2.5. Керівник служби з реалізації продукції.

До основних елементів планування і контролю реалізації продукції відносяться:

- підготовка прогнозів загальногосподарської і ринкової кон'юнктури;

- підготовка прогнозу збуту;

- підготовка фінансового кошторису збуту;

- встановлення норм збуту;

- вибір каналів розподілу товарів;

- складання і здійснення планів реалізації продукції;

- статистичний аналіз ходу продажів;

- оцінка роботи персоналу (включаючи підбір кадрів, навчання і підвищення кваліфікації виконавців і керівників).

На підприємстві, реалізатор виконує функції : складання планів реалізації з грошових надходжень з урахуванням попиту і пропозиції знаходити найбільш ефективні способи і форми збуту продукції, налагоджувати стосунки з потенційними покупцями, укладати угоди по реалізації, здійснювати контроль за виконанням підприємств замовлень у визначенні сторони, номенклатури і якості продукції відповідно з договором, контролювати своєчасність розрахунків за реалізовану продукцію, погоджувати ціни на інші договірні зобов'язання в процесі реалізації перевірять правильність оформлення приймальних документів, штрафних санкцій та претензій до покупців.

Працюючи реалізатором сироробної продукції, я вивчила порядок укладення річних і кваліфікаційних планів реалізації, приймав безпосередньо участь у складанні місячних планів.

Плани реалізації в господарстві укладаються з метою пропорційного розподілу надходжень від реалізаційної продукції покриття потреб господарства в коштах на матеріально - технічне забезпечення.

Плани реалізації складаються по всій номенклатурі продукції, яку планується реалізувати. Обраховують наступним чином: від обсягів планованого виробництва окремих видів продукції відняти обсяг запасів продукції по нормативах.

В планах реалізації обов'язково вказується прогнозована ціна, на одиницю продукції з урахуванням попиту і пропозиції, тобто кон'юнктури ринку, яка уклалась на той момент.

Визначаючи прогнозовану ціну я розрахувала коефіцієнт кон'юнктури попереднього місяця і коефіцієнт кон'юнктури поточного місяця. Кон'юнктури попереднього місяця визначають як відношення обсягу попиту в попередньому місяці на цю продукцію до обсягу пропозиції, а коефіцієнт кон'юнктури поточного місяця, як відношення обсягу планового попиту до обсягу запланованої пропозиції. Після цього ціну, що склалась в попередньому місяці, перемножують на коефіцієнт кон'юнктури поточного місяця і ділять на коефіцієнт попереднього місяця .

Зведені номенклатурні плани в ПАТ «Звенигородський сироробний комбінат» складаються на визначений період (тиждень, місяць, квартал, рік).

Реалізатор вивчає, яка продукція продається більшими обсягами, вимоги покупців, до якості та ціни товару.

Проходячи практику на підприємстві, ПАТ «Звенигородський сироробний комбінат» я ознайомився з обов'язками реалізатора , з організацією комерційної діяльності підприємства, з асортиментами народного споживання, вивчив нормативні акти, що регулюють комерційні зв'язки, брав участь у складанні проекту договору і специфікації до нього, допомагав оформляти транспортні та розрахункові документи.