17. Пр организации сист распространения

1) постановка и координация цели и заданий распространения; 2) разработк альтернативных вариантов структуры канала распространения; 3) определение типов посредников; 4) определ числа посредников; 5)–интенсивное распростр; селективное; эксклюзивное. 6) выбор оптимального канала; 7) выбор субъективного канала; 8) решение по поводу управление каналом; 9) – мотивация участников канала; - оценка дея-ти участников канала.

18. Цель и ф-ции товародвиж. Виды п

Цель – обеспечить доставку нужных товаров в нужные места в нужное время с мин затратами. Ф-ции: транспортировка; складирование; поддержка тов-мат запасов; обработка заказов; упаковка; админ расходы. Классификация П розничной торговли: 1) по составу основного контингента покупателей: магазины(М), кот обслуживают местных жителей; ….сельских жителей.2)по хар-ру размещени на территории населенного пункта: М, кот расположены непосредственно в жилищных районах; …..в местах общегородского значения. 3) по формам тов специализации: универсальные; комбинированные; специализирован; узкоспец; неспециализированные. 4) по ценовым уровням товаров, кот реализуются: М среднего уровня цен; М низкого уровня цен; элитные М с самым высоким уровнем цен. 6) по размерам торговой площади: мелкие; средние; большие; очень большие. Системы товародвижения в зависимости от расходов: МАХ сервис: поддерживание больших тов-мат запасов; безупречная сист транспортировки; большое кол-во складов; увеличение затрат на распространение. MIN сервис: небольшие тов-мат запасы; дешевая сист транспортировки; небольшое кол-во складов; сокращение затрат на распространение.

19. Мерчандайзинг як засіб підвищення ефективності продажу товарів

Мерченда́йзинг — часть пр М, определяющая методику продажи товара в магазине. Мерч призван определять набор продаваемых в розничном магазине товаров, способы выкладки товаров, снабжение их рекламными материалами, цены. Мерч — вид деятельности, направленный на продвижения товаров и торговых марок на региональном рынке, используемая крупными П розничной торговли (супермаркетами, гипермаркетами), причиной возникновения которой послужила нехватка квалифицированных продавцов. Основными требованиями для применения явл: П должно всегда иметь в наличии полный ассортимент товара; необходимо специальное оформление: организация торговых залов, включая специальные холодильные установки, стеллажи, витрины с подогревом и т. д.; расстановка оборудования по залу, звуковая атмосфера торгового зала, окраска стен, освещение; внутри П должны быть созданы небольшие торговые точки, как правило, с более дорогими и качественными товарами; выкладка товаров должна осуществляться таким образом, чтобы заставить потребителя как можно дольше ходить по торговым залам П, практически не прибегая к помощи продавцов. Причины быстрого развития мерч: 1) увелич роли покупателя как основного субъекта рынка, от решения кот на сегодняшний день существенно зависят результаты дея-ти торгов П. 2) рядом с увелич возможности выбора для потребителя перед ним всё больше возникает проблема выбора, помочь решить кот может эффективное предоставление товара в рознично-торговой сфере. 3) чем выше уровень конкуренции на рынке, тем большего значения набирают решения, кот принимаются на каждом этапе продвижения тов от производит к потребител, а особенно на самом важном этапе коммерциализации товара – его продаже в рознично-торговой сети. 4) сокращение компаниями рекламных бюджетов и переориентация их на оформление точек продажи. Основные группы мерч решений: 1) решения по поводу правильного физ расположения тов ( с учетом правил выкладки и направления потоков покупателя); 2) по поводу оригинального оформления выложенного тов ( ни один товар не должен «потеряться» в товарной среде); 3) по поводу презентации тов (новых, модифицированных, а также тех, про кот необходимо напомнить потребителям). Факторы, кот влияют на структуру и содержание программы мерч: регионы внедрения; цена мерч; каналы распространения; особенности товара.