- •Мета і завдання практики
- •Керівництво і організація практики
- •Програма практики
- •Методичні вказівки з підготовки звіту про проходження практики.
- •Порівняльна характеристика ефективності функціонування каналів товаропросування
- •Ефективність рекламної діяльності
- •Товарне досьє
- •Основні проблеми фірми (ранжувати по важливості)
- •Звітність та захист матеріалів практики.
- •(Прийнятий Американською асоціацією маркетингу в 1984 році)
Порівняльна характеристика ефективності функціонування каналів товаропросування
Показник |
Канал “А” |
Канал “Б” |
Канал “В” |
|||||||||
Вид товарів |
Вид товарів |
Вид товарів |
||||||||||
Обсяг продажу, тис.грн |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Середня ціна продажу, грн. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Довжина каналу розподілу |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Ширина каналу розподілу |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Частка ринкового продажу в районі (області), % |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Прибутки, всього, тис. грн. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
В т.ч. на 100 грн. реаліз. продукції,грн. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Місткість потенційного ринку каналу розподілу, тис. грн |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Канал “А” - …
Канал “Б” - …
Канал “В” - …
При виконанні розділу 7 слід звернути увагу на таке:
стимулювання збуту: методи, програма, результати;
реклама: форми, методи, носії, витрати, ефективність, формування бюджету;
“паблік рілейшнз”: цілі, напрямки, витрати;
персональний продаж: доцільність використання, форми і методи.
Практичне завдання: заповнити таблицю 1.2. На її основі здійснити аналіз ефективності рекламної діяльності підприємства.
Таблиця 1.2.
Ефективність рекламної діяльності
Показник |
Роки |
||
1. Загальний обсяг продажу товарів, тис. грн. |
|
|
|
в т.ч. рекламованих |
|
|
|
2. Темп росту обсягу продажу, зумовленого рекламою, % |
|
|
|
3. Кількість договорів, укладених за допомогою реклами, шт. |
|
|
|
4. Припадає обсягу рекламованих товарів на один договір, тис. грн. |
|
|
|
5. Витрати на рекламування, тис. грн. |
|
|
|
6. Припадає виручки від продажу рекламованих товарів на 100 грн. витрат на рекламу, грн. |
|
|
|
7. Загальна чисельність аудиторії покупців, слухачів, чол. |
|
|
|
в т.ч. зацікавлених рекламою; |
|
|
|
покупців, які зголосились на звернення; |
|
|
|
з них осіб, які надіслали запити стосовно рекламованих товарів. |
|
|
|
8. Коефіцієнт ефективності витрат на рекламу |
|
|
|
Коефіцієнт ефективності витрат на рекламу – відношення витрат на рекламу до приросту обсягу продажу.
Індивідуальне завдання
За час проходження практики студент виконує індивідуальне завдання за одним із двох наведених нижче варіантів.
.
Варіант 1. Необхідно підготувати товарне досьє фірми по 3-4 основних товарах.