Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
ОРЛОВ ЛЕКЦИИ.doc
Скачиваний:
2
Добавлен:
01.05.2025
Размер:
346.11 Кб
Скачать

Формирование бюджета маркетинга.

  1. Оценка темпов роста рынка

Тр = ∑ %

  1. Оценка текущей емкости рынка

Ер = ∑ шт. / год

  1. Оценка рыночного потенциала

Пот. = Ер * Тр

  1. Планирование доли рынка нашей фирмы в будущем году

Др = ∑ %

  1. Определение объема продаж

  1. Прогнозирование рыночных цен

    • Для производителей

    • Для торговых организаций

7) Определение прогнозного значения выручки

TR = P ∙ Q количество

Total rent цена

8) Калькуляция среднепеременных затрат AVC.

9) Определение маржинальной прибыли

Пмарж = TR – AVC ∙ Q

10) Прогнозирование общих накладных расходов

TFC = ∑ руб./ год

  1. Определение прогнозного значения дохода

Доход = Пмарж. – TFC

  1. Установление требуемого уровня целевой прибыли в планируемом периоде

Пцел. = ∑ руб./ год

13) Определение максимально возможного значения затрат на маркетинг

TCmax = Дох. – Пцел. (руб/ год)

14) В соответствии с планом маркетинга распределить маркетинговые затраты по статьям.

15) Определить величину затрат.

Затраты на маркетинг.

Маркетинг направлен на создание и поддержание позитивного имиджа компании, максимизация использования его ресурсов и удовлетворение потребностей рынка в продуктах и услугах на прибыльных основах.

Статьи расходов:

  1. Реклама. Передача определенной информации через выбранные средства информации для:

    • Мотивация клиентов на приобретение и использование продукта (услуги), которая предоставляет преимущества, гарантии или удовлетворяет пользованием.

    • Передача информации направленной на укрепление позиций рекламодателя или его репутации.

Главная задача при внесении нового бизнеса особенно на прямой реакции клиента и поддержка усилий по продажам предпринимаемых персоналом фирмы.

  1. Маркетинговые исследования. Использование различных методов и средств на постоянной и системной основе для анализа информации связанной с:

  • Анализом данного рынка (кто является потенциальным или существующим клиентом? Каково географическое размещение клиентов? Какие продукты и услуги хочет клиент? В каких он действительно нуждается? Где клиент предпочитает получать слуги? Как и когда они должны предоставляться? Каково условие конкуренции?).

  • Удовлетворение потребностей существующих или потенциальных клиентов или их пожеланий.

  • Оценками существующих или потенциальными клиентами в части предоставления продуктов или услуг, персонала, политик или процедур и тд.

  1. PR. Постоянная и продолжающаяся программа действий разработанная с целью вовлечения фирмы в общественную, культурную, образовательную, экологическую и экономическую жизнь регионов или более крупного административного формирования.

  2. Стимулирование продаж. Совокупность действий для усиления эффективности рекламы и программ контактов с клиентами за счет увеличения информированности и знаний по продукту или услуги в точках их реализации.