Процесс финансового маркетинга.

1. Процесс финансового маркетинга начинается с изучения потребностей инвесторов \ покупателей и каждого конкретного финансового актива.

2. Комплексное исследования финансового рынка. Оно ведется по каждому сектору с целью выявления спроса, его емкости и рыночных возможностей, а также определенных перспектив дальнейшего улучшения и расширения вида финансового актива и услуг.

3. Планирование жизненного цикла финансового актива и рекламные мероприятия.

Жизненный цикл финансового актива представляет собой определенный период времени в течении которого финансовый актив обладает жизнеспособностью на рынке и обеспечивает достижение поставленных целей у продавца и покупателей этого актива.

Для жизненного цикла финансового актива характерно наличие трех стадий:

1. Вложение капитала

2. Возврат вложенного капитала

3. Получение с него дохода в виде процента, дисконта, и т.д.

Кумулятивный - вид дохода, который получается единовременно или по частям. Для вкладчика при получении кумулятивного дохода важное значение имеют три фактора:

1. Максимальная величина вложенного капитала

2. Скорость оборота капитала (быстрота возврат)

3. Размер кумулятивного дохода в последний период действия вложенного капитала.

Ценна хоз-го субъекта(Ц).

Ц = Ч/П – К

Ч – годовая чистая прибыль

П – размер банковского процента

К – балансовая стоимость активов

4. Организация проведения рекламной компании и организации работ пунктов по продаже\ покупке фин. активов

Функции финансового маркетинга

Под функцией финансового маркетинга понимается совокупность видов маркетинговой деятельности хозяйствующего субъекта.

Основными функциями являются:

1. Сбор информации

2. М.и.

3. планирование деятельности по выпуску и реализации финансовых активов

4. реклама

5. реализация финансовых активов

М.и. охватывает весь процесс маркетинга от поиска новых идей и новых видов фин. активов до их использования конечным потребителем. Поэтому м.и. подвергаются все виды деятельности в сфере фин. маркетинга, а именно:

1. Сами фин. активы

2. Вкладчики

3. Места или пункты реализации

4. Реклама и т.д.

Комплекс видов деятельности

Включает:

1. Изучение поведения инвесторов \ покупателей, инвестора\ продавца на финансовом рынке

2. Анализ возможностей финансового рынка

3. Изучение финансовых активов по их качеству, привлекательности и всего прочего

4. Анализ реал. Финансовых активов

5. Изучение конкурентов

6. Выбор ниши рынка (наиболее благоприятного сегмента финансового рынка)

Финансовый маркетинг требует обязательного сегментирования фин. рынка, т.е. разбивка рынка на четкие группы инвест.\ покуп. (инвест.\продавцов) по различным признакам и позиционирование финансовых активов.

Позиционирование финансовых активов означает действия по обеспечению для данного финансового актива конкурентоспособности на финансовом рынке.

Существуют различные разновидности маркетинга:

• Ценовой

• Товарно дифференцированный

• Массовый

• Поддержикающий и т.д.

Финансовый маркетинг – это целевой маркетинг основанный на выборе определенного сегмента финансового рынка с последующей разработкой фин. активов и комплекса маркетинга применительно этого сегмента.

Характерной чертой цел. фин. марктинга является его направленность не на весь финансовый рынок и не на его отдельные звенья (валютный рынок, рынок ценных бумаг), а направлен на его отдельные части (сегменты).