6.Методы оценки результата

Наиболее достоверными и объективными являются численные методы оценки результата проекта, это могут быть (для коммерческого проекта связанного с перепродажей товара или производством):

1. Товарооборот, рублей

2. Количество мест продаж

3. Количество регионов присутствия

4. Прибыль, рублей

5. Наценка, %

6. % кредитов от товарооборота

7. % затрат от товарооборота (структурированный по отделам: логистика, розница, директорат и т.п.)

8. Оборачиваемость товарных запасов

9. Средняя отсрочка от поставщиков

10. Прибыль (Оборот) с квадратного метра площади

11. Доля товара, предоставленного поставщиками в кредит / по факту (в том числе и предоплата)

12. Доля товара, предоставленного поставщиками на условиях полной реализации

13. Статистически достоверный уровень удовлетворенности покупателей (анкетирование достаточного числа респондентов)

14. Статистически достоверное сравнение Проекта с конкурентами и определение места Проекта среди конкурентов (среди случайных респондентов, часть которых – не клиенты компании)

15. Подтвержденная доля рынка (например, из отраслевых отчетов независимых маркетинговых компаний) или косвенно подтвержденная (доля в объеме закупок основных поставщиков на территории присутствия)

7.Бюджет проекта

Итак, после того как Вы оценили стоимость по каждому пункту, необходимо учесть эти суммы в бюджете, а именно:

1. Доставка товаров от поставщиков, погрузка/разгрузка товара у поставщиков

2. Перевозки, погрузки, разгрузки в рамках производственного цикла

3. Перевозка, погрузка, разгрузка в местах продаж

4. Затраты на склад и складское оборудование

5. Финансирование товарных запасов с учетом предоставляемых поставщиками отсрочек платежа и плановой оборачиваемости товарных запасов

6. Финансирование специального оборудования/материалов по предоплате с длительными сроками поставок.

7. Зарплата «продающих» подразделений, включая их руководство

8. Зарплата логистических и коммерческих (управление ассортиментом) подразделений

9. Финансирование партнерских отношений и прочих услуг

10. Для услуг: бюджет расходных материалов, бюджет оборудования и заработной платы

11. Отдельной строкой: потенциальное увеличение стоимости проекта из-за задержки поставки основных материалов/оборудования, рублей в день

Внебюджетные статьи, показывающие масштаб проекта:

- Количество точек продаж

- Ежемесячная плановая выручка

- Общая стоимость товарных запасов в ценах закупки

- Плановые продажи товаров в ценах закупки (Себестоимость)

- Плановая «грязная» прибыль (Выручка Минус Себестоимость продаж)

- Плановая наценка (Плановая «грязная» прибыль / Себестоимость продаж)

- Плановая оборачиваемость товарных запасов (Себестоимость товарных запасов / Себестоимость продаж в месяц)

После проработки блока «Управление поставками, ассортиментом и товарными запасами» ответьте на контрольные вопросы, касающиеся Вашего проекта:

Не изменилась ли основная идея, цель и задачи проекта? Не нужно ли внести изменения в SMART-формулировки цели и задач?

Скорректирована ли целевая аудитория проекта?

Изменился ли календарный план?

Изменился ли состав команды и партнеры проекта?

Нужны ли корректировки в результаты проекта?

Нужны ли изменения в методы оценки результатов?

Нужны ли изменения в дальнейшей реализации проекта?

Изменился ли бюджет проекта?

УДАЧИ ВАМ В ВАШИХ НАЧИНАНИЯХ!

Скокова Анна Леонидовна

Бизнес-тренер, эксперт по управлению товарными запасами

Контакты: тел. 8-9277-409-907, Е-майл skokovaal@gmail.com,

профессиональная группа «В контакте» http://vk.com/uprass,

личная страничка «В контакте» http://vk.com/annaskokova,

в Одноклассниках: http://www.odnoklassniki.ru/anna.skokovaicq43265422,

icq 43265422

С

1 Сумма закупки товара по поставщикам должна быть равна сумме закупки товара по категориям

Автор: Скокова Анна Леонидовна, skokovaal@gmail.com, http://vk.com/uprass стр. 0 из 26