§ 4. Роль маркетинга в ценообразовании

В нынешних условиях, в связи с развитием в нашей стране рыночных отношений значительно возросла заинтересованность маркетингом, как концепцией рыночного управления. Для того чтобы работать успешно, сегодня предприятию необходимо выработать свою ценовую политику, исследовать развитие рынка, знать, что нужно клиенту и производить продукцию (предоставлять услуги) с оглядкой на конкурентов. Здесь необходимо отметить роль маркетинга. Организация работы предприятия с ориентацией на рыночный спрос называется маркетингом. Маркетинг включает в себя анализ рынка сбыта, выявление и количественное определение потребностей потенциальных покупателей, классификацию потребителей по уровню требований к потребительским свойствам и цене товаров, формирование ассортиментной политики, разработку, постановку на производство, организацию и обеспечение производства продукции в нужном ассортименте и необходимого качества, организацию рекламы и сбыта продукции, регулирование цен, обеспечение сервисного обслуживания изделий в процессе их эксплуатации.

Маркетинг предусматривает доскональное изучение рынка, анализ изменяющихся запросов и предпочтений потребителей для формирования ценовой политики, которая помогает определить истинную цену товара, выявить факторы, влияющие на изменение цены, выработать стратегию смены ценообразования. Эта тактика не дает предпринимателю прогадать в определении цены, а также завысить ее, что в обоих случаях могло бы привести к банкротству.

Руководству фирмы следует уделять постоянное внимание взаимодействию финансовых и маркетинговых служб. Дело в том, что маркетологи процесс формирования цен обычно начинают с определения цены для конечных потребителей и затем двигаются назад, чтобы определить цены для участников каналов товародвижения, а также приемлемые издержки производства и прибыль. Финансисты же определение цены начинают с издержек, добавляют к ним желаемую прибыль и получают продажную цену. Поэтому руководители фирмы должны добиваться принятия согласованных со всеми заинтересованными службами, и прежде всего экономическими, решений по ценам, что позволяет им установить более или менее оптимальные по уровню цены на свою продукцию.

Заключение

Из вышеизложенного материала следует, что цена является одним из ключевых элементов рыночной экономики. Она активно участвует в решении многих экономических, социальных, политических задач, поэтому и государство, и различные субъекты рынка учитывают и используют все качества цены в своих действиях. Благодаря цене удается измерить, определить величину денежного платежа за товары и услуги. Сравнивая цены разных товаров, мы можем составить определенное представление о них. При помощи цены исчисляются такие важные стоимостные показатели на макроуровне, как валовой внутренний продукт, национальный доход, объем розничного товарооборота, объем произведенной и реализованной продукции отдельных отраслей, предприятий; на микроуровне: производительность труда, рентабельность изделий и производства, фондоотдача. Цена способствует рациональному использованию ограниченных ресурсов и научно техническому прогрессу, обновлению ассортимента. При помощи все тех же цен государство регулирует накопления отдельных отраслей экономики, влияет на темпы развития этих отраслей, уравновешивает спрос и предложение, увязывая их с денежно-платежной способностью производителя и потребителя. Для предприятия цена, а точнее ее уровень важны, потому что цена является основной составляющей дохода. Доход = Цена ед. товара * Кол-во реал. товара.

В условиях рыночной экономики субъекты предпринимательства в большинстве случаев сами определяют цену на свои товары. Чтобы не прогадать необходимо рассчитывать цену так чтобы покрыть издержки на производство продукции (товаров, услуг), а также при этом получить прибыль. При формировании цены надо учитывать не только внутренние факторы, но и внешние, такие как предложение данного продукта на рынке, спрос на него и эластичность спроса, цены у конкурентов. Для этого необходимо применять маркетинговые исследования. На основе результатов маркетинговых исследований необходимо определить ценовую политику фирмы, а в ее рамках выбрать наиболее целесообразную ценовую стратегию. Грамотное ценообразование является основой благополучия предприятия.

Список литературы

1. Круш П. В., Тульчинская Р. В. Внутренний экономический механизм предприятия. - К.: ЦУЛ, 2008. - 206с. (37 - 42).

2. Ценообразование. Учебное пособие. - Харьков: изд. ХГЭУ, 2007. - 168с. (5 - 15);

3. Дерябин А.А., Система ценообразования и финансов, пути совершенствования, М., Политиздат, 2007 г.

4. Цены и ценообразование под ред. В. Е. Есипова: 4-е изд. - СПб: изд. «Питер», 2007. - 560с. (508 - 510; 312 - 317);

5. Моисеева Н.К., Корпунин М.Г.  Основы  теории и практики функционально-стоимостного  анализа,  М., 2007 г.

6. Экономика предприятия: учебник для вузов / И. Э. Березинь, С. А. Пикунова, Н. Н. Савченко, С. Г. Фалько; под ред. С. Г. Фалько. - 3-е изд., Стереотип. - М.: Дрофа, 2007. - 367 с. (130 - 151);

7. Экономика предприятия: учеб. / под ред. проф. Н.А.Сафронова. 2-е изд., перераб. И доп. – М.: Экономисты, 2007.-618 с.;

8. Сергеев. И. В, Эконимика организации (предприятия): учеб. пособие / И. В. Сергеев.- 3-е изд., перераб. И доп. – М: Финансы и статистика,2007.-576 с.

9. Салижманов И.К., Ценообразование: учебник, М.: КНОРУС, 2007 г., 304стр.;

10. Слепов В. А., Попов Б. В. Основы теории рыночного ценообразования. -М.: Приор,2007;

11. Уткин Э. А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика - М.: ИНФРА,2007;

12. Экономика предприятий и отраслей АПК-Лещиловский,2007 ;

13. Проблемы развития механизма ценообразования, колл. авторов, М., НИИ по ценообразованию, 2007 г

14. Крючкова О.Н., Попов Е.В. Классификация метедов ценообразования. Маркетинг в России и за рубежом. -2007. - №4. - С. 32-50