2.2. Система реализации товаров (услуг) предприятия

При прохождении практики на предприятии студенты должны изучить следующее:

1. Каналы распределения товаров:

а) природа каналов распределения;

б) структура и уровни каналов распределения;

в) в какой мере существующая структура канала сбыта соответствует:

- ускорению оборачиваемости товара;

- снижению издержек обращения;

- удобству конечных покупателей;

г) роль посреднических организаций в распределении продукции;

д) смешанные каналы продвижения.

Товародвижение:

а) планирование товародвижения;

б) управление каналами товародвижения;

в) организация и эффективность системы товародвижения.

2.3. Система продвижения товаров (услуг) предприятия

В ходе прохождения практики на предприятии студенты должны изучить следующее:

1. Содержание оптовой и розничной торговли на предприятии.

2. Коммерческие формы и методы реализации товаров.

3. Прямой маркетинг, личные продажи, торговый персонал.

4. Содержание рекламной деятельности в системе маркетинговых коммуникаций. Процесс формирования спроса и стимулирования сбыта и продаж.

5. Паблик рилейшнз.

6. Участие в ярмарках и выставках.

2.4. Ценовая политика на предприятии с позиций маркетинга

В ходе прохождения производственной практики студенты должны проработать следующие составляющие ценовой политики предприятия:

1. Ценообразование на разных типах рынков.

Определить тип рынка по каждому товару (услуге), на котором действует предприятие. Выделить особенности поведения предприятий на данных рынках. Охарактеризовать положение предприятия на данных рынках по различным товарам (услугам). Как влияет тип рынка на формирование ценовой политики предприятия, определить степень свободы предприятия в установлении цен на товары (услуги) в зависимости от типа рынка.

2. Постановка целей и задач ценообразования.

Уяснить общую стратегию, цели и задачи предприятия, а также стратегию, цели и задачи маркетинга. Сформулировать цели и задачи ценообразования на основу общих целей предприятия и маркетинга, а также с учетом типа рынка, на котором действует предприятие.

3. Определение спроса.

Выделить методы определения спроса и обосновать оптимальность использования того или иного метода для предприятия. Локализовать (выделить) кривую спроса по каждому товару (услуге), изучив его одним из методов. Определить ценовую эластичность товаров (услуг)предприятия и проанализировать как она влияет на формирование ценовой политики предприятия. Указать верхние ограничения (верхнюю границу) цен со стороны спроса для предприятия в ценообразовании.

4. Анализ цен и товаров конкурентов.

Выделить методы изучения цен и товаров конкурентов и обосновать оптимальность их использования на предприятии. Проанализировать цены на соответствующие товары (услуги) конкурентов, учитывая тип рынков данных товаров. Охарактеризовать основные качественные характеристики товаров (услуг) конкурентов и провести сравнительный анализ качества товаров качества товаров (услуг) предприятия и основных конкурентов.

Предложить варианты действий предприятия в установлении цен в границах вилки цен на основе анализа цен и качества товаров (услуг) конкурентов.

5. Выбор метода ценообразования.

Проанализировать метод ценообразования, применяемый на предприятии, выделить положительные и отрицательные стороны использования этого метода.

Предложить предприятию способы установления цены, учитывающие влияние рыночных факторов.

Определить возможность и преимущества для предприятия использования метода ценообразования на основе прямых затрат (Direkt Costing), а также применение обратного калькулирования, основанного на методе ценообразования, ориентированного на спрос.

6. Выбор ценовой стратегии и окончательное установление цен.

Учитывая все предыдущие этапы формирования ценовой политики обосновать выбор той или иной стратегии ценообразования по каждому товару (услуге) предприятия.

Разработать систему скидок и других методов поощрительного ценообразования при окончательном установлении цен на предприятии.

Предложить использование ряда психологических факторов ценообразования в установлении окончательных цен предприятия.