71. Характеристики экспортного и международного маркетинга

Международный маркетинг — комплекс мероприятий за пределами страны в области исследования торгово-сбытовой деятельности предприятия и изучения всех факторов, оказывающих влияние на процесс производства и продвижения товаров и ус­луг от производителя к потребителю.

Комплекс международного маркетинга [править]

Комплекс международного маркетинга состоит из 2-х групп:

1. Внешняя (неконтролируемые, экзогенные элементы).

   • Окружение;

   • Институциональные факторы;

   • Конкуренция;

   • Правовая система.

2. Внутренняя (контролируемые, эндогенные элементы).

   • Товар;

   • Цена;

   • Продвижение товара.

Причины выхода компаний на международный рынок [править]

• Стремление полностью использовать имеющиеся производственные мощности.

• Ощущение (ожидание) низкого экономического роста в отечестве.

• Возможность улучшить своё финансовое положение за счёт высокой эффективности экспорта.

• Стремление к приобретению позитивного имиджа как компании-экспортёра.

• Обеспечение конкурентного преимущества в отечестве за счёт приобретения международного маркетингового опыта и международного бенчмаркинга.

• Возможность получения иностранной твёрдой валюты.

• Заимствование за рубежом ценного производственного опыта.

Методы выхода на внешний рынок [править]

• Экспорт — выход на рынок путём отправки продукции и продажи её с помощью посредников международного рынка (косвенный экспорт) или с помощью собственного подразделения, филиала и торговых представителей или агентов компании (прямой экспорт).

• Совместная предпринимательская деятельность — путём объединения с иностранными компаниями с целью производства или сбыта товаров или услуг.

• Лицензирование — компания вступает в соглашение с лицензиатом на зарубежном рынке, предоставляя ему право на использование технологии производства, торговой марки,патента или чего-либо другого за соответствующее вознаграждение или лицензионную плату.

• Подрядное производство — совместное предприятие, в котором компания заключает контракт на выпуск продукции с предприятиями на зарубежном рынке.

• Управление по контракту — совместное предприятие, в котором местная компания предоставляет зарубежной ноу-хау по менеджменту, зарубежная компания, в свою очередь, предоставляет капитал. Таким образом, местная компания экспортирует не продукцию, а услуги менеджмента.

• Совместное владение — совместное предприятие, в котором компания объединяется с инвесторами на зарубежном рынке с целью создания местного предприятия. Компания является совладельцем этого предприятия и принимает участие в управлении им.

• Прямое инвестирование — путём создания сборочных или производственных предприятий за рубежом.

ЭКСПОРТНЫЙ МАРКЕТИНГ (как этап перехода к международному маркетингу) - постоянное исследование рынка  сбыта товаров, приспособление производства к требованиям зарубежных потребителей, контроль за прохождением товаров на всем пути от производителя до потребителя.

Т.е, экспортный маркетинг является одним из методов выходов на внешний, международный рынок.