13. Торговельні посередники (40)

Торговые посредники - это юридические лица (фирмы, организации, учреждения и т.п.), содействующие обмену товаров и независимые от произ­водителей и потребителей. Их непосредственная функция - соединение про­давцов и покупателей, увязка спроса и предложения.

Биржа - это такая организационная форма торговли, в которой осуще­ствляется продвижение на рынок больших масс однородных, единичных то­варов.

Существенным является и то, что изменяются функции самих бирж. Они утрачивают роль мировых торговых центров. Но биржи остаются коммерческими посредниками. На аукционах продаются реальные единичные товары. Этим они по сути отличаются от современных бирж и представляют собой торги, специали­зирующиеся на сбыте товаров со строго индивидуальными свойствами. Международные торги - это организационная система продвижения на рынок преимущественно новых товарных форм. В этом смысле торги - это прежде всего метод заключения договоров купли-продажи, при котором покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар-объект и после сравнения полученных предложений подписывает контракт с продавцом который предложил товар-объект на наиболее выгодных для по­купателя условиях.

Дилеры – это торговые посредники, которые выступают, как покупатели, получающие товар на основе договора купли-продажи. Они становятся собственниками товара и имеют право реализовывать их по своему усмотрению на любом рынке и по любой цене. Дистрибьюторы – это торговые посредники, которым экспортер предоставляет право продажи своих товаров на определенной территории в течение определенного времени. Дистрибьюторы занимаются продажей от своего имени и за свой счет.

Комиссионеры – это торговые посредники, осуществляющие торговые операции от своего имени, но по поручению и за счет продавца.

Консигнаторы – это торговые посредники, осуществляющие торговые операции со склада в стране консигнатора от своего имени, но за счет продавца за установленную в договоре плату. Товары остаются собственностью консигнанта до момента продажи их третей стороне.

Преимущества торговли через посредников:

 фирма-экспортер не вкладывает деньги в организацию сбытовой сети на территории страны-импортера.

 экспортер освобождается от деятельности, связанной с реализацией товара

 посредники имеют в своем распоряжении большие возможности по организации рекламы, выставок, ярмарок;

 появляется возможность использовать капитал фирм для финансирования соглашений на основе кредитования;

 торговые посредники имеют стойкие деловые связи с банками, страховыми и транспортными организациями;

Недостатком метода торговли через посредников является утрата экспортером непосредственных контактов с рынками сбыта, а также зависимость его от компетентности и активности торгового посредника.

14. Валютний ринок (30).

Обмен (торговля) валютами происходит на валютном рынке.

Валютный рынок - это рынок, на котором сталкиваются спрос и предложение иностран­ных валют, оцениваемых в национальной валюте.

Этот рынок:

1) немате­риален;

2) не имеет конкретного местонахождения;

3) является межбанков­ским рынком;

Современный ва­лютный рынок представляет собой сумму телефонных кон­трактов между участниками торговли иностранной валютой.

По характеру операций валютный рынок делится на рынок «СПОТ» и срочный. «СПОТ» - это валютные операции с немедленной поставкой. Они составляют до 90% валютных сделок. Это сделки по курсу (спотовый валют­ный курс), зафиксированному в момент их заключения. Срочные валютные сделки - это сделки по которым договариваются о поставке иностранной валюты после заключения сделки по курсу, зафиксированному в момент заклю­чения сделки. Эти сделки используются для страхования валютного риска за­рубежных инвестиций (форвардные сделки). Они заключаются лишь с фир­мами, обладающими хорошей репутацией, главным образом с ТНК. В зависимости от объема, характера валютных операций и количества используемых валют различают такие типы рынков:

 мировые (Лондон, Нью-Йорк, Париж, , То­кио, , Сингапур);

 региональные;

 национальные (местные).