2.1.2 Учасники ринку

За останній рік нових помітних гравців на ринку не з'явилося. Основні дійові особи - як і раніше імпортери. Саме вони сьогодні формують і задовольняють попит українських покупців. На жаль, вітчизняні підприємства з виробництва спортивного одягу та взуття не в силах задовольнити купівельний попит. При цьому говорити, що на ринку є абсолютні лідери, поки рано. Багато операторів вважають, що ринок спортивного одягу і взуття сьогодні тільки формується і результати "перетягування каната" у боротьбі за покупця, по всій видимості, будуть більш-менш чітко видно лише через рік-другий.

Варто відзначити, що офіційні представництва в Україні мають лише компанії Adidas і Reebok. Інші виробники воліють представляти свою продукцію через дистриб'юторів, оскільки частки продажів товарів їх марок на українському ринку порівняно невеликі. Дистриб'ютори деяких торгових марок поширюють свої права відразу на групу країн. Наприклад, компанія "Спортмастер" має ексклюзивне право дистрибуції в країнах СНД марок Columbia, Helly Hansen, Asics; ДП "Делта спорт" є ексклюзивним дистрибутором Nike в Україні та країнах СНД.

Але все одно на українському ринку світова популярність бренду не гарантує бурхливого зростання продажів. Імпортери говорять, що важлива насамперед "локальна" впізнаваність марки на місцевому ринку. Тому трейдери вже торік стали проявляти активність у зміцненні зайнятих ніш і підвищенні лояльності покупців. При цьому боротьба за збільшення частки ринку ведеться в різних напрямках. Наприклад, деякі бренди (зокрема, Adidas, Nike, Reebok) сконцентрували зусилля на створенні власного роздробу. На ринку України вони займаю 24%, 14%,

17%. Одне з пояснень такої стратегії: роздріб - надійніший канал збуту. Як наслідок, відбувається перерозподіл обсягів реалізації продукції за рахунок зменшення оптових і збільшення роздрібних продажів. Інші компанії в нарощуванні обсягів продажів роблять акцент на розвиток дилерської мережі. У даному випадку логіка взаємодії також досить проста: імпортери бажають представити свій товар у гідних магазинах, а роздрібні торговці зацікавлені в популярному бренді Тому той факт, що іноді магазини належать фірмі-конкуренту, мабуть, не дуже бентежить партнерів.

2.1.3 Просування торгових марок

Сьогодні компанії-імпортери стимулюють покупців не тільки вдосконаленими технологіями продажів, але і пропагандою здорового способу життя. Назвати це абсолютною новинкою, звичайно ж, не можна. Проте останнім часом спонсорська активність дистриб'юторів набуває все більшого розмаху.

Наприклад, компанія "Делта спорт" ініціює і організовує фітнес-конвенції (майстер-класи з фітнесу для тренерів, що проводяться відомими професійними інструкторами). ДП "Адідас-Україна" спонсорує футбольні клуби, молодіжні турніри з вуличного футболу. ТОВ "Антей спорт" - організатор європейського юнацького тенісного турніру ITF HEAD CUP, а також спонсор національного Кубка України з плавання, відкритої першості України з плавання, турнірів тенісної аматорської ліги.

Крім того, підвищує популярність і впізнаваність брендів проведення спортивних акцій. Наприклад, торгова марка Brooks виступила генеральним спонсором акції "Брукс. У здоровому тілі - здоровий дух ".

Комерційний ефект від такого роду акцій оцінити вкрай складно. Спонсорські заходи в основному "працюють" на перспективу.

За оцінками операторів, більш відчутні і "швидкі" результати приносить реклама товару.