22. Методи ціноутворення, графік беззбитковості.

Метод ценообразования – способ определения базовой или исходной цены. Методы установления цены: установление цены на основе ощущения ценности товара; метод «средние затраты плюс»; выбор цены на основании уровня текущих цен; определение цены на основе закрытых торгов; расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли; Последовательность расчета цены товара: 1) определение целей, постановка задач ценообразования; 2) опред спроса и предлож; 3) оценка затрат; 4) анализ цен и товаров конкурентов; 5) выбор метод ценообразования; 6) установление окончательной цены. Затратные методы 1)С/с (издержки) + наценка. К подсчитанным издержкам пр-ва добавляется какой-нибудь фиксированный % прибыли (около 20%). Цена = с/с + фиксированная наценка, как % от издержек. (+): Производители имеют всегда больше информации о своих издержках, чем о потребительском спросе. Поэтому данный метод чрезвычайно прост для производителей, Если таким методом пользуется большинство производителей отрасли, то ценовая конкуренция может быть сведена к мин, так как цены оказываются схожими. (-): Данный метод не связан с текущим спросом, Он не учитывает потребительские свойства товара. 2)Агрегатный метод ценообразования. Цена определяется суммированием цен на отдельные элементы товара:Цена товара = цена элемента 1 +цена элемента 2 + . . . + цена элемента n. Данный метод применяется, при установлении цены на товары, состоящие из сочетаний отдельных изделий или из отдельных элементов, узлов, деталей (продовольственные наборы, мебельные гарнитуры, столовые сервизы). 3)Ценообразование на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Суть данного метода в том, что П ставит перед собой цель получить определенную, конкретную величину прибыли. Исходя из этой цели, определяется цена товара. Поставив перед собой цель: получить определенный размер прибыли, мы должны найти такое соотношение между выручкой и издержками, которое соответствовало бы величине целевой прибыли. С помощью данного метода можно дать ответ на 3 вопроса: 1. Какая должна быть цена, чтобы при заданном объеме пр-ва получить целевую прибыль? 2. Какой должен быть объем пр-ва, если на рынке сложилась определенная цена, чтобы получить целевую прибыль? 3. Если П сталкивается с дефицитом ресурсов (сырья, оборудования, рабочей силы) и вынуждено сократить объем пр-ва, какая должна быть цена, чтобы обеспечить целевую прибыль? Рыночн методы: 4)Ценообразование на основе ощущаемой ценности товара. Определение цены товара осуществляется на основе экспертных оценок покупателей. Цена = балльная оценка нашего изделия • цена одного балла. 5)Ценообразование на основе уровня текущих цен. Такой подход используют в основном компании, которые выбрали стратегию следования за лидером. Цена устанавливается главным образом на основе цен конкурентов, а не собственных издержек или спроса. К такому методу прибегают, когда уровень затрат очень тяжело измерить. Тогда допускают, что цена, которая установилась на рынке, является оптимальным общим решением фирм данной отрасли. 6)Ценообразование на основе закрытых торгов (тендеров).