КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА №2 ПО «МАРКЕТИНГУ» для спец. «СО», «Р».

Вопрос 1.

Выберите товар или услугу

( Вы должны дать ответ на каждый из представленных ниже вопросов относительно выбранного продукта или услуги)

• Охарактеризуйте особенности спроса на него,

• Определите основные качественные характеристики, учитываемые потребителями в процессе принятия решения о покупке,

• Проанализируйте плотность и структуру предложения данного вида продукта на рынке (наличие конкурентов),

• Сформулируйте конкурентные преимущества данного продукта (высшего и низшего порядка), по каким характеристикам он проигрывает конкурентам,

• Если предложение продукта на рынке требует проведения сегментирования рынка напишите какие критерии сегментирования должна использовать фирма и какой вариант охвата рынка вероятнее всего будет ею выбран ( или используется на данный момент)

• Опишите основной, дополнительный, прослоечный и бесплодный рынки для данного продукта,

• Определите тип кривой жизненного цикла товара и необходимость работы над жизненным циклом в эксплуатации,

• Если возможно определите его место в матрице БКГ,

• Охарактеризуйте возможные стратегии фирмы относительно развития деятельности на рынке данного продукта в соответствии с матрицей Ансоффа,

• Если предполагается использование упаковки, охарактеризуйте критерии ее выбора,

• Марочная стратегия производителя, особенности и причины выбора,

• Варианты каналов распределения, тип распределения (обоснуйте),

• Элементы комплекса маркетинговых коммуникаций, использование которых для данного продукта наиболее целесообразно, дайте описание и характеристику их использования в практике маркетинговой деятельности фирмы.

Вопрос 2.

1. Компания планирует выпуск нового вида продукции . Для реализации данного проекта ей необходимы первоначальные инвестиции в размере 1000000 руб., которые могут быть получены в виде банковского кредита под 16% годовых простых. Общая сумма постоянных издержек при производстве данного товара составит 380 тыс. руб., средние переменные издержки 9520 руб., плановый (первоначальный) объем производства 2200 шт.

• Определить минимально возможную цену выхода на рынок, используя метод рентабельности инвестиций. Поясните, какую цель при этом будет преследовать фирма, что может быть развитием данного метода установления цены.

• Какая цена будет при выходе на рынок, если фирма заложит при ее расчете 25% уровень рентабельности ( в виде наценки к минимальной цене).

• Рассчитайте размер прибыли фирмы от реализации данной партии товара.

2. Валовые издержки при производстве данного вида продукции составили 680 тыс. руб. Соотношение постоянных и переменных издержек 3 к 7. Прибыль заложена в цену реализации в виде 20% наценки к себестоимости. Фактический объем производства 24 тыс. шт.

• Рассчитайте безубыточный объем производства (в натуральном и денежном выражении) и постройте график безубыточности.

• Определите, при каком объеме производства прибыль может быть увеличена на 10% по отношению к фактической. Как при этом изменится маржинальный доход фирмы?

• Какой рост прибыли будет достигнут, если валовая выручка вырастет на 25%?

3. Рассчитать персональную скидку для данного посредника, если общие условия предоставления скидки сконто 2(25 net 90) а для данного посредника длительность предоставления скидки продлили на 10 дней.