Коледж Бізнесу та інформатики

Циклова комісія дисциплін професійно-практичної підготовки з маркетингової діяльності

Затверджую

Директор коледжу

_____________ Я.І.Плахетко

«____» _________ 2012р

програма

та Методичні вказівки

проходження технологічної практики

для студентів спеціальності

“ Маркетингова діяльність”

( ІІІ курс)

м. Івано-Франківськ

2012р.

Програма практики і методичні вказівки складені на основі освітньо професійної програми підготовки молодших спеціалістів за спеціальністю 5.03050701 “Маркетингова діяльність”.

Укладач: Земляков І.С., к.е.н., доцент

Розглянуто і затверджено на засіданні циклової комісії дисциплін професійно-практичної підготовки з маркетингової діяльності. Протокол №2 від 01.02.2012р.

Вступ

Практичне навчання є складовою частиною навчального процесу, що проводяться з метою поглиблення теоретичних знань, формування вмінь і набуття навичок самостійного виконання професійних завдань.

Технологічна практика – є завершальний етап навчального процесу підготовки молодших спеціалістів з «Маркетингової діяльності».

Тривалість практики визначена навчальними планами даної спеціальності і складає 4 тижні.

1. Мета і завдання практики

Метою технологічної практики є практичне закріплення знань, які здобуті студентами в процесі вивчення теоретичного курсу з маркетингу.

Основними завданнями практики є:

• Вивчення організаційної структури маркетингу на підприємстві.

• Ознайомлення з посадовими обов’язками молодшого спеціаліста.

• Вивчення практики розроблення маркетингової програми, методів планування маркетингу, принципів організації маркетингової діяльності, форм маркетингового контролю.

У результаті проходження практики студенти повинні вміти виконувати функції посад молодшого спеціаліста з маркетингової діяльності, засвоїти методи розробки маркетингової програми, планування та контролю маркетингу, реалізації маркетингових технологій.

1. Керівництво і організація практики

Студенти проходять практику на підприємствах і в організаціях міста, з якими навчальний заклад уклав відповідні угоди. Студенти можуть проходити практику на підприємствах і в організаціях, які знаходяться за місцем проживання батьків, якщо є відповідна згода керівників таких підприємств або організацій, що підтверджено відповідним листом.

Студенти, які вчаться за рахунок підприємств і організацій, практику проходять на цих підприємствах.

Керівництво практикою на підприємствах і в організаціях здійснюють провідні спеціалісти підприємства, яких наказом призначає керівник підприємства або організації.

Відбувають з навчального закладу на практику і прибувають назад після проходження практики студенти самостійно в терміни, які зазначені в навчальному плані даної спеціальності. Контроль за проходженням практики здійснює викладач циклової комісії, який є відповідальним за організацію виробничої практики. Якщо під час проходження практики виникли питання, студент встановлює зв’язок з коледжем з метою отримання відповідної допомоги чи консультації.

Напередодні практики студент повинен вивчити правила техніки безпеки на підприємстві, отримати відповідний інструктаж відповідального за практику з боку підприємства і суворо дотримуватись правил техніки безпеки під час проходження практики.

На практиці студент повинен вести щоденник практики, куди записувати час і види робіт, з якими знайомиться та вивчає на виробництві.

2. Програма практики

Вступ.

Розділ 1. Ринки фірми.

Розділ 2. Товари фірми.

Розділ 3. Зовнішнє середовище фірми.

Розділ 4. Планування, організація та контроль маркетингової діяльності на підприємстві.

Розділ 5. Маркетингова цінова політика.

Розділ 6. Маркетингова політика розподілу.

Розділ 7. Маркетингова політика комунікацій.

3. Методичні вказівки з підготовки звіту про проходження практики.

У вступі в стислій формі визначаються роль маркетингу в сучасній економіці, його взаємозв’язок з іншими ланками економічної системи, коротко характеризуються цілі та задачі маркетингу на підприємстві, формуються цілі та завдання виробничої практики.

При підготовці розділу 1 необхідно висвітлити такі напрямки:

• кількість ринків, на яких оперує фірма, їх місткість, кон’юктура, яка на них склалася, перспективи їх розвитку;

• частка фірми на основних ринках, перспективи її зміни, стан конкуренції.

Практичне завдання: Дати відповідь на запитання:

• що відбувається з місткістю ринку підприємства, попитом на його продукцію, зростає він чи скорочується?

• Які основні сегменти ринку підприємства, як вони змінюються?

• Як існуючі та потенціальні споживачі ставляться до підприємства та до його конкурентів? На яке місце ставлять підприємство споживачі за рівнем якості товарів, цін, торгівельного та сервісного обслуговування, в частині репутації та престижу?

• Хто є основними конкурентами підприємства сьогодні? Хто може стати завтра?

• Які цілі і стратегії конкурентів, їхні слабкі та сильні сторони, частки ринку?

При виконанні розділу 2 слід звернути увагу в першу чергу на наступне:

• номенклатура і асортимент продукції, яку випускає фірма, стадії життєвого циклу основних товарів, їх імідж, якість, рекламації споживачів, конкурентоспроможність, прибутковість основних видів товарів;

• упаковка, ступінь захисту товарів, привабливість, можливість повторного використання( рециркуляції);

• сервіс, його рівень, можливості його поліпшення, якість і кваліфікація виконавців, стандарти, гарантії;

• динаміка появи товарів-новинок, ступінь ризику, конкурентоспроможність, час виходу на ринок, достатність і доступність матеріальних, трудових та фінансових результатів.

Практичне завдання: скласти для 3-4 товарів, які випускає і реалізує підприємство (або тільки реалізує – для торговельного підприємства), графіки життєвого циклу. Проаналізувати та описати їх.

При виконанні розділу 3 розглядаються такі проблеми:

• політика уряду в даній галузі, економічні обмеження, тенденції розвитку науково-технічного прогресу, економічної ситуації, експортно-імпортна політика, система основних законів і нормативних актів, податкова політика, основні постачальники;

• основні конкуренти фірми, види і методи конкуренції, стратегія і тактика конкурентів, їхня цінова політика, сильні і слабкі сторони конкурентів, можлива реакція.

Практичне завдання: Дати відповідь на запитання:

• які демографічні чинники і тенденції становлять найбільшу загрозу або, навпаки, відкривають найкращі перспективи для бізнесу підприємства?

• які основні тенденції (зміни) в рівні цін, доходів населення, заощаджень та умов надання і отримання кредиту можуть вплинути на бізнес фірми, стратегію і тактику маркетингу?

• Які дії уряду або місцевої влади можуть вплинути на діяльність підприємства?

При виконанні розділу 4 слід зосередитись на аналізі таких питань:

• наявність стратегічного плану підприємства, його відповідність місії підприємства ( основній меті існування), наявність інтегрованого або неінтегрованого плану маркетингу, його основні елементи;

• тип маркетингової структури підприємства(інтегрована чи неінтегрована), структурна модель відділу маркетингу, основні принципи її побудови, положення про відділ маркетингу, посадові інструкції його спеціалістів;

• система контролю маркетингової діяльності, оцінки фінансової ефективності заходів з маркетингу та бюджету маркетингу.

Практичне завдання: дати відповідь на запитання:

• наскільки чітко сформульована головна ціль (місія) підприємства в термінах маркетингу?

• чи сформульовані загальні цілі фірми і цілі маркетингу у формі чітких показників і нормативів, які можна використовувати при підготовці планів маркетингу і оцінці результатів господарської діяльності фірми?

• чи дають цілі в сфері маркетингу можливість підприємству дійсно посилити свою конкурентоспроможність, ефективно використати наявні ресурси?

• чи є у керівництва підприємства чітка і ясна стратегія досягнення поставлених цілей в сфері маркетингу? Як реалізується ця стратегія?

• чи достатньо високим є статус посадової особи, яка відповідає за маркетинг на підприємстві, щоб забезпечити належний рівень задоволення вимог споживачів?

При виконанні розділу 5 необхідно розкрити наступні проблеми:

• методи ціноутворення і види цінових політик, які застосовуються на підприємстві, відповідність цін можливостям споживачів, витратам, конкурентним умовам, політика знижок, державна цінова політика.

Практичне завдання: Дати відповідь на запитання:

• які цілі та стратегії у ціновій політиці підприємства? Які процедури у визначенні цін в ній використовуються?

• В якій мірі ціни на продукцію підприємства базуються на витратах виробництва, в якій – на попиті, в якій – на умовах конкуренції?

• Чи відповідає з точки зору покупців ціна на продукцію фірми її цінності?

• Чи враховує керівництво фірми цінову еластичність попиту?

При виконанні розділу 6 розглядаються такі категорії:

• система каналів розподілу, посередники, транспортування і збереження товарів, управління, витрати на товарний рух;

• кваліфікація торговельного персоналу, система контролю та оплати праці, форми та методи торгівлі, взаємовідносини з посередниками, витрати на торгівлю, оцінка ефективності роботи посередників.

Практичне завдання: заповнити таблицю 1.1. На її основі здійснити аналіз ефективності каналів товаропросування підприємства.

Таблиця 1.1.