Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
ОРЛОВ ЛЕКЦИИ.doc
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.05.2025
Размер:
346.11 Кб
Скачать

Затраты на стимулирование продаж.

Отдельная группа затрат направленная на расширение знаний фирмы о продукте услуге как вне так и внутри.

  1. Аудио и визуальные материалы (слайды ,аудио видео кассеты для демонстрации, связанные с реализацией продуктов и услуг).

  2. Производство предметов (баннеров, коробок и тд.) для их использования в точках продажи товаров услуг.

  3. Сувениры клиентам, начинающим бизнес с фирмой.

  4. Призы и премии работникам, привлекающим новых клиентов.

  5. Письма, связанные с увеличение V продаж и их почтовая рассылка.

  6. Обучение персонала связанного с реализацией продуктов и услуг.

  7. Организации встреч с новыми клиентами.

Оптимизация маркетинговых затрат. Разновидности маркетинговых затрат.

Признаки деления.

Маркетинговые затраты

  1. 1.По отношению к изменениям V продукции

Постоянные

Переменные

  1. 2.По способу отнесения на маркетинговый объект.

  • Прямые

  • Косвенные (расчетные)

  • Косвенные- распределенные

  1. По видам маркетинговой деятельности(функционирование).

  • Исследование рынка

  • Торговля

  • Коммуникации (реклама, PR….)

  • Территории (целевой рынок)

  • Позиционирование товара

  • Стимулирование покупателей

  • Обслуживание

  1. По степени проявления.

  • Явные

  • Вмененные

  1. По степени комулятивности.

  • Совокупные

  • Средние

  • Предельные

  1. По характеру возникновения.

  • Единовременные

  • Текущие

  1. По статьям затрат

  • Зарплата

  • Материалы

  • Аренда помещений

  • Комиссионные

  • Межфирменные связи (в тч. командировки)

  • Амортизация оборудования.

  1. По времени осуществления затрат

  • Прошлые ( невозвратные)

  • Фактические

  • Будущие

  1. По степени функциональной необходимости.

  • Функционально необходимые (полезные)

  • Бесполезные (изменения предвиденные)

  • Бесполезные (вредные) непредвиденные.

Основные процессы маркетинга (три уровня).

1.Стратегический маркетинг

  • Процессы стратегического анализа

  • Анализ факторов внешней среды

  • Сегментация рынка

  • Оценка привлекательности сегментов

  • Конкурентный анализ продукции

  • Сильные и слабые стороны предприятия

  • Анализ операционного маркетинга

  • Разработка стратегий

  • Миссия

  • Базовый рынок

  • Портфельная стратегия

  • Базовая стратегия развития

  • Стратегия роста

  • Стратегия конкуренции

2.Операционный маркетинг

  • Исследование рынка

  • Разработка продукта

  • План и бюджет маркетинга(4Р)

  • Анализ и реализация маркетинговых планов

3. реализация маркетинговых планов

  • Проведение рекламной компании

  • Проведение PR компаний

  • Поддержка текущей коммуникации

  • Осуществления продажи товара услуги.