7.4.2 Оперативное финансовое планирование

Это планирование является завершающим этапом в пла­нировании хозяйственной деятельности фирмы. Основная его задача состоит в конкретизации показателей тактического плана с целью организации повседневной планомерной и ритмичной ра­боты предприятия, его структурных подразделений.

На предприятии разрабатываются следующие планы:

• квартальный план продаж для магазинов;

• квартальный план продаж по категориям для товароведов;

• планы по завозу товара;

• план проведения мероприятий;

• графики оплаты кредиторской задолженности поставщикам;

• графики доставки товаров по структурным подразделениям;

• сметы затрат;

• штатное расписание и др.

7.4.3 Бизнес планы, разрабатываемые для предприятия

Бизнес-план представляет собой документ, содержащий обоснова­ние действий, которые необходимо осуществить для реализации какого-либо коммерческого проекта. Составляется на 5 лет. Для первого и вто­рого года показатели следует представлять в помесячной и поквартальной разбивке, далее — в годовом разрезе.

Бизнес-план может состоять из следующих разделов: бизнес-идея; описание продукта (услуги); описание потребителя; конкуренция; план маркетинга; организационный план; план производства; юридический план; оценка риска; финансовый план. Критерии принятия инвестиционных решений могут быть разными в зависимости от ожидаемого результата реализации того или иного бизнес-плана: наличие инвестиционных средств, их источников, удовлетворение потребностей, получение ожидаемого результата, достаточный уровень рентабельности проекта, приемлемый срок окупаемости реализации проекта. Примером бизнес-планов, разрабатываемых на предприятии, могут служить: реконструкция магазина «Дом книги»;

расширение розничной сети.

8 Управление маркетингом

Комплекс маркетинга – набор поддающихся контролю переменных факторов маркетинга, совокупность которых предприятие может использовать в стремлении вызвать желаемую ответную реакцию со стороны целевого рынка. Сюда входит все, что предприятие может предпринять для оказания воздействия на спрос: сам товар, цена, сбытовая политика, продвижение товара.

Первоначальным методом оценки управления маркетинга фирмы станет пакет функций маркетинга, востребованных в деятельности фирмы (табл. 8).

Таблица 21 - Анализ реализаций функций маркетинга в деятельности ООО

«АВФ-книга»

Функции маркетинга, востребованные в деятельности фирмы	Реалии-зация функций маркетинга ("+"/"-")	Отдел, спе-циалист, отвечающий за реализацию функций маркетинга	Как функция маркетинга отражена в должностных обязанностях спе-циалиста соответ-ствующего отдела	Ваши маркетин- говые предложения
1. Исследование рынка	—			Заказ на проведение анализа среды
2. Разработка маркетинговых стратегий ценообразования	+	бухгалтер	Оценка степени отклонения уровня цен товаров фирмы от уровня цен конкурентов	Применение дисконтных карт, введение скидок, поддержание низ-кой ценовой политики
3. Планирование продвижения товара	+	директор	Разработка рекламной программы	Нахождение новых способов продвижения
4. Планирование сбыта товара	+	директор	Выбор каналов сбыта товаров и заключение контрактов	Проведение ярмарок, выставок, PR- технологии
5. Управление и контроль маркетинговой деятельности фирмы	+	директор	Осуществление руководства рекламной деятельностью фирмы	Дополнительное обучение приёмам маркетинга

Планированием элементов комплекса маркетинга в ООО «АВФ - книга» занимается директор. Для реализации функций маркетинга в полном объёме требуется создание отдела маркетинга на предприятии. Для создания успешно действующего на рынке предприятия его организационную структуру необходимо ориентировать на маркетинг.

Проанализировав положение предприятия на сегодняшний день, считаем целесообразным введение функциональной структуры маркетинга. Выбор объясняется тем, что фирма работает с узким товарным ассортиментом, на небольшом числе национальных рынков. Отличается определённой однородностью, стабильностью и незначительной величиной ёмкости. Фирма, продаёт товар, не требующий значительной модификации и модернизации в области НИОКР.