- •16. Маркетингові системи розповсюдження
- •Сущность маркетинга
- •Факторы внутр среды.
- •Микрофакторы внешней среды
- •10. Стимулирование сбыта
- •Макрофакторы внешней среды
- •Последовательность этапов м
- •Комплекс маркетинговы коммуникаций
- •9. Роль реклами в комплексі маркетингу
- •11. Значення персонального продажу
- •12. Организация связей с общественностью
- •13. Система распространения
- •14. Виды и ф-ции каналов
- •15. Порівняльна характеристика каналів розповсюдження
- •17. Пр организации сист распространения
- •18. Цель и ф-ции товародвиж. Виды п
- •19. Мерчандайзинг як засіб підвищення ефективності продажу товарів
- •20. Основна модель системи маркетингової інформації
- •28. Етапи пробного маркетингу
- •24. Класифікація цін
- •22. Методи ціноутворення, графік беззбитковості.
- •23. Стратегія маркетингової діяльності «ціна-якість»
- •29. Матриця структури асортименту товару «глибока-ширина»
- •26. Класифікація товарів, рівні товарів з урахуванням структури їх розробки
- •40. Сутність показників, які розкривають конкурентоспроможність товару
- •30. Види окремих життєвих циклів товару
- •31. Якісна характеристика життєвого циклу товарів
- •33. Функції упаковки, фактори, що впливають на вибір упаковки, проблеми упаковки, витрати на упаковку
- •34. Маркування товару
- •36. Якість товару, поняття, рівні, категорії
- •35. Види. Методи і організація сервісу, фактори сервісу
- •37. Типы характеристик товара по модели Кано. Определение типов.
- •38. Матриця індивідуалізації для підвищення рівня сприйняття якості
- •39. Матрица Симона «Объективное - субъективное качество»
- •41. Схема оцінки конкурентоспроможності товару
- •42. Схема і коментар міс маркетингу щодо виведення нового товару
- •43. Узагальнена модель міс, та зміст звітності щодо маркетингового дослідження
- •44. Характеристика процесу сегментації,критерії успішної сегментації.
- •45. Модель поведінки споживачів, та її розгорнута схема
- •46. Признаки сегментации и позиционирование товаров.
- •51. Виды оссм. Товарная оссм.
- •47. Классификация потребностей. По поводу покупки товаров.
- •50 Виды оссм. Функциональная оссм.
- •52. Виды оссм. Географическая оссм.
- •53. Виды оссм. Рыночная оссм.
- •49. Сутність стилю управління «Керівництво-Співробітник»
- •54. Виды оссм. Матричная оссм.
- •48. Сутність організації та завдання системи маркетингу, принципи ефективної діяльності
10. Стимулирование сбыта
Стимули́рование сбы́та - вид марк К, обозначающий комплекс мероприятий по продвижению продаж по всему маршруту движения товара — от изготовителя через каналы сбыта до потребителя — с целью ускорения сбыта товаров. Виды: стимулирован потребителей (снижение цен; распространение образцов, купоны, предложения о возврате денег, упаковки, продаваемые по льготной цене, премии, конкурсы, демонстрации); стимулирование сферы торговли (зачеты за закупку, предоставление товаров бесплатно, зачеты дилерам за включение товара в номенклатуру, проведение совместной рекламы, выдача премий-толкачей, проведение торговых конкурсов дилеров) и стимулирование собственного торгового персонала фирмы (премии, конкурсы, конференции продавцов). Стимулирование розничной торговли: дополнительные сделки с компаниями-продавцами; конкурсы для компаний-продавцов или их персонала; предоставление специальной рекламной поддержки при условии увеличения продаж. Стимулирование потребителей: программа лояльности; предоставление бесплатных образцов; скидки; подарочные предложения; конкурсы и розыгрыши; промоакции
Макрофакторы внешней среды
Марк среда П подразделяется на внутр и внешн. Внутр среда включает факторы подконтрольные руководству и факторы, подконтрольные службе М. Внешняя – макро и микросреду. Макросреда – совокупность условий и субъектов, кот также находится за пределами фирмы и осуществляет воздействие на её микросреду. Макросреда слагается из 6 основных сил: демографические факторы; эк-кие; прир; научно-технич; политико-правовые; культурные.1)Демография - наука, изучающая население, с точки зрения его численности, плотности и т.п. Для М демографическая среда представляет большой интерес, поскольку рынки состоят из людей. Составляется таблица рынков в различных районах и определяется приблизительная численность населения и его структура.2) Эк факторы. Деятели рынка должны обращать внимание на характер распределения доходов с учетом географич местоположения. 3) Прир факторы включают: - дефицит некоторых видов сырья (разрушение озонового слоя, вырубки, истощение невосполняемых ресурсов - нефти и т.д.);- рост загрязнения среды; - решительное вмешательство гос-ва в регулирование прир ресурсов.4) Научно – техн факторы включают:
- ускорение НТП;- появление безграничных возможностей в создании новых товаров, биотехнологий, робототехники и т.п.;- рост ассигнований на НИОКР; - ужесточение госконтроля за качеством и безопасностью товара.5) Политико-правовые факторы представлены: - законодательством по регулированию Пской деят-ти;- повышением требований со стороны гос-ва к гос учреждениям, следящим за соблюдением законов;- ростом числа групп по защите интересов общественности. 6) Культурные факторы определяются: - приверженностью к культурным традициям; - субкультурой в рамках единой культуры; - временными изменениями вторичных культурных ценностей (прически, мода); - отношением людей к самим себе - приверженностью к определенным товарам; - отношением людей к обществу, природе, к мирозданию (культовые интересы).