Этапы анализа и оценки ассортимента товаров

1: определение структуры ассортимента товаров – соотношения доли объемов продаж этих товаров

2: определение темпов роста продаж и прибыли каждой группы (категории, вида и т.д.) товара

3:АВС-анализ для определения оптимального соотношения разных групп товаров и наименований товаров внутри каждой группы

Соответствие между этапами моделирования оптимальной структуры ассортимента

1: объемно-количественное прогнозирование спроса 2: ассортиментно-качественное прогнозирование

1: экстраполяция тенденции (тренда), сложившейся в ретроспективе, 1: прогнозирование спроса на товар с учетом оптимизационных критериев 2: выявление типологии потребителей и их требований к ассортименту и качеству товаров 2: оптимизация ассортимента конкретных групп товаров

Методы объемно-количественного прогнозирования спроса в процессе моделирования оптимальной структуры ассортимента

+: экстраполяция тенденции (тренда) , сложившейся в ретроспективе,

+: прогнозирование спроса на товар с учетом оптимизационных критериев

-: выявление типологии потребителей изучаемого товара

-: выявление требований определенных типов потребителей к ассортименту и качеству товаров

-: оптимизация ассортимента конкретных групп товаров

Стадии ассортиментно-качественного прогнозирования в процессе моделирования оптимальной структуры ассортимента

+: выявление типологии потребителей изучаемого товара

+: выявление требований определенных типов потребителей к ассортименту и качеству товаров

+: оптимизация ассортимента конкретных групп товаров

- : экстраполяция тенденции (тренда), сложившейся в ретроспективе,

-: прогнозирование спроса на товар с учетом оптимизационных критериев

Последовательность стадий ассортиментно-качественного прогнозирования в процессе моделирования оптимальной структуры ассортимента

1: выявление типологии потребителей изучаемого товара

2: выявление требований определенных типов потребителей к ассортименту и качеству товаров

3: оптимизация ассортимента конкретных групп товаров

Соответствие между целями моделирования оптимальной структуры ассортимента на разных видах товарных рынков

1:по отраслям и сферам применения 2: по товарным группам 3: по видам товаров 4: по наименованиям, моделям, маркам, сортам

1: оптимальное использование ресурсов 2: обеспечение товарно-групповой сбалансированности спроса и предложения 3: развитие конкретных видов производств и рациональное размещение торговых предприятий 4: формирование производственного и торгового ассортимента

Методы управления ассортиментом товаров

1:административные 2: экономические 3: организационно-правовые

1: координация взаимосвязанных видов деятельности – исследования рынков закупок и сбыта товаров, формирования ассортимента, организации сервиса, рекламы и стимулирования спроса 2: оценка ассортимента по показателям: устойчивость ассортимента, товарооборачиваемость и прибыль каждого наименования товара 3: прием партий груза в соответствии с условиями договора купли-продажи (поставки) об ассортименте; прием партий груза, в которых находятся товары с нарушением условий договора купли-продажи (поставки) об ассортименте, в соответствии с установленным законодательством порядком действия покупателя и его целью исполнения договора - получения прибыли от реализации товара.

11.2 Управление закупками товаров

Закупки товаров, их назначение. Планирование объемов закупок товаров, организация и оценка эффективности закупочной деятельности предприятия. Выбор источников закупок. Анализ и оценка возможностей поставщиков. Документальное оформление закупок товаров.

Закупка в сфере услуг необходима для осуществления торговой деятельности в соответствии с требованиями потребителей, нормативными и регулирующими требованиями, применимыми к товарам, а также собственными требованиями торговой организации.

В соответствии с требованиями ИСО 9001:2008 закупка состоит из трех стадий

1: Процесс закупок 2: Информация по закупкам 3: Верификация закупленной продукции

1: разработка требований к закупкам; оценка и выбор поставщиков 2: описание заказанной продукции 3: контроль закупленной продукции для обеспечения ее соответствия установленным требованиям к закупкам

Закупка товаров как основной процесс в торговой организации включает следующие этапы

1: обеспечение требований к закупкам 2: оценка и выбор поставщиков

1: тип и степень управления закупками, применяемые по отношению к поставщику и закупаемой продукции в соответствии с требованиями организации и запросами потребителей в процессе ее продажи 2: разработка критериев отбора и оценки поставщиков в соответствии с требованиями организации

Методы определения объемов закупок и продаж товаров в оптовом торговом предприятии осуществляются на основе

+: балансовой связи между объемом товарооборота и изменением величин запасов на начало периода, поступления товаров, их выбытия и запасов на конец отчетного периода;

+: анализа динамики товарооборота методом индексного перерасчета и в натуральных показателях;

+: анализа структуры товарооборота;

+: бюджета закупок.

Оценка эффективности закупочной деятельности предприятия

- уровень издержек обращения;

- уровень прибыли.

Последовательность операций по закупке товаров

1: поиск источников поставок

2: направление запроса поставщикам

3: сравнение предложений

4: заказ

5: получение подтверждения о получении заказа от поставщиков

6: контроль за сроками объемом поставок

Выбор источников закупок

- направление запроса (тендерной документации) поставщикам;

- сравнение предложений поставщиков в соответствии с требованиями организации и покупателей ;

- определение 3-4 поставщиков каждого наименования товара для обеспечения широты и полноты его ассортимента.

Анализ и оценка возможностей поставщиков по критериям их отбора

-Имидж предприятия.

- Ассортимент товаров.

- Ценовая политика.

- Возможности производства товаров.

- Условия поставки товаров.

- Финансовая устойчивость.

- Логистика.

- Система менеджмента качества.

Управление закупками по стандартам MRP на основе

-: минимального заказа

-: минимального /максимального заказа

-: максимального заказа

-: потребности

Документальное оформление закупок товаров.

Рисунок 1 - Этапы формирования заказа

Исходными данными для организации доставки товаров от поставщиков на основной склад являются: товарный ассортимент, установление текущего и перспективного уровня запасов, включение новой продукции в номенклатуру товаров.

Оценку даты и времени поступления грузов осуществляет транспортный отдел предприятия - оптовика. Этот отдел устанавливает принадлежность груза по накладной, а операция разгрузки завершается подписанием накладной. Приемка осуществляется за наличный и безналичный расчет. Оптовое предприятие ведет журналы регистрации груза. Товар принимается по количеству и качеству.

Рисунок 2 - Организация работы по формированию заказа на закупку

Рисунок 3 - Определение стоимости заказа

11.3 Организация товародвижения

Поставки товарно-материальных ресурсов на предприятие: понятие, назначение, условия в соответствии с договорами, организация и контроль. Документальное оформление поставок товаров. Товародвижение: понятие, принципы, формы, организация и контроль.

Последовательность этапов поставки товаров поставщиком покупателю

1: заказ покупателя

2: комплектование заказа

3: извещение покупателя о готовности партии товара к отгрузке

4: предоставление транспортного средства

5: отгрузка товара

6: доставка товара покупателю

Соответствие между товароснабжением и товародвижением в организации коммерческой деятельности предприятий

1: товароснабжение 2: товародвижение

1: система мероприятий по доведению товаров от производителя до мест продажи или потребления 2: процесс физического перемещения товара от производителя в места продажи или потребления 3: организационный прием, представляющий собой разновидность способов продвижения товаров от производителя в места продажи или потребления

Использование российских мощностей производственных предприятий инофирмами на «давальческих» началах представляет собой …

+: толлинг

Прямой сбыт продукции производственными предприятиями осуществляется

+: без посредников

-: через одного посредника

-: через двух посредников

-: через трех посредников

Организация собственных каналов сбыта производственными предприятиями для реализации продукции конечным потребителям представляет собой

+: магазины

+: павильоны

+: киоски

-: посредники

-: отделы сбыта

Соответствие между формой и звенностью товародвижения в коммерческой деятельности предприятий

1: форма товародвижения 2:звенность товародвижения

1: организационный прием, представляющий собой разновидность способов продвижения товаров от производителя в места продажи или потребления 2: количество складских звеньев, через которые проходит товар при его продвижении от производителя к потребителю как на основе перехода прав собственности на товар, так и без него 3: система мероприятий по доведению товаров от производителя до мест продажи или потребления

Соответствие между принципами товародвижения и их сущностью

1: планомерность 2: ритмичность 3: оперативность 4: экономичность

1: соблюдение графика поставок товаров 2: доставка товаров через установленные промежутки времени 3: поставка товаров в зависимости от колебаний спроса 4: минимальные издержки по организации товародвижения

Соответствие между формами товародвижения и их сущностью

1: складская 2: транзитная

1: от производителя в места продажи или потребления через одно или несколько складских звеньев посредников 2: от производителя непосредственно в места продажи или потребления, минуя склады посредников

Соответствие между каналами распределения товаров на отраслевом рынке

1: одноуровневые 2:двухуровневые 3:трехуровневые

1: розничное звено 2: оптовое и розничное звенья 3: крупный оптовик, мелкий оптовик, розничное звено 4: производитель-потребитель