- •16. Маркетингові системи розповсюдження
- •Сущность маркетинга
- •Факторы внутр среды.
- •Микрофакторы внешней среды
- •10. Стимулирование сбыта
- •Макрофакторы внешней среды
- •Последовательность этапов м
- •Комплекс маркетинговы коммуникаций
- •9. Роль реклами в комплексі маркетингу
- •11. Значення персонального продажу
- •12. Организация связей с общественностью
- •13. Система распространения
- •14. Виды и ф-ции каналов
- •15. Порівняльна характеристика каналів розповсюдження
- •17. Пр организации сист распространения
- •18. Цель и ф-ции товародвиж. Виды п
- •19. Мерчандайзинг як засіб підвищення ефективності продажу товарів
- •20. Основна модель системи маркетингової інформації
- •28. Етапи пробного маркетингу
- •24. Класифікація цін
- •22. Методи ціноутворення, графік беззбитковості.
- •23. Стратегія маркетингової діяльності «ціна-якість»
- •29. Матриця структури асортименту товару «глибока-ширина»
- •26. Класифікація товарів, рівні товарів з урахуванням структури їх розробки
- •40. Сутність показників, які розкривають конкурентоспроможність товару
- •30. Види окремих життєвих циклів товару
- •31. Якісна характеристика життєвого циклу товарів
- •33. Функції упаковки, фактори, що впливають на вибір упаковки, проблеми упаковки, витрати на упаковку
- •34. Маркування товару
- •36. Якість товару, поняття, рівні, категорії
- •35. Види. Методи і організація сервісу, фактори сервісу
- •37. Типы характеристик товара по модели Кано. Определение типов.
- •38. Матриця індивідуалізації для підвищення рівня сприйняття якості
- •39. Матрица Симона «Объективное - субъективное качество»
- •41. Схема оцінки конкурентоспроможності товару
- •42. Схема і коментар міс маркетингу щодо виведення нового товару
- •43. Узагальнена модель міс, та зміст звітності щодо маркетингового дослідження
- •44. Характеристика процесу сегментації,критерії успішної сегментації.
- •45. Модель поведінки споживачів, та її розгорнута схема
- •46. Признаки сегментации и позиционирование товаров.
- •51. Виды оссм. Товарная оссм.
- •47. Классификация потребностей. По поводу покупки товаров.
- •50 Виды оссм. Функциональная оссм.
- •52. Виды оссм. Географическая оссм.
- •53. Виды оссм. Рыночная оссм.
- •49. Сутність стилю управління «Керівництво-Співробітник»
- •54. Виды оссм. Матричная оссм.
- •48. Сутність організації та завдання системи маркетингу, принципи ефективної діяльності
46. Признаки сегментации и позиционирование товаров.
Сегм рынка – классиф групп потенц потребит на основе различий в их нуждах, вкусах и/или поведении. В основе сегм рынка лежит учет индивидуальных предпочтений различных категорий потребителей. Она позволяет из общего числа потенциальных потребителей выбирать опред группы (рыночные сегменты), предъявляющие более или менее однородные требования к товару. Таким образом, сегмент рынка – это особым образом выделенная часть рынка, совокупность потребителей одинаково реагирующих на одни и те же побудительные стимулы. Чтобы быть эффективной, сегм должна проводиться по определенным признакам. Признак – это способ выделения данного сегмента на рынке. Признаки сегм различаются в зависимости от назначения товаров. Основными признаками являются: географические (регион, численность и плотность населения, динамика развития региона, климат), демографические, (возраст, пол, размер семьи, этап жизненного цикла, уровень доходов, национальность, образование, религия) психографические (социальный слой, стиль жизни, личные качества), поведенческие (повод для совершения покупки, поиск выгод, степень готовности к покупке, отношение к товару, информированность о товаре, интенсивность потреления). После того как компания определилась с тем, на какие именно сегменты рынка она собирается выйти, ей необходимо принять решение относительно позиции, которые она будет занимать в этих сегментах. Позиция товара на рынке – место, занимаемое данным товаром в сознании потребителей по сравнению с аналогичными конкурирующими товарами. Для проведения позиционирования требуется сформулировать четкое понятие о целевой аудитории. Позиционирование товара на рынке – действия по разработке предложения компании, направленные на то, чтобы занять обособленное благоприятное положение в сознании целевой группы потребителей. При позиционировании необходимо определить свойства товаров, наиболее интересующие потребителей. Маркетинговым инструментом позиционирования товара на рынке являются коммуникации. Позиционирование товара на рынке основывается на дифференцировании – процессе разработки ряда существенных особенностей продукта, призванных отличить его от товаров конкурентов. Как правило, происходит по пяти направлениям: продукт, услуги, персонал, канал распределения, имидж.
51. Виды оссм. Товарная оссм.
ОССМ – структурная надстройка, которая выполняет управление маркетинговыми функциями путем разработки соподчиненности и ответственности по различным маркетинговым заданиям. Виды ОССМ: функциональная, рыночная, товарная, географическая, матричная (товарно-рыночная). Товарная ОССМ целесообразна для предприятий, выпускающих большое количество разнообразной продукции, требующей специфических условий производства и сбыта. Сущность данной структуры состоит в том, что по каждому товару или товарной группе назначается специальный управляющий, которому подчиняются специалисты по рекламе и стимулированию сбыта, по исследованиям рынка, по сервисному обслуживанию и др.
Преимущества: координация всего комплекса маркетинга руководителем по конкретному товару, оперативное реагирование на изменения рынка, уделение достаточного внимания как основным, так и второстепенным товарам, возможность сравнения работы отдельных подразделений. Недостатки: сложность постановки функцион. заданий, дублирование при выполнении одинаковых функ., недостаток прав у руководителей отдельных товаров, высокая стоимость.