70. Понятия экспортного и международного маркетинга

Международный маркетинг — комплекс мероприятий за пределами страны в области исследования торгово-сбытовой деятельности предприятия и изучения всех факторов, оказывающих влияние на процесс производства и продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю.

Комплекс международного маркетинга состоит из 2-х групп:

Внешняя (неконтролируемые, экзогенные элементы).

Окружение;

Институциональные факторы;

Конкуренция;

Правовая система.

Внутренняя (контролируемые, эндогенные элементы).

Товар;

Цена;

Продвижение товара.

Причины выхода компаний на международный рынок [править]

Стремление полностью использовать имеющиеся производственные мощности.

Ощущение (ожидание) низкого экономического роста в отечестве.

Возможность улучшить своё финансовое положение за счёт высокой эффективности экспорта.

Стремление к приобретению позитивного имиджа как компании-экспортёра.

Обеспечение конкурентного преимущества в отечестве за счёт приобретения международного маркетингового опыта и международного бенчмаркинга.

Возможность получения иностранной твёрдой валюты.

Заимствование за рубежом ценного производственного опыта.

Методы выхода на внешний рынок [править]

Экспорт — выход на рынок путём отправки продукции и продажи её с помощью посредников международного рынка (косвенный экспорт) или с помощью собственного подразделения, филиала и торговых представителей или агентов компании (прямой экспорт).

Совместная предпринимательская деятельность — путём объединения с иностранными компаниями с целью производства или сбыта товаров или услуг.

Лицензирование — компания вступает в соглашение с лицензиатом на зарубежном рынке, предоставляя ему право на использование технологии производства, торговой марки, патента или чего-либо другого за соответствующее вознаграждение или лицензионную плату.

Подрядное производство — совместное предприятие, в котором компания заключает контракт на выпуск продукции с предприятиями на зарубежном рынке.

Управление по контракту — совместное предприятие, в котором местная компания предоставляет зарубежной ноу-хау по менеджменту, зарубежная компания, в свою очередь, предоставляет капитал. Таким образом, местная компания экспортирует не продукцию, а услуги менеджмента.

Совместное владение — совместное предприятие, в котором компания объединяется с инвесторами на зарубежном рынке с целью создания местного предприятия. Компания является совладельцем этого предприятия и принимает участие в управлении им.

Прямое инвестирование — путём создания сборочных или производственных предприятий за рубежом.

Косвенный экспорт

Косвенный экспорт – это процесс основного экспорта через посредников внутри страны. Косвенные методы экспорта требуют меньших маркетинговых инвестиций, но, так как экспортер не имеет контроля над своей продукцией на иностранном рынке, компания теряет существенный контроль над процессом маркетинга.

Типы методов косвенного экспорта:

Выполнение заказов от местных покупателей, которые затем экспортируют продукцию;

Поиск местных покупателей, которые представляют иностранных клиентов;

Экспорт через компанию экспортного менеджмента (EMC);

Экспорт через компанию экспортных продаж (ETC);

Франчайзинг – очень популярный метод, особенно для ресторанов и розничных торговцев;

Лицензирование – лицензия это контракт для определения того, что было лицензировано: товарные знаки, патенты, дизайн, авторские права или программное обеспечение. Лицензирование позволяет быстро выйти на выбранный иностранный рынок и уменьшает требования к капиталу для создания производственных мощностей за рубежом. Ваш контракт не нарушает существующих законов и правил принимающей страны;

Производство на основе контракта;

Piggyback маркетинг-стратегия выхода на рынок с небольшими затратами, в котором две или более фирм (но не конкурирующих) представляют продукцию друг друга на соответствующем им рынке. Или, другими словами, это соглашение, где две или более компаний помогают друг другу сбыть их продукцию, которая взаимодополняет друг друга и не конкурирует друг против друга;

Ремаркетинг

Экспортный опт / купечество – это оптовые компании, которые покупают неупакованный товар от поставщиков/производителей для перепродажи за рубежом под своим собственным брендом. Преимуществом экспортного купечества является продвижение товара. Одним из недостатков использования экспортного купечества, является результат присутствия идентичных товаров на рынке под разными брендами и ценами. Это означает, что экспортная купеческая деятельность может помешать усилиям (работе) производителей экспорта.

v Прямой экспорт

Прямой экспорт представляет собой основной способ экспорта, основываясь на уровне экономики в производстве, которое концентрированно в стране производителя и обеспечении лучшего контроля над дистрибуцией. Прямой экспорт работает лучше всего, если объемы небольшие.

Типы прямого экспорта:

Торговые представители – те, кто представляют иностранных поставщиков/производителей на их местных рынках для создания комиссии по продажам. Предоставлять услуги поддержки производителю относительно местной рекламы, презентации местных продаж, таможенных формальностей, юридических требований.

Дистрибьюторы импорта – те, кто покупают продукцию в свою собственность и перепродают её на своих местных рынках оптовикам и розничным торговцам или обоим.