Приклад рішення завдання

Матриця БКГ використовується для аналізу положення товару на ринку і будується за двома показниками: а) доля ринку підприємства, %; б) темпи зміни ринку, %.

1. Розрахуємо темпи зміни загального ринку по кожному продукту:

1. 54900 : 50846 · 100 = 108%, темп приросту +8,0%;

2. 41270 : 31880 · 100 = 129,4%, темп приросту +29,4%;

3. 140558 : 163625 · 100 = 85,9 %, темп скорочення –14,1%;

4. 25970 : 27200 · 100 = 95,5 %, темп скорочення –4,5%;

5. 27510 : 22980 · 100 = 119,7%, темп приросту +19,7%;

6. 33351 : 50090 · 100 = 66,6%, темп скорочення –33,4%.

1. Розрахуємо долю ринку підприємства А в II періоді по кожному продукту:

1. 24600 : 54900 · 100 = 44,8%;

2. 12500 : 41270 · 100 = 30,3%;

3. 42418 : 140558 · 100 = 30,2%;

4. –

5. 10250 : 27510 · 100 = 37,2%;

6. 15700 : 33351 · 100 = 47,1%.

1. Визначення відносних показників:

1. Темпи зміни ринку: а) падіння ринку – низькі;

б) зростання ринку – високі;

2. Доля ринку: а) нижче середньої (38%) – низька;

б) вище середньої – висока.

4. Товар 3 має відносно низьку долю ринку і від’ємний темп приросту. Виробництво такого товару має бути скороченим до мінімуму або товар знятим з виробництва, за винятком нових товарів, що тільки виводяться на ринок.

5. Товари 2 і 5 мають високі темпи приросту ринку і відносно низьку долю ринку. Зважаючи на це, треба вкладати кошти у виробництво цих товарів, оскільки вони мають перспективу.

6. Товар 6 має високу долю ринку і від’ємний темп зростання ринку. Це може свідчити про насичення ринку, або падіння популярності товару. Стратегія має базуватися на максимальному використанні можливостей товару і скороченні маркетингових витрат.

7. Товар 1 має високу долю ринку і високий темп приросту ринку. Стратегія спрямована на утримання долі ринку.

Ситуаційна задача №5

Переробне підприємство виготовляє різні види кисломолочної продукції: кефір, біокефір, ряжанку, йогурт, сметану тощо. В асортимент продукції вирішено було включити сиркову масу для дітей із сировини підвищеної якості з натуральними фруктами. Результати виробничої діяльності підприємства та попереднього ринкового дослідження представлені в таблицях.

Таблиця 1

Вихідні дані

Показники	Йогурт	Кефір	Сметана	Сиркова маса
Обсяг ринку, кг	15000	22000	18000	13000
Прогнозний обсяг ринку, кг	26400	25000	33000	15000
Обсяг продажу, кг	800	1000	11000	?
Ціна за 1 кг, грн.	3,5	2,0	4,0	?
Рівень рентабельності, %	20	15	25	?

Таблиця 2

Результати попереднього дослідження ринку сиркової маси

Ціна за 1 кг, грн.	9,0	8,0	7,0	6,0	5,0	4,0
Попит, кг	1000	3000	5500	6500	7500	8000
Постійні витрати – всього, тис. грн.	11,0	11,0	11,0	11,0	11,0	11,0
Перемінні витрати на одиницю продукції, грн.	6,0	3,8	2,8	2,7	2,6	4,0

Завдання:

3. Використовуючи результати попереднього дослідження визначити можливу ціну реалізації та обсяги реалізації для сиркової маси. Розрахуйте рівень рентабельності.

4. По кожному виду продукції розрахуйте темпи зростання ринку та долю ринку підприємства. Вкажіть, які продукти повинні займати найменшу питому вагу у структурі асортименту, а які найбільшу. Чому?