2. Численность промышленно-производст. персонала, чел.	5500	2500	1450	3120	5050	1250	3400
3. Число поставщиков, ед.	150	76	78	100	120	68	105
4. Стоимость активной части основных фондов, тыс. руб.	210000	85000	78000	160000	190500	60000	95500
5. Количество наименований покупных изделий, ед.	3215	2180	3000	1862	3026	1050	2070
6. Количество поступл.	23000	20000	28500	11600	21250	9580	12700

Предприятие 1-4 расположены в одном городе, причем 1-3 в радиусе 5 км друг от друга, а предприятие 4 на расстоянии 60 км от остальных. Предприятия 1-4 имеют собственные подъездные пути. Предприятия 5-7 расположены в разных городах, имеют собственную АСУП и возможность распространить ее действие на другие одногородние предприятия.

Формулы, рекомендуемые для использования в решении хозяйственной ситуации.

Нормативная численность ОМТС (ИТР и служащих):

1) в приборостроении:

Н 078Ч

Где Ч -рабочие, чел.;

Н – количество покупаемых наименований (потребляемая номенклатура);

П – количество поставщиков;

К – коэффициент специфики производства;

2) общемашиностроительная:

Н_м = 4,08 + 0,006 * _Чп.п. + 0,00003 * Ф_в,

где Ч_п.п.- численность промышленно-производственного персонала, чел;

Ф_а – стоимость активной части ОПФ, тыс. руб.

Методика ниимСа

Численность оперативных работников ОМТС (в котором выполняются функции снабжения и комплектации)

,

где П – численность промышленно-производственного персонала;

А – ассортиментные позиции;

С – количество поступлений продукции.

Численность оперативных работников ОМТС ( в котором выполняется только функция снабжения).

Численность плановых работников определяется через коэффициент «а» (выявленный из сложившегося соотношения плановых и оперативных работников).

Численность промышленно -производственного процесса	Коэффициент а”
До 1000	0,2
От 1001 до 5000	0,25
От 5001 до 10000	0,3
Свыше 10000	0,4

Численность плановых работников

Общая численность ИТР

Норматив дополнительной численности служащих и ИТР в снабжении головного предприятия, зависящий от территориальной разобщенности производственных единиц:

,

где – численность промышленно-производственного персонала каждой производственной единицы, чел.;

П₀ – количество филиалов и объединений, находящихся на отдельной территории (при расстоянии от головного предприятия не менее чем на 5 км).

Величина экономии от сокращения персонала на функции управления материально техническим снабжением от предполагаемых вариантов реорганизации

,

где Ч – сокращение численности работников управления материально-техническим снабжением;

З – средняя заработная плата одного работника службы снабжения;

К – коэффициент, учитывающий установленную величину от фонда оплаты труда.

При этом необходимо учесть снижение норматива численности ОМТС за счет внедрения АСУ по ряду выполняемых задач (см. табл.2)

Таблица 2

Снижение норматива ИТР и служащих в результате

автоматизации работ по группе “МТС и сбыт” (чел.)

Численность промышленно- -производств. персонала	Задачи, решаемые с помощью АСУП
	Расчет потребен. в материалах	Разработка оперативны. планов завоза материалов	Оформление приходн. документов	Оператив- ный учет движения материалов на склад	Оформление документов на отпуск мат-лов
До 5000	0,2	0,2	0,5	0,5	0,3
От 5000 и более	0,4	0,4	0,8	1,0	0,5