8.3. Методи встановлення цін на ринку

Способи встановлення цін на товари залежать від типу ринку, на якому вони реалізуються. Домінуючі принципи функціонування ринку й методів ціноутворення дозволяють виділити серед них три основні групи з переважним впливом:

1. ринкового механізму ціноутворення через співвідношення попиту та пропозиції;

2. державного регулювання ціноутворення;

3. монополістичного фактора.

У чистому виді на практиці жоден з перерахованих типів ринків не зустрічається, а їхня комбінація дає переплетення найрізноманітніших факторів, які необхідно враховувати при встановленні ціни на товари.

«Прайсинги» формуються за допомогою різних методів, що дозволяють визначити витрати на виробництво й реалізацію товарів і можливий прибуток при різних масштабах виробництва, реалізації й умовах, що складаються на ринку. Найчастіше застосовуються методи:

• повних витрат;

• усереднених витрат;

• граничних витрат;

• прямих витрат;

• стандартних витрат виробництва;

• цільової ціни.

Розрахунки по кожному з перерахованих методів визначають не ринкову ціну, а виступають лише вихідним моментом її встановлення на ринку. Реальне формування ціни відбувається з урахуванням конкурентоспроможності товару й стану попиту та пропозиції. У такий спосіб робляться виправлення до базисної ціни, які враховують розходження в комплектації товарів, різницю в техніко-економічних показниках, ступінь сервісного обслуговування, строки й умови поставки й т.п.

Ціна товару залежно від зміни потужності або продуктивності встановлюється по формулі (8.4):

, (8.4)

де Ц₁ , Ц₂ – ціни порівнюваних товарів; Р₁, Р₂ – потужність або продуктивність порівнюваних товарів; n – показник ступеня, що враховує залежність ціни від потужності або продуктивності.

При здійсненні угоди часто приймаються знижки до ціни, основними з яких є:

1. базисні – для постійних покупців, якщо вони за встановлений період часу здобувають певну кількість товару;

2. дилерські – для покриття власних витрат дилера на продаж і сервіс, а також забезпечення йому прибутку;

3. спеціальні – для покупців, у яких продавець особливо зацікавлений.

При здійсненні торговельних угод товар часто реалізується з оплатою авансу або продається в кредит. Тоді, у першому випадку, покупець кредитує продавця, і продажна ціна знижується, у другому – продавець кредитує покупця, і продажна ціна збільшується.

Контрольні запитання:

1. Сутність та чинники ціни.

2. Розрахунок простих та агрегованих індексів цін.

3. Перелічити методи встановлення цін на ринку.

4. Рекомендована література

1. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. – М.: “Финансы и статистика ”, 1999.

2. Бутенко А.И., Кучеренко В.Р., Карпов В.А. Конъюнктура рынка. – ОДЕУ, 1998.

3. Карпов В.А., Кучеренко В.Р. Маркетинг: прогнозування кон’юнктури ринку: Навч. посіб. – 2-ге вид., випр. і доп. – К.:Т-во «Знання», КОО, 2003. – 284 с.

4. Кондратьев Н.Д. Проблемы экономической динамики. – М.: «Экономика», 1989.

5. Кучеренко В.Р., Карпов В.А., Маркітан О.С. Бізнес-планування фірми: Навч. посіб. – К.: Знання, 2006. – 423 с.

6. Мажухани Г.Р. Золотое правило инвестирования: Пер. с англ. – М.: «Церих ПЭЛ», 1994.

7. Економіка і планування бізнесу // Кол.авт.під кер. Кучеренка В.Р. Одеса: «Автограф», 2005. – 428 с.