Стратегии ведения переговоров

"жесткая" или "мягкая". Иными словами, должен ли быть торг с минимальными уступками и подвижками в позициях (жестким) или, напротив, он должен предполагать компромиссные предложения и решения (мягким).

1. для успешного ведения переговоров, понимаемого как получение максимального выигрыша, необходимо придерживаться жесткой стратегии: начинать переговоры с завышенных требований и в целом быть неуступчивым. уступка одной стороны на переговорах влечет за собой ужесточение позиции другой

2. наибольший выигрыш на переговорах можно получить благодаря обмену взаимными уступками. Чуть позднее некоторые исследователи стали исходить из "компромиссного" варианта, предполагающего "попеременное" сочетание "мягкой" и "жесткой" стратегий.

7. Неофициальное посредничество - такое посредничество, в котором в роли посредника выступают неправительственные организации и движения, академические круги, частные лица.

Официальное посредничество - посредничество, в котором в роли посредника выступают государства или межправительственные организации.

непрямые переговоры — предполагают вмешательство третьей стороны. Во избежание проблем при ведении переговоров и помощи при разрешении конфликта используется институт посредничества. Посредничество представляет собой участие в переговорах (по предварительному соглашению противоборствующих сторон) третьей стороны. Посредник может участвовать в переговорах как с самого начала, так и подключаться к ним на любом из этапов, по мере необходимости. Обычно посреднические функции осуществляются в определённой последовательности. В связи с этим принято различать следующие этапы посредничества: – инициация поиска согласия; – налаживание переговорного процесса; – участие в переговорном процессе; – наблюдение за выполнением соглашений. Посредничество может закончиться на любом из перечисленных этапов, его результатом могут быть и дальнейшие совместные действия сторон, предпринимаемые самостоятельно (в этом случае задачи посредника выполнены), и возврат участников конфликта к односторонним шагам. Нередко официальный и неофициальный виды посредничества используются параллельно.

Задача посредника

Центральным в посредничестве является оказание помощи в диагностике ситуации(оказания помощи каждому участнику в анализе интересов), создает каналы коммуникации. генерация новых идей, внесение предложений по поиску взаимоприемлемых вариантов решения конфликтной ситуации. сам факт наличия наблюдателя при проведении переговоров создает условия для снижения напряженности между сторонами, так как его присутствие сдерживает стороны от проявления враждебных действий по отношению друг к другу или от нарушения ими ранее достигнутых договоренностей, что способствует более эффективному поиску переговорного решения. Например, в 60-х годах при урегулировании конфликта между Индией и Пакистаном по поводу Кашмира СССР определил свою деятельность как "оказание "добрых услуг"" На самом деле это было полноправным посредничеством. Советский Союз использовал тогда различные посреднические меры воздействия с целью уменьшения различий в первоначальных позициях сторон и поиска взаимоприемлемого решения.

8. Главной целью внешней политики Наполеона в течение 1800-1812 гг. являлось: с одной стороны, победить Англию, с другой – заключить военный наступательный союз с Россией. Без союза с Россией влияние Наполеона на европейском континенте всегда было непрочным, а без прочности этого влияния нельзя было и думать о сокрушительном уларе против Британских островов. Во исполнение этого плана первый консул велел возвратить в Россию русских пленных, взятых в боях в 1798-1799 гг., и вернуть им полковые знамена, даже не потребовав в обмен возвращения французских пленных. Талейрану приказано было довести об этом до сведения царя, подчеркнув, что не англичане и не австрийцы, а только русские одерживали над французами победы в Италии. Чтобы окончательно рассорить절교시키다 Павла с англичанами, Наполеон предложил царю стать великим магистром Ордена мальтийских рыцарей и «подарил» ему остров Мальту, который был отнят у французов после двухлетней блокады английским десантом보병대 в октябре 1800 г. Так первый консул начал заблаговременную앞당긴 политику сближения с Павлом. К этому времени австрийская армия подверглась новому разгрому при Гогенлиндене. Это привело к заключению Люневильского мира, по которому к Франции перешли Северная Италия и прирейнские владения Австрии. Поддерживая стремление Бонапарта к верховной власти, Талейран надеялся положить конец революции и войнам за пределами Франции. Казалось, что мир с Австрией в 1801 (Люневильский), и с Англией в 1802 (Амьенский, по которому Англия отказалась почти от всех своих колониальных завоеваний, кроме Цейлона и острова Тринидад, и взяла на себя обязательство не вмешиваться в дела Германии, Италии и Швейцарии) обеспечивал прочные основы соглашения Франции с двумя крупными державами. Достижение внутренней стабильности во всех трех странах Талейран считал необходимым условием сохранения дипломатического равновесия в Европе. В 1806 году началась дипломатическая подготовка войны с Пруссией. Талейран советовал принудить Пруссию вступить в «союз» с Францией. Наполеон согласился. Этот навязанный Пруссии «союз» очень облегчил Наполеону то дело, которое с каждым месяцем занимало его все более и более,- подготовку войны с той же Пруссией. Наполеон образовал «Рейнский союз», т.е. конфедерацию из 16 германских государств, которые провозгласили его «протектором». Брата своего, Жозефа, он назначил королем Неаполитанским, другого брата, Людовика, - королем Голландии. Все это изолировало Пруссию, которая, конечно, не могла рассчитывать на помощь только что разбитой Австрии. 8 октября началась война. Она закончилась полнейшим разгромом Пруссии. В Берлине Наполеон издал декрет, запрещавший всем странам, подвластным ему, всякие отношения с Британскими островами. Не имея флота для нападения на Англию, Наполеон решил покончить с ней экономической войной, закрыв для английских товаров все заграничные рынки. С этих пор начинается новый период наполеоновской дипломатии. Происходит сближение Александра I с Наполеоном. Англия не выполнила свои обещания, касающиеся помощи России в борьбе с Наполеоном. В отместку Александр заключил Тильзитский мир с Наполеоном в 1807 г. Обязательства Александра заключались в объявлении войны Англии и ее экономической блокаде. Наполеон обязался эвакуировать французские войска из Пруссии и предложил Александру г. Белосток со всем Белостокским округом. В 1808 г. в г. Эрфурте проходила встреча Наполеона и Александра. На этой встрече Талейран впервые изменил Наполеону, вступив в тайные разговоры с российским царем. Талейран понял, что блокада Англии приведет к войне с Россией и к восстанию всей Европы. Следуя советам Талейрана, Александр не подписал договора, который гарантировал бы участие России на стороне Наполеона в войне с Австрией. Это привело к назреванию конфликта России и Францией. Лишь спустя несколько месяцев Наполеон стал подозревать Талейрана в измене и отстранил его от своей особы.

После поражения Наполеона в России началась жесточайшая борьба всей Европы против французского императора.

Шарль Морис Талейран - видный государственный деятель Франции времен Директории (1794-1799). В 1797 г. Талейран был назначен министром иностранных дел Франции. Аристократ по происхождению, бывший епископом в Северной Америке, он обладал всеми свойствами лжеца и лицемера. В целях карьеры и обогащения он перешел на сторону революции. В 1792 г. Талейран выполнял дипломатические поручения жирондистов, но тайно служил королевскому двору. В 1792 г., спасаясь от революции, уехал в Англию, далее в Америку. В 1794 г. вернулся во Францию. Талейран отличался выдающимся дипломатическим талантом и огромным умом. В то же время он был человеком равнодушным к вопросам морали. Уже став министром, Талейран стал обогащаться за счет крупных и малых взяток германских князей, испанского двора, русского царя. В годы Директории и установления военной диктатуры Талейран горячо пропагандировал завоевательные идеи Франции. Видя в Бонапарте будущего диктатора, он старался сблизиться с ним, писал ему льстивые письма. В 1799 г., с падением Директории, Талейран предусмотрительно покинул страну, а затем принял активное участие в подготовке переворота 18 брюмера. Не претендуя на самостоятельную роль, Талейран считал выгодным для себя быть советником и приказчиком Наполеона. После переворота 18 брюмера Бонапарт вновь назначил Талейрана министром иностранных дел. Талейран внес ряд качественных перемен в организацию МИДа Франции. Он поставил институт консулов на службу торговых интересов Франции, по сбору коммерческой информации. Талейран восстановил и реорганизовал при консульском бюро школу молодых переводчиков, запретил частную переписку по дипломатическим вопросам. Количество отделов в МИДе свел к минимуму. Талейран принял непосредственное участие в заключении Парижского (1801), Амьенского (1802), Пресбургского (1803) мирных договоров, а также Тильзитского договора (1807) и Рейнского союза (1813). После поражения Наполеона Талейран активно способствовал реставрации Бурбонов и в 1814 г. был назначен Людовиком ХVIII министром иностранных дел. Талейран добился ликвидации Шомонского соглашения и вел переговоры по заключению Парижского мирного договора 1814 г., а также Венского договора (1815).После "ста дней" Наполеона (1815) Талейран некоторое время возглавлял МИД, затем почти 15 лет не принимал активного участия в политической жизни Франции. В 1830-34 гг. Талейран был послом Франции в Великобритании, инициатором заключения Лондонских договоров (1831), в 1834 г. - Договора о четверном союзе Франции, Великобритании, Испании и Португалии против России, Австрии и Пруссии. Ушел в отставку в 1834 г.

(2). Дипломатический портрет Шарля Мориса Талейрана (1754-1838) Одним из выдающихся дипломатов нового буржуазного периода был князь Талейран. Он не отрицал затейливые придворные интриги и заслуги старорежимной дипломатии. Но эти приемы и ухищрения он считал погремушками ХVIII века. Он их применял, но считал, что этого недостаточно. Талейран исходил из того, что удержаться на плаву можно лишь путем беспроигрышной игры. В дипломатии для Талейрана не существовало никаких нравственных принципов. Главным для него был личный интерес. Власть, деньги, женщины. Он говорил: "Бурбоны, робеспьеры, дантоны проходят, а дворцы и франки остаются". И действовал в соответствии с этим постулатом. Все поступки его казались современникам всегда преднамеренными, всегда в личном плане целесообразными. Получив пост министра иностранных дел Директории, Талейран воскликнул: "Место за нами. Нужно себе составить на нем огромное состояние". И он его составил. Талейран брал взятки с Пруссии, Испании, Португалии, с колоний, метрополий, с Персии и Турции, со всех, кто так или иначе нуждался во Франции. Через своих любовниц и друзей он почти беспроигрышно играл на бирже. Это тоже был для него важный источник. Кроме взяток и биржевой игры у него был третий заработок подряд. В день переворота 18 брюмера 1799 г. на долю Талейрана выпала деликатная дипломатическая миссия - побудить директора Барраса (?) добровольно подать в отставку. Трудно побудить лидера подать в отставку, но он это сделал. Наполеон дал ему большие деньги, чтобы купить Барраса. Деньги Талейран оставил себе, а Барас все равно ушел в отставку. К концу своей жизни Наполеон говорил, что Талейран - это человек интриг, но большого ума. "Это самый способный из министров, которых я имел". Бонапарт был гораздо образованнее Талейрана. Талейрана не привлекали ни искусство, ни наука. То, что не имело отношения к его карьере, было ему глубоко чуждо. Он этим не занимался. Член французской академии Брефо (?) при общем свете утверждал, будто дьявол сказал Талейрану, когда тот прибыл после смерти с визитом в ад: "Благодарю вас. Вы все-таки пошли дальше моих инструкций". Талейран был настолько блестящим дипломатом, что Наполеон прощал ему его измены. У него была своя внешнеполитическая концепция. Он считал, что цивилизованный Запад надо противопоставлять варварскому Востоку, который самим Богом предназначен для угнетения и эксплуатации его европейцами. В 1838 г., получив отпущение грехов от Папы римского, как говорили современники, перед самой смертью он ловко обманул сатану. Папа его сначала отлучил, а потом опять приобщил. О Талейране было много споров, но признают, что его большой исторической заслугой было сохранение целостности Франции, французской территории. Молодежь встречала его с восторгом.