25

Министерство сельского хозяйства Российской Федерации

ФГБОУ ВПО УГАВМ

Троицкий аграрный техникум

Кафедра экономики и

организации АПК

Курсовая работа

на тему: «Совершенствование ценообразования в рыночных условиях»

Выполнил:

студент ­­­­­301 эл группы

Алексеев Н.М.

Проверила:

Волковская С.А.

г. Троицк, 2013

Содержание

Введение…………………………………………………………………….3

Глава 1. Особенности формирования цен на продукцию предприятия в рыночных условиях

§ 1. Цена, её функции………………………………………………………5

§ 2. Состав и структура цены……………………………………………...8

Глава 2. Ценообразование

§ 1. Себестоимость и прибыль в составе цены………………………….10

§ 2. Особенности формирования цены…………………………………..13

§ 3. Стратегии ценообразования………………………………………....16

§ 4. Роль маркетинга в ценообразовании………………………………..20

Заключение…………………………………………………………….......22

Список использованной литературы…………………………………….24

Введение

Одним из ключевых элементов рыночной экономики являются цены, ценообразование и ценовая политика. Цена - сложная экономическая категория. В ней фокусируются практически все основные экономические отношения в обществе. Прежде всего, это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, а также к созданию, распределению и использованию денежных накоплений. Цена опосредует все товарно-денежные отношения.

Цена - это главная и универсальная форма связи товаропроизводителя и рынка. Она делает возможной или невозможной куплю-продажу товара, а, следовательно, и само экономическое существование производителя товара. Возможности реализации практически всех экономических интересов, в конечном счете, определяются уровнем цены, по которой продается или покупается товар. Правильный выбор цены является залогом хорошего финансового состояния и финансовой устойчивости предприятия.

Формируются цены в процессе ценообразования. Проблема определения цены встает пред всеми коммерческими и многими некоммерческими предприятиями. Выбор направления в ценообразовании имеет большое значение для увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения производства и укрепления рыночных позиций. Неправильная или верная ценовая политика оказывает многоплановое воздействие на все функционирование фирмы. В условиях рынка ценообразование представляет весьма сложный процесс. Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены и так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи. Именно поэтому вопрос ценообразование является особенно важным для современных предприятий.

В работе мною будут рассмотрены цена, ее функции, особенности и стратегии ценообразования. А также роль маркетинга в процессе образования цен.

Глава 1. Особенности формирования цен на продукцию предприятия в рыночных условиях

§ 1. Цена, её функции

Цена является одним из ключевых элементов рыночной экономики. Существует два мнения по поводу определения, что же такое цена - две теории цены. Приверженцы одной теории считают, что цена - это денежное выражение стоимости товара. Другая теория говорит о том, что цена представляет собой сумму денег, за которую покупатель готов купить товар определенной полезности. В. Петти, А. Смит и Д. Рикардо являются основоположниками стоимостной теории цены, в соответствии с которой стоимость товара определяется количеством труда, необходимого для его производства. Адам Смит говорил, что есть номинальная цена товара в деньгах и есть его действительная цена измеряемая трудом. К. Маркс считает, что товар имеет стоимость и цену. Стоимость - это расход труда, который соответствует средним (для данного периода) условиям. Цена - это денежное выражение его стоимости.

Цена - сильная экономическая категория. Она может активно участвовать в решении многих экономических, социальных, политических задач, поэтому и государство, и различные субъекты рынка учитывают и используют все качества цены в своих действиях. Роль цены, ее место на микро- и макроуровнях проявляется через функции.

Существуют такие функции цены: измерительная, регулирующая, стимулирующая и перераспределительная.

Измерительная функция. Выполняя эту функцию, цена выступает как количество денег (или других товаров и услуг), уплачиваемое и получаемое за единицу товара или услуги. Таким образом, благодаря цене удается измерить, определить количество денег, которое покупатель должен уплатить, а продавец получить за проданный товар. Зная цены различных товаров, услуг и количество продаваемых и покупаемых товаров, можно определить величину денежного платежа за товары и услуги. Сравнивая цены разных товаров, мы можем разделить их на дорогие и дешевые. Если цены учитывают полезность, то по ним можно судить о соотношении полезности разных товаров. Перечисленные факты позволяют считать, что цена выполняет соизмерительную функцию, с помощью которой сопоставляются ценности разных товаров.

В некоторых источниках измерительную функцию называют учетно-аналитической. Будучи денежным выражением стоимости, цена показывает, во что обходится производство продукции. Она позволяет выявить, сколько живого и овеществленного труда затрачивается на производство и реализацию продукции.

На практике при помощи данной функции цены исчисляются все стоимостные показатели на макроуровне: валовой внутренний продукт, национальный доход, объем розничного товарооборота, объем произведенной и реализованной продукции отдельных отраслей, предприятий; на микроуровне: производительность труда, рентабельность изделий и производства, фондоотдача и т. п.

Выполняя измерительную (учетно-аналитическую) функцию цена является носителем важнейшей экономической информации и поэтому она выступает как важный инструмент анализа, прогнозирования, планирования всех показателей в денежном выражении.

Стимулирующая функция. Особенное значение в условиях рыночной экономики приобретает стимулирующая функция цены. Во-первых, с помощью цены поощряются, прежде всего, те предприятия, которые добиваются лучших показателей путем увеличения выпуска и реализации продукции; во-вторых, стимулирующее воздействие цены заключается в том, что ее уровень служит стимулом к применению наиболее экономичных методов производства и наиболее полному использованию ресурсов, цены стимулируют предприятия, которые снижают расходы производства сравнительно с действующей ценой, используют передовую технику и технологию, получая большую прибыль за счет увеличения уровня рентабельности; в-третьих, более высокой ценой стимулируется производство продукции нового ассортимента, высокого качества, которое имеет повышенный спрос у населения; в-четвертых, снижение или повышение цены стимулирует или, наоборот сдерживает приобретение товаров потребителями. Таким образом, цена, выполняя стимулирующую функцию, способствует рациональному использованию ограниченных ресурсов и научно техническому прогрессу, обновлению ассортимента.

Перераспределительная функция. С помощью цен осуществляется перераспределение вновь созданной стоимости между отраслями, секторами национальной экономики, районами страны, социальными группами и тем самым происходит регулирование доходов отраслей, предприятий, населения. С помощью этой функции цен государство регулирует накопления отдельных отраслей экономики, влияет на темпы развития этих отраслей, разрешает противоречия между изготовителем и потребителем продукции, между интересами предприятий и интересами общества. Перераспределение доходов через цены осуществляется через уровень цен, их структуру, соотношения цен на различные виды продукции добывающих и обрабатывающих отраслей, продукции сельского хозяйства и промышленности. Более конкретно это достигается путем установления относительно высоких или низких цен, с помощью включения или, наоборот, не включения в цену налогов (налог на добавленную стоимость, акциз и т. д.), путем установления системы разных уровней цен для различных потребителей (при государственном вмешательстве в ценообразование, ценовой дискриминации) на одну и ту же продукцию (например, для промышленных потребителей и для населения (как в энергетике), для предприятий различных форм собственности (госсектора и частного).

Регулирующая функция. Выполняя эту функцию, цена выступает как инструмент регулирования экономических процессов: уравновешивает спрос и предложение, увязывая их с денежно-платежной способностью производителя и потребителя.

В условиях рыночной экономики каждый производственный ресурс имеет свою цену, которая, как и товарная цена, реагирует на изменение спроса и предложения указанного ресурса. Действующие уровни цен на производственные ресурсы делают возможным выбор таких ресурсов, при которых определенный объем производства достигается при минимуме издержек. Так, общеизвестно, что более высокая оплата рабочей силы стимулирует внедрение технически более оснащенных процессов производства и, наоборот, низкая оплата способствует консервации устаревших и трудоемких процессов производства. Тем самым цены производственных ресурсов, ориентируя предпринимателей на использование дешевых ресурсов и экономию на дорогих, в той же мере, как и товарные цены, воздействуют на более эффективное распределение производственных ресурсов в масштабе общества, то есть цена выполняет здесь регулирующую роль.