Финансовый маркетинг.

Сферой деятельности финансового маркетинга является финансовый рынок, где один и тот же субъект может выступать одновременно в роли продавца финансовых активов и в роли покупателя этих же активов.

Финансовый маркетинг можно представить как системный подход инвесторов - продавцов к управлению реализацией финансовых активов (денег, ценных бумаг, драгоценных камней) и инвесторов \ покупателей к управлению накоплением финансовых активов.

Различают концепцию маркетинга и комплекс видов маркетинговой деятельности.

Концепция финансового маркетинга характеризует цель деятельности инвестора на этом рынке и состоит в том, что эта деятельность должна быть основана на знаниях:

1. Потребительского спроса на финансовые активы

2. Знания законов финансового рынка.

Два направления финансово коммерческой деятельности инвесторов \ продавцов:

1. Ориентация на стабильный массовый спрос, что предполагает относительно низкие цены и ограничивает услуги по обслуживанию, большой охват мелких инвесторов \ покупателей.

2. Ориентация на стабильный спрос, то есть на отдельные группы инвесторов покупателей что предполагает относительно высокие цены на финансовый актив, более широкий спектр услуг по обслуживанию и меньший охват инвесторов \ покупателей.

Маркетинговая деятельность начинается с разработки четкой схемы классификации спроса на финансовые активы, группы по определенным признакам для достижения поставленных целей.

С точки зрения психологии спрос на финансовые активы можно разделить на :

1. Фиксированные - это устойчивый спрос на отдельные виды финансовых активов постоянно предоставляемых этих активов.

2. Альтернативный – это спрос по выбору, когда вкладчик после анализа своих финансовых возможностей, степени доходности, выгодности риска принимает решение о вложении капитала в финансовые активы.

3. Импульсные – неожиданный спрос, когда инвестор \ покупатель уже сделавший свой выбор под влиянием советов других покупателей знакомых , рекламы или других факторов, меняет свое решение.

С точки зрения удовлетворения потребности покупателя, спрос на финансовые активы можно классифицировать:

1. Реализованный спрос (будучи предъявлен покупателем спрос удовлетворен).

2. Неудовлетворенный спрос на финансовые активы – это отсутствие в продажи или существенное по V продаж отстающие от запроса покупателя.

3. Формирующийся спрос, то есть не четко выраженный формирующиеся у покупателя – это как правило спрос на новые виды активов и услуг по обслуживанию клиентов.

Спрэд – это разрыв между минимальной ценой предложения и максимальной ценой спроса. Величина спрэда свидетельствует об уровне ликвидности финансового актива. Наиболее ликвидными являются ценные бумаги, у которых отношение спрэда к максимальной цене спроса наименьшее

Финансовый маркетинг как функция финансового менеджмента.

1. Направлен на эффективную реализацию финансового актива на рынке.

2. Применяет программно целевой и системный подходы.

3. Предполагает изучение финансового рынка, приспособления к нему и одновременное воздействие на него.

4. Предполагает активное действие инвесторов \ покупателей и инвесторов \ продавцов, их творческую инициативу и предприимчивость.