23. Стратегія маркетингової діяльності «ціна-якість»

Фирма при определении цен на товар всегда оценивает его качество. Высокое качество для фирмы чаще всего означает высокую цену. Уровень цены может служить базой для оценки качества предлагаемого товара. Цена нередко используется фирмой как средство выделения товара модели «люкс» из обычных моделей. Разница между ценами на такие модели должна быть намного выше, чем разница в затратах. Высокая цена на товары может служить инструментом создания репутации товара большинства фирм, выпускающих широкий ассортимент, а также быть одним из источников получения дополнительной прибыли. Некоторые крупные фирмы, ценовая стратегия которых направлена на проникновение на рынок, на качественные товары устанавливают разумные цены. Вместо привлечения потребителя к товару высокого качества высокой ценой, они работают над снижением накладных расходов, ищут эффективные пути закупок сырья и материалов, совершенствуют организацию производства.

29. Матриця структури асортименту товару «глибока-ширина»

Товарный ассортимент ¾ группа товаров, тесно связанных между собой либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов, или через одни и те же типы торговых заведений, или в рамках одного и того же диапазона цен. Ширина товарного ассортимента – количество товарных групп, реализуемых предприятием. Глубина – количество ассортиментных позиций в каждой товарной группе. Насыщение - добавление новых изделий в его существующих рамках. Насыщенность – количество ассортиментных позиций, реализованных предприятием. Гармоничность – сопоставление товарных групп с точки зрения использования товара, его хранения, потребления и доставки.

25.Товарная политика- политика относительно пр-ва и реализации товара. Она требует принятие целесообразных решений касающихся отдельных товарных единиц,товарного ассортимента и товарной номенклатуры .Цель: разработка согласованных действий, направленных на производство и реализацию товаров, которые способны удовлетворять определенные потребности потребителя и обеспечить прибыль от их пр-ва и реализации. Задания: исследование потребностей конкретных потребителей в конкретных товарах и местности рынка; разработка маркетинговой стратегии относительно введения товаров на рынок и стимулирование их продаж; обеспечение прибыли от реализации тов; разработка товаров, которые удовлетворяют выявленные потребности потребителей; осуществление маркетинговых мероприятий относительно введения товара на рынок и стимулирование их продажи.

26. Класифікація товарів, рівні товарів з урахуванням структури їх розробки

В маркетинге товар рассматривается с позиции 3х уровней: 1й уровень «Товар по замыслу» - это основная идея, заложенная в товаре, выгода, которую приобретает потребитель. 2й уровень « Товар в реальном исполнении»- это материальное воплощение идеи товара; включает марку, дизаин, специфические характеристики, упаковку, качество. 3й уровень «Товар с подкреплением» - это хар-ки товара не связанные с его основной идеей, однако добавлены производителем для повышение его конкурентоспособности. В зависимости от цели покупки товары делятся на 2 группы: 1.Потребительские – которые покупаются физ лицами для личного, не коммерческого использов 2.Производственно-технического назначения (промышленные) – кот покупаются как правило юр лицами для промышленного потребления, т.е. с целью получения прибыли. В зависимости от поведения потребителей при покупке потребительские товары делятся на 4 группы: 1)повседневного спроса (покупки частые, минимальные усилия на сравнение): -постоянного спроса (покупаются регулярно: хлеб, молоко, газеты); -товары импульсивной покупки (без предварительного планирования: шоколадки); -товары для экстренных случаев (зонтик или плащ во время ливня). 2)предварительного выбора (менее частые покупки, значительный уровень планирования, сравнение различных марок: мебель, одежда, бытовые приборы). 3)особого спроса – товары, обладающие уникальными характеристиками или имеющие определенную марку, ради приобретения которой потребители готовы затратить особые дополнительные усилия (некоторые модели автомобилей, предметы роскоши). 4)пассивного спроса – товары, о которых потребитель не знает или не задумывается об их покупке, и даже в случае осведомленности имеет слабый интерес (страхование жизни, домашние охранные системы). ),по сроку использования (кратковрем, длительного использования), по х-ру потребления и степени обработки (сырье,полуфабрикты, ГП, промежуточная пр-ция), по назначению товара и цене (повседневного, выборочного спроса, престижные товары, предметы роскоши), по способам производства(стандартная продукция и редкая).